“他经济”崛起？699“小绿泵”一夜成交千万：中年男花钱买尊严

近日，一款国产“小绿泵”凭借“比伟哥更安全”等概念，斩获一晚成交千万、68.3%买家都是中年男性等现象级数据，让长期在消费市场“隐身”的男性客群，重新成为焦点。

一直以来，“他生意”不好做几乎成为市场共识。《2021虎扑男性消费洞察报告》就指出，相较于女性，男性的消费意愿往往更难被激活。更不用说男性养护市场这块，早已被辉瑞“小蓝片”等国外原研产品挤得饱和。

“小绿泵”究竟有何本事，能一举突围，俘获中年男人的心？

01 “让他加倍强大”，小绿泵凭什么从市场突围？

查询电商平台详情页，所谓小绿泵本名“倍他强”，标价699元，是一款男性胯下健康养护品。查询产品资料，其来自香港生物科技企业TIMESHOP，今年7月底才正式在大陆上线。

据品牌方强调，倍他强不同于辉瑞“万艾可”等行业药品，摒弃“枸橼酸西地那非”等药物成分，选取泰国黑姜、精氨酸、人参等植物成分。

经过进一步调查成分背景发现，泰国黑姜通心助阳的要用历史已有千年，据传是“泰拳之父”乃克侬东的自用品；而精氨酸则可以直接参与NO/cGMP通路，助力胯下威风，是科学界公认的现代勃起障碍主力“战将”。

随着健康意识加强，很多男人在采访中坦言对于传统“小蓝片”抱有顾虑：“怕被掏空”。倍他强或正是抓住这一点，打出“从根部滋养”的概念，标榜“兼顾瞬时爆发与持续养护”，才能一举突围，创下巅峰时一晚成交破千万的记录。

02 无法拒绝的“痛点”：男人的尊严之战

作为“他经济”带动的标志性市场之一，男性胯下健康类产品的销售表现堪称巨量。在中康CMH公布的《2022年中国药品销售额TOP100榜单》中，“男人的加油站”枸橼酸西地那非片是唯二的50亿级药品之一。

“国内的男人，尤其是中年男人有的是钱。”某“小蓝片”代理商透露：“只要抓住那个无法拒绝的痛点。”

在当前的社会结构中，中年男性堪称“中流砥柱”。但事业与家庭的责任长期系于一身，和增长的年岁一同找上门来的，还有一些隐秘的健康问题。

据世卫组织调查表明，在40-70岁的男性群体中，有52.5%的人囿于胯下起立困难。与此同时，日益加剧的工作压力、不健康的饮食与睡眠等因素，都在让这个问题日趋年轻化。在一份针对25岁以上男性的匿名问卷中，有87%的调查对象承认“偶尔会胯下疲劳”。

更为严峻的是，大部分男性都对此羞于启齿，极少“求医问药”，各大医院的男科总是门可罗雀。但“含蓄”解决不了问题，世卫组织报告指出，它们已经成为威胁男性健康的第三大疾病，仅此于心血管疾病和癌症。

在此背景下，倍他强这类线上隐私购买、标榜长久滋养的制品能够走热，似乎也就不足为奇。商智数据显示，其用户画像具备明显的高薪高压从业者特征，而下单时间则集中在晚上10点以后。

“年岁不饶人，买的都是尊严。”一位自称是深圳互联网大厂高管的男性买家透露。而在评论区，除了“她睡得更熟了”“上班也更精神了”等反馈，一位直接买下一年存量的女性买家留言火了：“他拉不下脸下单，给我转账倒是很快，啧，男人。”

03 从“他不配”到“他值得”，“他经济”正在崛起

凭借理念上的差异化，国产“小绿泵”在竞争饱和的男性养护市场成功突围，不仅折射出男性的“尊严焦虑”，也让市场看到了男性惊人的消费力。

此前网络上曾流传一句话：“十万个李佳琦也说不动一个直男。”用以调侃男性“固执”的消费观；而如今，越来越多的行业大牌加入男性赛道，想乘上“他经济”崛起的东风。

以男性消费者为主的得物APP，2021年全年销售GMV达到了1000亿。GMV从0到1000亿，阿里用了5年，京东用了10年，而得物则仅仅用了4年。中国男性在自身的花钱能力，已经能够供养出一个新的电商独角兽。

新式白酒开山的创始人唐炜表示，男性的消费决策更理性，不代表他们不愿意消费，需要好的产品和引导来激活他们的消费意愿，换句话说，可能是“打开的方式不对”。

更重要的是，男性商业赛道的日益拥挤，必将带来竞争的加剧和商业模式的更迭。蛋糕巨大，但谁能生存？谁能领跑？让我们拭目以待。