烟台“95后”站上直播带货风口 每天营业额30万元

“下雨天也能防虫防潮防霉的储粮罐，一体拉伸成型，无焊接，外面湿气进不去，保护罐内粮食不变质……”昨天上午10点，在富海旗舰店直播间，主播在热情洋溢地介绍产品。虽然是上午时段，可直播间人气挺旺，不断有顾客下单。

这是烟台千川直播电商公司的一个直播间。根据商品的性质不同，目标客户的上网时间不同，不同的直播间开放时间不一样。这间坐落在芝罘区西炮台的传媒公司24小时灯火通明。

每天营业额30万元左右，创始人孙许俊和阿董带领一帮平均年龄仅23岁的年轻人，做出了令很多人羡慕的成绩。

阴差阳错，他搭上了直播带货的“快车”

孙许俊是一名“95后”。可能与创业有关，他比同龄人更显沉稳。

记者见到孙许俊时，他正忙着选品。“这是我们从全国各地买来的商品，到货之后我们会一一评估。”指着堆满桌子的快递盒子，孙许俊说，为了将性价比最高的商品呈现给粉丝，100件商品最后能上直播间售卖的也就十几件。

说起近几年的新兴行业，直播带货的势头无疑最猛。孙许俊之所以站上了直播带货的风口，跟工作经历有关。

2017年，孙许俊大学毕业后应聘到抖音工作。那时候的抖音正处于“开疆扩土”的阶段，招聘了大批工作人员到不同城市推广。“当时应聘成功后，让我们选择城市。我很喜欢烟台，就来了。”他说，在烟台工作的三年，也是抖音发展突飞猛进的三年。后来烟台站撤销，他可以选择到别的城市，但是考虑到已经在烟台扎了根，就离开了抖音。而直播电商的种子已经在孙许俊心中生根。

2020年，孙许俊与阿董合伙成立了千川直播电商公司。“宅家”为直播电商创造了良好的条件，居家购物备受人们的青睐。就这样，孙许俊搭上了直播带货这辆加速行驶的“快车”。

持续耕耘，首个直播间成功“破圈”

凭借在抖音工作积累的经验，孙许俊的起步比一般人要顺利很多。他的第一场直播销售额就超过了10万元。“很开心，算是开了个好头，坚定了在这一行深耕的信心。”他说。

第一场直播的商品是山东富海实业股份有限公司的真空储粮罐。孙许俊还在抖音工作的时候，曾帮助这家企业运营，当时一天销售额为3万元左右。“烟台的服务中心撤站之后，企业依然有这种需求，出于对我的信任，就交给我了。”孙许俊说，创业初期也遇到过很多困难，多亏有老客户的支持和信任，自己才坚持了下来。

如今，富海旗舰店是千川直播电商公司运营最成功的直播间，每天有十几万元的销售额。“到现在已经是第三年了，厂家负责做好产品和售后，我们负责运营，配合十分默契。”孙许俊说，后来他们也做过很多商品的直播带货，如户外路由器等，有成功的，也有失败的，每一步脚踏实地向前迈进。

坚守初心，以优质商品应对风云变幻

近年来，直播带货在火爆的同时，也乱象频出。而孙许俊带领着一帮年轻人，在这个行业中站住了脚。

团队有三十几个人，1995年出生的孙许俊是老大哥，一半左右是“00后”。他们有激情、有活力，在互联网时代找到了自己的热爱。

直播间形成了相对成熟的模式：一位主播、一位运营、一位助播。主播将产品的性能生动地介绍给粉丝并且及时回应粉丝的问题，运营人员则会随时调整流量。直播间忙忙碌碌，有条不紊。

“目前来看我们的创业相对成功，比我预期的要好。”孙许俊告诉记者，回顾自己的创业历程，一个原因是因为幸运，抓住了电商的机遇。更加重要的原因是坚守初心，无论是自己的为人处世，还是与客户合作，都坦诚相待。

“我们公司没有销售人员，但是我们从来不缺客户，大都是朋友介绍客户，客户介绍客户，大家对我们的印象是靠谱、不坑人。”孙许俊笑着说，自己在创业前曾非常担忧，但是现在想明白了，只要踏踏实实地做，客户自然就来了，效益也自然就来了。

互联网行业瞬息万变，稍不注意就容易被淘汰，但是在孙许俊看来，好的产品是唯一法宝。“未来不管线下销售还是线上销售，都是追求产品的性价比。我们的目标就是要去做一些高性价比的产品，去积累用户和粉丝，我觉得这也是未来电商的一个发展方向。”孙许俊思考片刻后总结说，“就是一句话，无论风云怎么变幻，实实在在做事，做好产品，服务好用户才能长久。”

YMG全媒体记者 杨春娜 摄影报道

责任编辑：王鹏静

审校：伟业