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• 来源/财经界的007
• 作者/财经界的007

进入中国市场33年，麦当劳做梦也想不到，自己推出的汉堡套餐竟会和“捞女”产生联系。

没错，一个缘起于“女生和男生约会不该在麦当劳点这个最贵套餐”的话题，让麦当劳的安格斯厚牛堡套餐，被调侃为“捞女套餐”。

一时间，网友纷纷好奇打卡——这个与“拜金”两字意外绑定的汉堡套餐，到底高贵在哪里？

01、还有鉴定标准？

很多网友对麦当劳的关注还停留在13.9元的“穷鬼套餐”时，突然之间，麦当劳又成为网友口中“鉴别捞女”的神器。

事情的起因，是有博主发布了一则名为《麦当劳安格斯汉堡鉴定捞女》的全英文视频，教网友怎么识别当代捞女。

看完视频，真是笑到了骨子里。

过去大多网友认为，相亲时选择麦当劳、肯德基等快餐店，人均数十元的消费，完全和“捞女”不沾边啊？

●图源：Vista氢商业

可在这个视频中，当代“捞女”的标准，居然是去麦当劳点个安格斯厚牛堡套餐了。

我只想说，这让人尴尬的消费降价，也降的太猛了。

就算比穷鬼套餐贵了那么三四倍，一个数十元的套餐，怎么就看出女孩拜金了呢？

更搞笑的是，这则视频还给出了鉴定标准。

如果你带她去麦当劳，她想点的是1+1套餐（传说中的穷鬼套餐），那么可以“打8分”。

●图源：麦当劳微博

如果她毫不犹豫点了安格斯厚牛堡，对不起，你需要大大提防或者立马远离了！

What？敢情捞女的捞是麦当劳的劳，拜金的金是金拱门的金啊？真是服了！

这则视频也充分激发了网友的好奇心——或者，改天邀请“意向对象”去试试。

试试就试试，反正最后利好的还是麦当劳。就算是捞女套餐也无妨，销量上来更欢喜。

没准此时肯德基心里正想着：这难道不是为了推广安格斯汉堡系列，搞的话题营销？

02、抓牢高端牌

好了，这波话题是不是正中麦当劳下怀？没错。

作为麦当劳在中国市场推出的“高端系列”，从2019年至今，安格斯厚牛堡从未受到如此多的关注。

谁还记得当年中国市场的第一波安格斯系列广告，金光闪闪的“100%进口安格斯牛肉”，搭配黑金主题色，立马让品牌的格调提升了好几个level。

●图源：Vista氢商业

毕竟，其他那些所谓的牛肉汉堡，里面装的是没啥名气的牛肉。

而安格斯，是一个营销超级成功的牛肉品类，商家很乐意拿这个标签标榜品质。

据说，在美国86个公认的认证品牌中，有63个名字里都带有安格斯标签。

当然，至于详细鉴定品质的草饲还是谷饲、有没有添加抗生素等标准，消费者大概率也不会逐一琢磨。

总之，明白安格斯代表的是高品质就行。

●图源：微博网友

更何况，麦当劳为了强调这款汉堡的高端质感，当其他汉堡都在用低成本的简化包装时，安格斯系列用的可是专属黑金礼盒。

就在去年，麦当劳还再次升级了安格斯——加入三层芝士，让它的“贵价感”大获提升。

为了配得上这款汉堡的质感，特意请来苏炳添代言。

穿着礼服打着领结的苏炳添站在安格斯汉堡旁，再配上彼时“你用黄金面膜敷脸，我们用黄金面膜敷汉堡”的广告语。

立马有了哥吃的不是汉堡，是汉堡中的劳斯莱斯的尊贵气势。

●图源：Vista氢商业

有网友做了一个形象的类比，安格斯厚牛堡卖的是10克拉大钻石，穷鬼套餐卖的是“不值钱碎钻”，完全不在一个量级。

好了，那我们是不是可以假设，你都走进麦当劳选择“10克拉大钻石”了，还说不是“捞女”？哈哈，纯属玩笑。

一直以来，诸如麦当劳、肯德基等快餐连锁品牌，都是与价格亲民、品质稳定划上等号的。

靠“穷鬼”套餐走量，也不忘牢牢抓住“高端”牌的麦当劳，之所以坚持在高端的路上反复蹦跶，也是有理由的。

●图源：麦当劳微博

一个，是大环境使然。

君不见，各路有着米其林血统的汉堡品牌相继入侵，带着麦迪逊广场的咖啡香，有着夕阳西下汉堡配巴黎水的完美质感，诱惑年轻人为高端买单。

另一个，是冲着毛利率。

近两年来，麦当劳的汉堡越来越小已是网友共识。此时，推出售价高的新系列，就能说没有一点追求更高毛利率的想法吗？

03、捞了还想捞

关于用安格斯厚牛堡鉴定捞女的话题，究竟是不是麦当劳主动出击、另辟蹊径的营销方式，我们不得而知。

其实，所有的营销都是心理学的博弈。在心理学界划时代著作《思考，快与慢》里，某诺奖得主将人的思维方式分为直觉思考和计算思考两个系统。

在品牌营销中，调动感性脑的直觉式营销向来是基本操作。因为消费的本质都是一种冲动，一旦让消费者开始思考，购物冲动会不断减弱。

所以，如何缩短决策路径，是所有品牌的终极追求之一。

●图源：麦当劳微博

在节奏越来越快的今天，越是知名的品牌，越需要以各种方式持续活跃在消费者视线中。话题营销的优势，在于它能迅速唤起目标群体的关注。

相比文化基因的潜意识渗透，通过某个热门话题吸引眼球全网social拉动的销量，更为直接、快速和通用。

约会相亲、鉴别捞女等话题，对当下的年轻人而言，似乎具有潜在的时代情绪驱动。

同时，也让直觉思考大大优先于计算思考，容易让消费者因为好奇而冲动买单。

●图源：麦当劳微博

不过，话题营销产生的消费刺激终究是短暂的。

因为，它并没有改变产品的本质，也没有提供优惠的价格，更接近于一种变相促销的事件营销。

当消费者从好奇消费的刺激中回归理性状态时，“捞女套餐”成不了产品亮点，晒照打卡的社交货币功能也不是重复买单的动力。

只有突破这种情绪带动的表层，真正深入到产品力的肌理，它的持续作用才能与品牌原本的内核进行强绑定。

对像麦当劳这样的品牌来说，更应该强调的，是高端系列产品真正的价值。至于成为鉴别某种群体的某个神器，大家权当看笑话罢了。

●图源：麦当劳微博

话说回来，如果真是“捞女套餐”，让消费者“捞了还想捞”，才算得上掌握出圈精髓。

女生和男生约会，究竟该不该点这个最贵套餐并不重要。重要的是，无论男生还是女生，都希望自己买了贵的，更是对的。

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