近20年以来，互联网行业竞争异常激烈，众多互联网大厂是小鱼虾米一起吃，在寸土寸金的互联网疆土，稍有不慎便会跌入谷底。2019年淘宝、天猫市场份额来到了恐怖的66%。

马云在双11直播中更是振臂高呼：“电商的未来是属于淘宝的”！好景没维系多长时间，2020年兴趣电商、社交电商杀入领土，迅速瓜分淘宝、天猫的市场份额。2022年阿里在电商领域的市场占比已不足50%，并且还在不断降低。

现如今的电商市场不是10年前的模仿标杆，更多的是在树立标杆。不少电商行业的资深人士分析，在拼多多和抖音、快手的合力围剿下，淘宝老大哥的身份极有可能会易主。

说来也巧，抖音所做的兴趣电商，历年来的平均增速为66%。所以抖音电商在很多人眼中是最有可能取代好大哥位置的存在。

就在一众专家唱衰淘宝的时候，淘宝却逆势而起。2023年上半年财报中净利润同比增长51%，俨然是一副“成长型”企业该有的样子。

要知道互联网行业是九死一生，一旦颓势尽显便会一跌再跌，能逆势增长的企业屈指可数。那么年逾中年的淘宝，是通过什么办法开启了人生第二春呢？

挡不了的“回淘潮”，新客增速75%，500万商家为什么相信淘宝？

2023年3月份淘宝宣布淘天集团独立运营，由CEO戴珊负责，没等马云回国大刀阔斧的去换新，她先自上而下来了一次巨大变革！

从4月份开始，淘天集团的合作重点转变到中小企业。将业务回归到马云创办淘宝时所说的“扶持中小企业商家”计划中，火速上线一系列利好中小企业的推广方案。

内部会议上CFO戴珊还不断强调““所有业务的架构设计要围着用户建设”，消费者作为第一要素，第二就是中小微商家了！从2023年5月份上线的“淘宝造星计划”再到6月份“大促618助力中小微”，这一次的变动无疑是淘宝在向中小微进行忏悔和检讨。

马云在早些时候就说到天猫的未来方向是要围绕着“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，表明了淘天未来策略一定会着力于用户至上的原则。

在淘宝和拼多多火拼的第一年，由于阿里高层的错误判断，把未来电商模式的重心点放在打造品牌策略上，同年发生的格兰仕事件就是最好的证明！

三年前，2019年6月18日的前一天，正值淘宝被京东和拼多多打得最为疲软的时期，格兰仕发布了一则《请天猫高层站出说话》的通知。

大致内容为格兰仕与淘宝竞争对手拼多多合作后，淘宝方便冷对待格兰仕的所有矩阵店铺，竞价搜索居然只扣钱不展现，并配一段视频佐证由于淘宝滥用独大的市场分配权，恶意重伤多平台合作的商家。

最后解决的方案不得而知，但评论两极分化严重，一方面认为淘宝竞争不过对手恶意使绊子想让大平台回归，另一方面则认为是格兰仕小动作不断，故意碰瓷营销，两方各抒己见互不兼容。

但通过这件事也能看出淘宝当年的业务中心是“抓大放小”，对于品牌形成体系的企业商家格外重视独家合作的理念。因此，2019年至2021年期间淘宝中华小微企业流失非常严重！

也正是这段失败的经历让阿里明白不能只看到大企业丰厚的回报率，业务重心应该回归初心！再加上淘宝对中小微企业业务和服务方面的缺失，也是干扰这一批商家是否选择淘宝的核心点。

所以此次中小微商家推动发展，助成长的计划很有可能就是马云回归放出的第一式杀招！

因为他明白要想用户体验佳，一定要让商户的利润大，能够切实帮扶，才能提高驻留在淘宝的长度，商家自然会在用户体验上发力！

结果也不负众望，5月份至今淘宝、天猫新入驻的商家就多达500万。后续将上线的千星计划更是号称要打造1000个过千万、100个过亿、10个过十亿的成交商家，给了想在电商上分一杯羹的商家巨大的信心！

“提质增效”的战略下淘宝稳住的不仅是基本盘

2023年初以来，淘宝持续在“天天特卖工厂”和“折扣优惠”的领域发力。平时少见的领券活动，今年却一反常态的特别多，只要动动手指便能领券领现金红包。用户活跃度在这类活动的加持下与日俱增，新客访问增长达到了恐怖的6.5%。

加上天天特卖工厂低价抄底的策略，淘宝在没有模仿拼多多做社交电商的情况下，选择在自家APP内完成广告流的转换。口口相传买低价，远比口口相传买“彩票”来得实在！

有“蔡神爷”一称的蔡崇信带领下的菜鸟集团也迎来了扭亏为盈，营收同比增长了34%。

大力发展海外快递业务，推出“国际快递5日内达”这一开创性的服务，填补国际市场邮寄效率差、品质劣的空缺。此举恰好契合了蔡崇信的海外战略，大概率是“蔡神爷”归来的第一把火，同时也印证马云把蔡崇信火速叫回的重要性！

淘天集团、菜鸟集团、淘宝和天猫三平台的同时发力，让阿里Q2整体利润增加了6.02亿美元。重回增长态势下，能否冲回国内第一，就看马云接下来借势发力的点会落到何处？

危机远没结束，想要稳步还要有“定心丸”

逆势增长的确能让阿里稍微缓一口气，给足了重整旗鼓好好谋略下一步如何踩住先机的思考时间。仅依赖原始业务的稳固增长并不会拥有一个好的发力点，要想实现马云口中的“万亿”巨量体，云计算和大模型是不得不走下去的路。

据悉，马云回国后在阿里云计算部门待了较长地时间，整体营销的方向对下沉市场进行冲击，财报显示，对比往年增长了4%。虽然不多，但也看到了阿里向新兴技术转型的决心和信心！

相对比Q1季度，Q2的阿里裁员6541人次，这一部分员工的离开是建立在砍掉小众业务和减少流程的基础上得来。透过这点我们可以看出阿里内部还处在不断整合和优化的过程中，并没有形成稳固的框架结构。要想站得稳还要地基牢，稳步前行一定要“潜心笃志”！

结语：

巴菲特曾说过，对于公司的效益，不能是某个季度或者某年得数据去证明，必须要站在很长的时间线上去看这家公司的发展。

与其说阿里Q2财报的透露是吹响了反攻的号角，倒不如说是阿里在两大元老带领下的一次“悬崖勒马”。

属于阿里“最”艰难的时间可以说已经过去，接下来每走一步必须格外小心，迎接他们的是披荆斩棘后的“柳暗花明又一村”还是“屋漏便逢连夜雨”，这恐怕只有马云心里清楚！

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