直播界的顶级流量李佳琦在今年双十一面临一场空前的豪赌。与59家企业签订300亿独家销售协议，他将如何应对这场商业大战？

李佳琦签订300亿对赌协议

对于李佳琦来说，这无疑是一个艰巨的挑战。据报道，他今年32岁，通过直播销售积累了超过18亿元的财富，生活在价值1.2亿元的豪宅里。他的事业一帆风顺，生活奢华。但所有这些荣耀都是基于他每年双十一的表现。

去年双十一，他实现了超过200亿的天文数字。今年，他充满信心，目标更加明确。然而，一个突如其来的眉笔事件打破了这一切。在这种背景下，李佳琦心胸开阔地提出了300亿对赌协议，这必然是他的考虑。毕竟疫情的影响正在逐渐减弱，消费力也在上升。此外，李佳琦有理由相信300亿元不是每天晚上谈论的。

在一次直播中，一位网友问了一个79元眉笔的定价问题。他不耐烦地问对方哪里贵，他好几年没涨工资了吗？这引起了轩然大波。这句话瞬间毁了他精心塑造的形象，两次道歉都没能挽回局面。

最近眉笔事件引发的口碑困境确实给李佳琦增加了很多变数。众所周知，李佳琦通过直播销售发了大财，他的人格魅力和口碑直接关系到他的销量。这次责骂粉丝的事件，大大损害了他在公众面前的形象，平台的惩罚也随之而来。直播时间和流量受到不同程度的限制，这无疑增加了300亿元的难度。

李佳琦的商业布局

李佳琦与其母亲李文利共同投资成立了上海琦锐管理咨询有限公司和上海琦锐新媒体科技有限公司。这一消息在当时还是微博热搜榜首。

然而，这仅仅是李佳琦商业地图的冰山一角。根据天眼查的数据，李佳琦在多家公司工作，其中12家公司拥有实际控制权，共有6家公司，持股比例为100家。

值得注意的是，今年6月9日成立的北京美愿企业管理有限公司较为特殊。李佳琦仅持有40个职位，另外两位大股东是美腕创始人戚振波和副董事长郑明。

这个消息在一定程度上打破了李佳琦单飞的谣言。从美腕官网李佳琦强烈的存在感可以看出，两者的合作是分不开的。或许从出道那天起，李佳琦的利益就与美腕绑定在一起，形成了牢不可破的联盟。

李佳琦的身份正面临变化。去年11月，李佳琦开始招募所有女生主播综艺节目，成为直播行业的导师，为美腕培养新主播。今年618期间，所有女生主播节目播出后都广受好评，哔哩哔哩播放量超过800万。在节目中，李佳琦从管理者角度对新手进行评价和引导，展现了强大的专业能力。

头部主播“控价”策略

据一位博客作者透露，李佳琦的行为更过分。如果一种商品的价格是5元，而李佳琦要求以79元的价格出售，其他主播必须将价格设定为至少80元。这种定价策略不仅不能与李佳琦保持一致，而且可能更高。然而，如果没有李佳琦的出现，客户可能会选择购买更经济的商品。

此前，博主透露，李佳琦有一个专门的团队来检查他们推广的产品是否符合整个网络的最低价格标准。如果他们不符合标准，他们将举报相关问题。

此外，许多品牌发表了一篇长篇文章指责主播的不正当行为。据透露，在直播和销售过程中，国内品牌需要向主播支付高达40％的佣金，主播需承担80％的佣金。这意味着在扣除一些必要费用后，生产成本不能超过10％，否则品牌每次销售一种商品都会赔钱。

因此，我们可以理解为什么一些品牌的产品价格上涨以及主播需要支付大量佣金和收费的原因。如果一个品牌想要确保成本，只能通过降低价格来实现，这将导致客户花费更多的钱，从而使品牌和主播都能获得收入。最后，作为消费者，大多数人都受到了损害。

李佳琦的争议不仅损害了他的声誉，还揭露了直播行业的内幕。所谓的低成本产品实际上是价格控制的结果。网民们表示，越来越多的人加入直播行业，但他们销售的商品价更格反之高，质量更差。因此，直播行业确实需要整顿。