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文 | 青云乱

编辑 | 青云乱

«——【·前言·】——»

一、湖北男子20万买一条鱼

2008年，袁丹军带领自己公司的员工在收购鱼的过程中，看到一位老人刚刚钓上的一条野生鲶鱼，这条鱼与普通的鲶鱼不同，它个宽体大，但是却伤痕累累，袁丹军有着丰富的经验，上前问到老人家：“师傅，您这条鱼怎么卖？”

鲶鱼

师傅金口一开：19W!旁人听到后都大吃一惊，这一条鱼虽然大，但是按照菜市场的12块一斤的价格无非也就是几百元，这人怎么张嘴就漫天要价，让旁人更为震惊的是，袁丹军立刻爽快的答应了：“师傅这条鱼我要了！你等我去取钱，但是你要保证在我取钱回来之前，这条鱼不死，我再给你加一万！”

众人大惊，有的人觉得这是渔夫和袁丹军的一个骗局，要么就是这袁丹军脑子有些问题，袁丹军立刻带着司机和财务经理跑去银行取钱，当取回来的钞票一沓一沓的摆在众人面前时，大家这才相信袁丹军真的是要花重金买下这条鱼。

渔夫看到这么多现金也是兴奋不已，毕竟第一次卖鱼卖这么多钱，渔夫往手上啐了口唾沫就开始一张一张的数钱，整整20万的钞票，足足数了一个钟头！

大额现金

渔夫按耐不住激动的心情，没想到今天钓到的这一条鱼，竟然可以挣这么多钱，19万本来是他开玩笑要的价格，没想到真的会有大老板购买，还是如此之爽快，这样家里破旧的房屋可以好好的修理一下了，这么多钱足够再在村子里买个小院好好打造一番，家里老婆也不会每天都在家里吵吵嫌弃我钓鱼无所事事，这下回到家里终于可以昂首挺胸一回了，晚上高低得和村头的李富贵喝上两斤白酒好好唠唠今天的“发家史”。

渔夫高兴的拿着钱就跑了，就连渔具也都不要了，一并送给了袁丹军，这让一众旁观人群包括袁丹军的公司人员都坚信袁丹军上当受骗了，但是袁丹军反而十分兴奋，他始终说20W买这条鱼真的买值了！哪怕对方要价30W，他也会买！

袁丹军

为什么袁丹军会花重金买鱼？在这之后他又是怎样赚取了一个亿？

二、袁丹军的生意经

袁丹军是湖北荆州人，众所周知，湖北荆州是一个历史悠久的城市，早在三国时期就有“关羽大意失荆州”，荆州自古就是兵家必争之地，这里素称江汉平原腹地的“鱼米之乡”，水产资源十分丰富，发展水产的条件得天独厚，水产业是荆州的特色产业，荆州农村经济的支柱产业。

荆州

袁丹军从小就对村里子池塘里的鱼十分感兴趣，虽然长大后离开了家乡前往北京做服装生意，而且服装生意做的不错，家里的生活条件也是逐渐的有所改善，但是袁丹军不是一个轻易就满足现状的人。

以他经商多年的脑子发现了一个重大的商机，说来也巧，由此他回到老家办事，和老朋友们在当地饭馆吃了铁锅鲶鱼十分好吃，哪怕是回到北京后还心心念念，在他找寻了一圈湖北餐馆后发现，竟然没有这道菜！

铁锅鲇鱼

家乡鲶鱼菜各式各样，无论是哪种做法，做出来的鱼香嫩可口，入口即化，闻到以后直叫人流口水，倘若这些鲶鱼菜不在首都做推广，那简直就是遗憾。

他逛遍了海鲜市场发现当地什么鱼种都有，就是没有鲶鱼，一个商机悄然在他的心里萌了芽，他发现市场里没有鲶鱼，于是他以湖北餐馆作为打开市场的突破口，鲶鱼个大肉多，而且成本低，价格便宜。

他找到了给各个饭店送鱼的经销商，将鲶鱼推荐给他们，然后他们再推荐给各个饭店的负责人，如此以往，不仅成本降低了很多，而且利润也大了，刚开始很多人都不愿意冒这个风险，但是性格直爽的袁丹军拍着胸脯保证，鱼死了算我的，过程中任何费用都是我个人的，除此之外，我再给你们3成分红！

海鲜市场

各个经销商看到袁丹军为人直爽如此有诚意，而且保证了各个环节的利益，仿佛这笔生意就是稳赚不赔，于是纷纷和袁丹军合作，慢慢的各个饭店都开始订购袁丹军的鲶鱼，袁丹军的鲶鱼生意十分火爆，他忙的已经无暇顾及他的三个服装店了。

虽说袁丹军只是赚取中间的差价，但是餐馆生意火爆，每天都有几万斤的鲶鱼需要供应，时不时的还供应不上，原本8元一斤的鲶鱼，价格一度飙涨到了12元一斤，生意火爆的袁丹军也有烦恼，他发现以他目前的能力已经完全无法满足北京市场的需求，于是他开始到处寻找货源。

三、袁丹军寻找货源

袁丹军来到了湖北老家，这里有很多大口鲇鱼的养殖户，每天都要进一大批货发往北京，为此他专门雇佣了一批司机，每天都将新鲜的鲶鱼运向北京市场，他对司机讲路上的所有风险都由袁丹军一人承担，倘若出现了死鱼，算他一个人头上，每个司机送完货下班后，可以带一些鱼回家，给家里人也尝一尝咱们家乡的新鲜鱼。

养殖鲶鱼

所有人都被袁丹军的仗义所打动，认为跟着这样的老板心里踏实，干活有劲，生活有奔头，而且当时袁丹军也不差钱，每天大把大把的钞票进账，司机们干劲十足，袁丹军的生意如日中天。

但凡与袁丹军所签了协议的渔户，全部的鱼产品都被他个人收购，他每天和渔户们打交道，一起参与捕捞，讨论如何将大口鲇鱼养殖的数量提升，以及如何保证鱼苗健康，如何缩短鱼的生长周期。

虽然袁丹军与很多鱼塘老板签署了协议，但是数量还是远远不够。就在袁丹军发愁的时候，一位村子里的年轻人抽着烟说道：“我前两年去辽宁那边的时候，和朋友喝酒时说我们家乡的鲶鱼好吃，但是他不服气，他说你们湖北的鱼是出名，但是他们村子养殖的鲶鱼是东北最好的，甚至在全国都能排得上名号！”

当袁丹军听到后为此一震，打听了地址后连夜和司机赶赴辽宁省灯塔市小堡村，这里果然如村子里年轻人所说，村子里家家户户养殖鲶鱼，而且质量很高，但是由于没有销售路子，所以一直是村里人头疼的事情。

袁丹军

袁丹军来到后，全部收购，在村民的眼里，袁丹军就像是天上掉下来个“财神爷”，一下子帮助他们解决了困难，并建立了长期合作的关系。

但是一直全国到处跑，到处寻找货源也是十分疲惫的事情，袁丹军开始思索要不要自己养殖大口鲇鱼，这样不仅节省时间，而且节省精力，货源也能够稳定的提供。

袁丹军直接就住在了小堡村，开始向当地村民取经，因为他为人随和，干活也勤快，又是村民们的财神爷，村民们很愿意传授他养殖的经验和知识，不久之后，袁丹军掌握了养鱼知识，就选择回到家乡开始准备养殖。

四、养殖鲶鱼

一开始家里人是十分反对袁丹军养殖，主要是投资成本太大，一下子需要几百万的成本，而且风险极大，稍有不慎便会失去了如今的生活，虽然现在收购很辛苦，但是没有这么大的风险，而且利润也是非常客观的，经过袁丹军这几年的发展，他手里已经赚取了不少的财富了，生活水平也是非常富有的，但是前面也提到了，袁丹军不是一个满足现状的人。

养殖鲶鱼

经过一番激烈的讨论后，袁丹军不顾众人的反对，坚持开了池塘，万事开头难，一开始袁丹军就受到了挫折，他从小堡村运送来的鲶鱼是东北怀头鲶鱼，耐寒不耐热，加上路上长途运输，很多鱼苗都死了，能存活下来的只有三分之一。

袁丹军始终不肯向困难低头，他请来了专家，学习养殖知识，利用井水给鱼塘降温，短短一个月，袁丹军暴瘦20斤，但是他非常的开心，在他的精心养殖下，鲶鱼不仅长得个大，而且精神头特别好，第一批鲶鱼养成后大获丰收。

大获丰收

但是却迎来了08年的大雪灾，道路封锁，无法往外地运输，在别人眼里这是非常大的难题，但是在袁丹军的眼里，这是天大的好事，鲶鱼无法往外地输送，但是外地的也进不来，再加上是过年期间，餐馆生意火爆，但是外面的货源进不来，急坏了当地众多餐馆老板，这时袁丹军主动上门送货，仅仅5天时间，他的第一批怀头鲶鱼全部售光，光利润达到了100多万。

然而鲶鱼的价格还在疯狂上涨，之后他将之前的利润全部投了进去，又承包了200多亩的鱼塘。

鱼塘

此时袁丹军忙不过来，每天都要湖北、北京、辽宁三头跑，于是他请来了自己的发小来管理鱼塘，没想到，这次差点让袁丹军倾家荡产。

他的发小一起从小玩到大，关系好到“两人穿一条裤子”都不为过，没想到他竟然有一天卷着鱼塘所有的钱跑了，当袁丹军连夜赶到鱼塘时，鱼都死光了，看到他发小给鱼喂的竟然是恶劣饲料，最后捐钱跑了。

袁丹军颤颤巍巍的点了根烟，他始终不相信眼前的一切，究竟是鱼死了钱没了让他如此难受，还是从小的玩伴坑害他令他心痛，他没有时间去难受，解决问题才是当下最重要的事情，袁丹军立刻报警，并且从北京抽调400W的资金来填补亏空，然而这一切都是杯水车薪。

袁丹军被骗

很多要债的都纷纷找了门，袁丹军走投无路，四处借钱，最后村支书为袁丹军担保，从银行贷款200多万元，使得这一盘棋又活了过来。

袁丹军请来了专家，请教南北鲶鱼杂交方案，于是开始了实施，但是这一方案需要东北怀头鲶鱼和广东大口鲶鱼的标本，东北怀头鲶鱼好找，但是野生的广东大口鲶鱼怎么办？

这就有了开头袁丹军20万买下这条鱼，很快广东大口鲶鱼和东北怀头鲶鱼杂交品种诞生，袁丹军取名为“中华鲶鱼”，这种鱼生长周期短，耐运输，而且成本低很多。

中华鲶鱼

袁丹军的中华鲶鱼一进入市场，便取代了原来鲶鱼市场的地位，每天成千上万的订单从全国各地而来，袁丹军为了回报村支书的恩情，在村子里成立了鲶鱼野生专业合作社，带领村子全男女老少走向小康生活。

如今，袁丹军已经成为了鲶鱼行业的龙头，通过养殖中华鲶鱼赚取的利润远远的超过了一个亿，成功走向人生巅峰。