赶上海浪后的海滩！Realme手机21个国家销量前五，你做对了什么？

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文丨壹宿艺的观察

对于一个中国手机品牌来说，五年内成为欧洲、东南亚、中东等巨头重点投资市场的21个国家销量前五名意味着什么？

如果该品牌从成立仅37个月，销量就突破1亿，超越苹果、三星、华为、小米同期的崛起，岂不是更令人惊讶？

这个品牌就是realme。

事实上，还不止于此。今年第二季度，中国手机市场创下2014年以来的最低水平（Counterpoint数据），只有两个中国手机品牌实现正增长。一个是华为，另一个是realme。

这个2018年进入红海的年轻品牌是如何做到“乘浪赶滩”的？

作为全球竞争最激烈、竞争最激烈的消费电子品类，手机市场从来没有出现过“意外”。realme五年跨越式增长的背后一定是诸多“必然”共同推动的结果。

Realme创始人和CEO李炳忠也在8月21日品牌五周年《日拱一卒，越级而上》的公开信中公开表示：“我们一定做了正确的事情”。

年轻人的到来：没有跨越式发展，就没有出版

自成立以来，realme就明确自己是为全球王牌而来，倡导“敢越级”的品牌理念，并将其真正落实到业务运营、产品设计和用户沟通的每一步。

“为年轻人而来”并不是一个利基市场。以中国市场为例，2000-2999元价格区间，90后、2000后年轻用户占比近三分之一（30.7%），5000元及以上价格区间占比超过31.7%。从2022年中国2.64亿部手机的销量来看，这也是一个真正的千亿级市场，对于巴西、东南亚等新兴市场也是如此。

但“获取年轻用户”从来都不是“容易”的事情。年轻用户了解产品，选择性更强。他们也是最容易拥抱变化、采用新趋势的人，往往对性能、体验和设计有明确的要求。智能手机产业链非常先进。过去十年，无数品牌尝试通过硬件堆叠、参数化营销、价格战等方式“以销量换价格”。但最终要么是快速洗牌，要么是自主品牌天花板被拉低，之后品牌难以升级。

李炳忠曾这样说道：我很希望能够为消费者带来价格范围内最前沿的新技术、新功能、新体验，“为年轻人打造一款全方位跳跃体验的产品”。也就是说，真我从一开始就抱有“颠覆”的心态，希望创造出“不受传统束缚”的突破性产品。

比如，在设计层面，realme认为年轻用户喜欢的从来都不是“千篇一律”、“旗舰降级”的设计。因此，无论是受食物表皮光泽和独特质感启发的“洋葱”、“白蒜”，还是环保、美观、耐用的“万能纸”，realme产品都是从设计的角度出发的。、美观和品质。材质足够“跳跃”和差异化，让年轻人以合理的价格体验到真正的精湛设计和顶级品质。

这些看似“标新立异”的做法，实际上代表了真沃对年轻用户的独特理解：年轻用户追随的“时尚”不仅仅是设计和外观，更是品牌的态度和价值观，彼此深深契合。“敢跳”的理念和带来“惊喜”的产品无疑赢得了众多年轻用户的认可和偏好，也给整个手机行业增添了新的竞争力和用户的购买期待。

“不跳过不发布”的理念，印证了realme对“敢跳过”产品的承诺。

在如今产品同质化的红海市场，包括苹果在内的巨头旗下品牌都陷入了创新放缓的怪圈。realme作为一个新品牌，打造“跨越式产品”已经是一个巨大的挑战，而且有必要继续这样做。更是难上加难。

五年来，realme践行“敢跃”的核心理念，有效加快了整个行业的创新步伐，成为诸多重要技术领域的重要“探索者”。

例如，2019年中国5G牌照发放后，realme在业内率先提出“全面5G”，因此realme用了一年左右的时间才闯入国内5G手机出货量TOP5（2020年第三季度））。经过此战，realme在年轻用户群体中迅速建立了“Realself=5G普及者”的品牌认知，这对于新品牌在早期打造差异化的用户认知至关重要，也有效推动了整体智能手机市场的发展。手机行业以“超出预期”的速度完成了5G切换。

闪充也是同样的情况。自2019年首款产品回归国内市场以来，20W闪充已引入到国内千元机的热门价位段，随后是65W、125W，而今年的真沃GTNeo5系列则包含了240W满充。包括超级秒充在内的“闪充三越”组合，让realme在巨头大力投资的闪充领域“突围”并“继续领跑”。于是乎，在这几天众多品牌的旗舰发布会上，一提到闪电充电就绕不开realme。这就是“不断敢于跨越”的最好体现之一。此外，realme11Pro+在同价位段中带来的“200像素影像量之王”以及今年智能手机市场“1TB普及风暴的领军者”……

一系列“跨越技术”的背后，不仅是realme对年轻用户痛点和需求的深入洞察和思考，也意味着“不遗余力”和对创新的巨大投入。比如，被誉为“滚屏王”的realme10系列的屏幕，光是定制就耗资过亿，但其2160Hz超高频调光技术不仅成为重要的后续方向对于很多品牌来说，也是主导。全行业支持“屏幕视力保护技术”的高度关注和持续创新。

同时，当这些具有足够显着创新领先性和用户体验的“敢于跨越”的技术不断重叠时，realme也拥有“不跨越，不发布”的产品信任，这使得“realme出品，每款”“精品”理念不断与用户广泛连接，与“品王一代”、“品牌不断出圈”相得益彰。

realme中国区总裁徐起曾在接受《壹观察》采访时表示：realme产品都说体积很大，但“量”是方法而不是目的，技术和产品的量化都会加速。在产业创新竞争中，realme旨在不断下放跨越式技术和配置，推动重要创新技术融入并加速市场普及，为用户在市场竞争的“硬模式”中提供“轻松选择”。

对于realme来说，“敢越级”不仅是品牌理念和产品载体，更是以一种不合逻辑的方式回答了行业和用户的一个关键问题：

realme是一家什么样的公司？又为何要不断“获取全球青少年用户”？

注重深耕市场：长远是犁，注重高品质产品是份额

过去20年，已经有太多的“手机王朝”建立了，但几年后就被后来者推翻。

从生产第一款量产民用手机的摩托罗拉和诺基亚这两个功能机时代的顶级王朝，到三星和苹果的对抗，再到“中酷联”和华为占据半壁江山国家，现在到了当前时代新格局的切换就是这样。

因此，手机市场上没有永远的王者，也从来不缺乏新的机会。

2018年全球手机市场峰回路转、下滑，这也没有阻止中国品牌的持续崛起。截至今年第二季度，“全球十大”中国手机品牌中，有八家的市场份额合计超过60%（Channelys数据）。

作为一家刚刚起步、被低估的公司，realme不仅连续五年位居全球销量前十，还在21个国家进入前五，成为主要市场领导者。在品牌成立五周年的公开信中，李炳忠表示：未来五年，realme“依然不惧挑战，很快就会找到适合自己的生存之道”。具体来说，在“长期”的压力下，坚持“精品战略”和“深耕市场”两大战略，全球统一产品线，深耕战略市场。

realme此次主动定制的根本原因是整个手机市场正在发生重大变化。例如，包括Counterpoint在内的多家市场机构发布报告称，“史上最长的换机周期即将到来”，全球智能手机换机周期将达到43个月，中国智能手机换机周期预计将增加至34个月。不过，在2016年不断触底之后，各大分析师普遍预计四季度至明年上半年将有所回升。与此同时，高端市场和年轻用户群体的换机需求并未减弱，尤其是2000+价位段用户的性能、电竞、视频、时尚需求增长明显（数据来源：QuestMobile2023）智能终端半年度报告）。

这意味着，随着新挑战、旧格局的变化，新的机遇也随之出现。主要TOP手机品牌今年推进新一轮战略调整：

在最近的发布会上，小米宣布了技术升级战略（软件x硬件）ᴬᴵ。荣耀将今年视为“欧洲市场元年”，也是影响高端的重要一年。OPPO提出“微笑前行”的全新品牌主张，并启​​动双品牌战略。vivo提出“设计驱动”，强调“战略机遇高于品牌前沿突破”。华为管理层在最近的一份报告中表示，将“加大对手机业务的投资，不会放弃海外市场”。

realme也开始重新梳理过去较为复杂的产品线，主打GT和数字系列，并将明确的“点划分”分为“性能飞跃”、“技术飞跃”和“全能旗舰”。技术方面，realme成立了越级技术实验室，重点研究屏幕、视频、游戏、充电、新品、工艺六大路线的越级技术。

realme正在做出自五年前成立以来最大规模的战略调整。与其他品牌相比，realme的战略升级更符合自身现状和业务需求，方式和策略也更加灵活。同时，他更加注重重点培育中国“战略市场”。

李炳忠在品牌五周年的公开信中表达了这一点：过去，手机行业经历了“电梯”发展。距离下一个目标更近了。”

华为终端CEO余承东、荣耀总裁赵明等高管在近期与《壹观察》的对话中也持有类似观点。此外，智能手机行业将是一场真正的“勇敢者游戏”。在万物互联、AI大模型、5.5G-6G等变革性技术的共同支撑下，智能手机行业的创新远未达到天花板，但变革的每一步都充满了巨大的不确定性。

唯一可以确定的是，各家手机公司是否能够持续打造出具有卓越、让用户惊喜的体验的创新产品，是否能够顶住各种压力和外部诱惑，确保公司的行为是健康的。发展不会变形。

真我要做的就是李炳忠所说的“以空杯心态从头开始”，依靠“真我初心，常做难而正确的事”。

这是典型的长远眼光、真我精神和成长方法论。

效率第一：无上限，年轻颠覆者

2018年7月30日，李炳忠发布了他的第一条个人微博。他希望realme能够成为“一个不随波逐流、充满诚意的品牌”和一个“有利于行业发展、受人们尊敬的科技企业”。。

五年后，李炳忠和realme的成长可以说超出了几乎所有人的预期，再次打破了“新品牌在巨头架构下没有生命”的傲慢偏见。

但realme是如何在普遍行业下滑的情况下实现快速增长的呢？这其实是业界最感兴趣的话题。要知道，继小米、华为之后，手机行业已经很久没有出现过如此“强劲的挑战者”了。

答案有时可能很简单。

李炳忠的英文名字是“Sky”。他认为“天”与“努力”谐音，所以就选了这个名字。

一个好的品牌一定有自己的调性和广泛的统一认知，比如苹果的“追求完美”、华为的“技术实力”、沃尔沃的“安全可靠”、奔驰的“豪华感”。品牌的基调往往与创始人品牌的性格和信仰联系在一起。

强调“亲力亲为”，对于realme来说最鲜明的特点就是最大限度地追求“效率第一”。

从决定在红海创业，到在印度推出真正意义上的首款产品，再到第四季度直接晋升印度市场TOP4品牌，这一切都发生了。2018年。

随后，realme于2020年初冲进全球手机市场TOP7，并被Counterpoint评为“全球增长最快的智能手机品牌”，成为全球增长最快的手机品牌，当年第三季度销量达到5000万部年。2021年8月，品牌三周年之际，realme再次成为全球销量破亿最快的手机品牌。

真我的成功也得到了社会各界的广泛关注和认可。2020年，真沃入选全球知名商业媒体《Fast Company快公司》发布的中国最具创新力企业50强名单。今年6月，真沃再次登上《2023凯度BrandZ中国全球化品牌50强》榜单，较去年上升29位。

Realme的“信任文化”和“扁平化组织”在这些看似令人难以置信的增长率背后发挥了重要作用。

李炳忠在品牌五周年的公开信中也表达了这一点：“在我们成立初期，我们敢想敢做，我们不惧怕挑战，我们很快进入了全球数十个市场很短的时间。“True的管理层扁平化、年轻化，也让我们能够更贴近年轻用户，尽早洞察他们的真实需求，应对市场的快速变化。”

这其实也是realme作为新品牌的一个重要优势：因为没有更多的限制，realme的市场活动可以开可关，甚至可以实现“特种部队的突破”。由于这是一个新团队，我敢于利用年轻人，基于信任文化大胆放权，因为我知道“手机市场不需要资历”和“年轻人更了解年轻用户”。

以东南亚市场为例，真沃发展初期只有9个人，但却覆盖了5个市场。同样是“不可能完成的任务”，真沃迅速果断进军东南亚市场，并在今年一季度以11%的市场份额跻身TOP5品牌之列（Channelys数据）。

Realme团队的战术和组织形态也归功于“轻资产、短渠道、重电商”的高效商业模式。

但事实上，realme在技术上“重投入”，在销售环节布局上“全渠道”，在与用户沟通上强调“长期连接”。之所以类似于“从重到轻”，关键在于效率的最终提升以及面对市场变化和用户需求变化时快速决策的能力，并能有效地转移到整个技术链条上。研究与开发、产品创新和渠道实施。。

那应该就是realme的口号“从红海那一刻进入游戏，筑波破局”。

另外值得注意的是李炳忠在公开信中提到的“五年跨越的杰作”。从realme官方公布的信息来看，即将于8月28日发布的realmeGT5将带来满血发布的第二代骁龙8处理器、24GB大内存的“杀手级”功能以及唯一量产的240W闪存。行业冲锋……这些功能既是realme五年来“技术突破”和“经验教训”的巅峰之作，也是对realme能否继续打造“红海之王”旗舰新品的考验。产品””。一家科技公司之所以被定义为“伟大”，并不是因为它现有的市场份额和每年销售的设备数量，而是因为它对前沿技术的敏锐感知，对用户充分的尊重和热爱。融合最新技术的能力和突破性的体验被有效地传播给每个消费者。这就是技术创新的本义。当你这样做之后，市场和用户自然会给出积极的反馈。

比尔·盖茨曾说过：“我们总是高估未来两年将发生的变化，却低估未来十年将发生的变化。”

智能手机行业只有16年历史。五年来，真实的自己产生了不错的反响。

放眼未来5-10年的新长周期，realme作为“颠覆者”的新征程才刚刚开始。

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