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• 来源/首席商业智慧
• 作者/首席商业智慧

引言：兜里没有1000元都不敢踏入健身房，有1000元还不一定能办一张健身年卡。不好意思 ，本人社恐，实在是不敢进。这是当下很多年轻人对于健身房，既要又怕的消费心理。

但是，就有这么一家又小又丑的健身房拿捏住一大波“007、996”的社恐打工人。

槽点一大堆，一边骂它又一边买卡，没办法，离家近，近地铁，24小时开着，什么课程都是下班领导走后才开，地铁没停之前下课。

01、乐刻从不抱怨大环境不好，鲨出一条抠门的路

就在6月底，国际连锁健身品牌Orangetheory Fitness，发布公告称，上海南京西路店、陆家嘴中心店都要关店了，上海现在只剩下3家店了。

两年前，健身行业开始洗牌，不管你是老大哥还是老大姐，比如金吉鸟健身、浩沙健身等都逃不过关店的“店运”。

然而，有一个，在接连跑路倒闭的健身房恐慌中鲨出一条路来，乐刻肯定是有点能耐的。

这个能耐就是，尽是缺点，小而美，却像是一条鲶鱼冲进了一群沙丁鱼种。

传统健身房俱乐部那主打的那就是一个高大上，店越大越好，位置更要好，最好是大型商

超，最好视野能看到夜晚城市的霓虹灯，那就更棒了！

当然，这么好的位置，租金一个月少说也要十来万，还不说投入的器械，哪怕是二手的器械

经营压力可想而知。

那乐刻就是反着来，越丑越小越便宜，干脆躲进办公楼里，你以为是人家租的办公室，走进才发现，哦，原来是一间健身房，面积还很小，拥挤的很。

120平的健身房，乐刻迷你的健身房多的很！中等层次也就200多平，超过500平的乐刻，那已经算是很奢侈了。

麻雀虽小五脏“不”齐全，该有的大型健身器械，乐刻是没有的，就更别说健身完一身汗，臭烘烘的，想洗个澡，不好意思，乐刻没有。

有网友说，所以乐刻美名是为了开源节流，但实际是“抠门”吧。

这么小也就算了，而且很多器材也不充足，这也是一大诟病吧，也是很多消费者吐槽的一个点。

也有网友表示支持，对于健身小白来说，不需要太多“装”门面的器械，不实用。

就是因为硬性支出打下来了，低成本运营，才可以把月卡价格打下来。

但吐槽归吐槽，去年双11乐刻在线上卖月卡，竟然卖出了三个亿的销售业绩。

这就有点打脸抵制者了，明明那么多毛病，为什么人们还是愿意买单呢？

02、快开到你家门口了：1300疯狂扩张至10000家门店

据《2022年中国健身行业数据报告》：

2022年，主流城市实体健身房迎来小规模的一波关店潮，健身房俱乐部倒闭率高达13.3%，现存39620家，环比下降5.48%。

而健身工作室倒闭率达16.01%，现存45529家，环比下降12.34%。

有网友可能不知道俱乐部和工作室的区别，很简单，能办会员卡和不用办会员卡的区别。

有些私教自己出来创业或者合伙创业，一般都比较小型，就是健身工作室。

潮水褪去，才知道谁没穿泳衣在游泳。

日前，在“百城万店”战略发布会上，乐刻公布了它的“万店目标”！

万店是什么概念，就是相当于现在瑞幸的规模，是不是哪哪都可以喝到瑞幸，隔几步就有一家那种。

乐刻现在画的饼还真的很大，23个城市要变成100个城市，1300家要开到10000家，这么大的一张饼，未来5年就看能不能消化的完。

计划在未来五年进入100个城市，将线下门店拓展至10000家。

目前，23座城市都有乐刻的足迹，1300家乐刻门店，为乐刻买单的消费者数量高达千万。

03、创始人韩伟：凭阿里7年履历，就足够了

乐刻创始人兼CEO韩伟

有资源的人创起业来就是方便，韩伟不愧是从阿里出来的高管。

韩伟刚去阿里的时候，职位是B2B业务公关总监，主要是搞一些公关事务，公共那人脉资源可想而知。

阿里上市后，韩伟就升级为集团的市场总监、淘宝天下的执行总经理以及新闻发言人。

就凭借这一层职场能力，韩伟就是一张行走的名片。

所以像阿里巴巴，小米，爱奇艺或者是亚朵酒店等其他的很多互联网企业也好，房地产企业也好。

他们非常愿意腾出自己办公楼一些闲置的空间，比如本来是仓库的地儿，给乐刻去折腾。

这相当于房东变相免费支持韩伟创业啊，一举两得的事，谁不要呢？

天上没有掉馅饼的事，如果有，那就是彼此互相利用。

首先乐刻本身也自带流量，有价值，那些互联网大佬或者是一些地产大佬才看得上你在商人的眼里，其实都是彼此利用。

这不健身房最大的痛点，就是场地租金，但在韩伟这里，场地就不是个问题，多的是！

很多人都只盯着乐刻的网红流量，没想到吧！乐刻运动已经完成5轮融资了。

在刚创立的时候，韩伟就拿到了300万美元的A轮融资。

一年后，就又拿到了1亿元人民币B轮投资，接着C轮融资3亿元人民币。

D轮融资是腾讯、治平、高瓴成为三个股东。

2021年1月完成了E轮融资，但具体多少钱，暂未透露。

从A到E，老韩一开口，还是很值钱的。

04、健身最痛的点：刚办完卡，健身房老板跑了

铁打的健身房，流水的老板。

很多人办完健身卡之后，就完全把健身这件事情给忘记了。

等到记起的时候可能已经倒闭了，或者又换老板了。

有些健身房俱乐部，倒闭了健身俱乐部还在，但是老板换了，那之前已办卡的顾客呢？不好意思，换了老板就相当于换店，不能再来了，这真的是太气愤了。

因此，很多想开健身房的理想也被很多网友泼冷水，开个健身房就是为了“圈钱跑路”的。

不过，因为关的太快，现在很多用户是不敢办年卡，半年卡已经是极限了。

因为你不知道你办卡的这一家健身房什么时候就倒闭了！

就像有网友说，自从经历了两家健身房跑路，现在他已经是乐刻的忠实粉丝了，因为办乐刻的卡，最多也就亏个月卡。

那么，乐刻的月卡是多少钱？99元的月卡是常态吗，似乎不是。

之前搞活动的时候，乐刻月卡是99元，现在有些城市月卡涨到了239元，但是买二送一，也就是159元，平均一天5元，喝半杯奶茶都不够。

但对健身小白来说，不再执着于年卡的健身房也许才是合适的健身房。

今年5月，非常出名的健身连锁一兆韦德关到北京就只剩一家店了。

重组后的一兆韦德，复出后的第一个动作就是不卖长期卡，也是试错之后才知道月卡、季卡、1年卡更香，虽迟但到。

短期付费的模式，是实体健身房用血泪换来的教训。

再看看乐刻，这一招短期付费就玩得很溜，像极了收集错集题。

乐刻直接就是按月支付，懒虫发作，损失就一两百块的月卡钱，不肉疼。

会员的月留存率竟然可以做到Keep在60%~70%之间，这个百分比在健身行业里确实有两把刷子。

估计就是一不限课次，二不限城市使用，三是24小时营业。

总之就是一个月任你造，只要你周边有“乐刻便利店”。

管你出差飞哪里，只要所在的城市有乐刻，你都可以去“鲁”铁。

因为是24小时，不管是996还是007，喜欢晨跑还是夜跑，乐刻确实是24小时开着的，开成便利店一样。这一点还是不错的。

但是也许是因为便宜，但凡花多一点钱韩伟都要多考虑一下，店面疯狂的在扩张，导致质量跟不上，不专业、器械不齐全、器械欠保养，一进去就非常乱!

但是，就这么个价位，咋能百分如愿以偿，一分钱一分货，你图它不洗澡，价格低，就要接受它家当就这么点。

05、不会销售的健身教练不是好教练

据华经产业研究院数据显示：

2016至2022年，仅仅6年的时间，中国健身人群的复合增长率达9.3%。

现在看一个行业好不好看，都是看复合增长率，复合增长率越高，时间越长说明这个行业的经营能力是可以的，也算是优质和劣质的初步筛选。

不止复合增长率貌似还能搏一搏，健身人群的数量，更加不错，已达3.74亿人。

到了2022年底，来看钱的部分！健身市场规模达到了9419亿元。

所以，这数字看起来，让人比较矛盾，明明倒闭的健身房那么多，但是数据又反着来。

就像网络流行的一句话，强者从不抱怨环境！

其实最高级的销售，恰恰是真诚，因为真诚永远是必杀技。

其实很多健身房一开始都会推出很多的体验课，但是呢，第一节体验课其实根本就不是让消费者去体验，至少半节课的时候在上教练的推销课。

所以新入门的消费者根本没有办法好好感受健身带来的快乐，或者是运动完酣暴汗的爽感。

像极了你去到一家不熟的理发店，只想好好剪个头发，然后托尼老师不断给你推销办卡，物本同源，健身房和理发店给人的感觉一开始的时候是非常相似的。

其实最想办卡的想法应该是消费者感到是真的有用的状态下，想再次消费的欲望就来的快，都还没热身，教练就疯狂给健身小白们输出很多专业的知识。

那他懂都不懂，为啥要掏出口袋里的钱办年卡或者季度卡。

所以，本身这个行业就有问题了，以至于接二连三的开店、关店也就很正常的现象了。

你有办理乐刻的卡吗？或者你有什么想吐槽其他健身品牌，或者吐槽乐刻的，给乐刻一些建议，欢迎留言评论。

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