集成灶里的百亿商战：火星人有多卷，同行就有多开心！

近十年的集成灶行业，是品牌厮杀最为激烈的阶段。

十多年前，每个产品都大差不差，相当于全场任意挑选，没有特别拔尖与出彩的品牌。

而如今，升级到百亿市场的集成灶，通过激烈角逐，则是走出了一个意见领袖。

一提到集成灶，大家总能在第一时间想到这个品牌。

没错，那就是火星人。

1

无论外界的评价如何，不可否认的一点是，火星人与集成灶已经强强挂钩，成功在消费者心里刻下了印记。

这个时候，火星人集成灶已经不再是单纯作为产品的存在了。

现在的它，是标杆，是刻度尺。

很多人在买集成灶之前，他们会习惯性拿其它品牌和火星人做比较，看看到底相差了什么。在消费者眼里，火星人就是他们心中集成灶应有的样子，是衡量的标准。

当然，品牌要迎接的，不光是消费者的热情，还有同行的审视。

因为成功的品牌，天然会成为同行研究的对象，同行会把你的产品用显微镜上上下下进行审视。他们既想知道自己差在哪里，但更想做的，是模仿然后妄图超越。

但很多同行或许没有意识到，这种模仿行为，是对品牌最无声的认可。

当你的敌人都无法挑出你问题的时候，你存在的意义，本身就是给行业拔高上限。

这种竞争是良性的，往小了讲，能给行业整体进步做贡献，往大了说，企业商战最终受益的必然是消费者。

毕竟只要商家愿意互相卷，做出来的产品只会越来越好。

2

火星人一直在被研究模仿。

在商业领域里，模仿是最低成本的成功捷径。第一个吃螃蟹的人面临的，是从无到有的困难，需要解决能不能做成功的问题。而对后来者来讲，比起自己另辟蹊径，抄学霸作业显然更为直接。

这不是唯一解，而是最优解。

就像学渣很难理解学霸的做题思路，新丁无法理解天才程序员的编程，对于前人铺好的路，与其自作聪明的擅自更改，简单的复制粘贴才是最稳妥的做法。

实际上，其它集成灶品牌也是这么做的。

在集成灶外形设计上，火星人早在2012年就推出了一款带有曲面拢烟设计的X7集成灶，打破了传统造型设计的沉闷与乏味，弧形曲面优雅而不违和，给人以舒适的视觉感受，还能让产品吸油烟效果更好。刚上市就包揽各项设计大奖，打破了中国厨电60年来无人获奖的记录，成为名副其实的“机王”。

于是你可以看到的各大品牌纷纷开始下场卷颜值，一时间曲面设计随处可见。

但这不算完。

在产品功能上，火星人还赋予了集成灶“一机多用”的新定义，让其变得更实用。

要知道，一开始集成灶的下柜为消毒柜，但中式家庭其实并没有餐具消毒的习惯和需求，这就出现功能使用不勤的情况，最后消毒柜往往沦为了碗篮收纳的平替版，功能彻底闲置。

针对这一现实情况，结合新时代厨房对蒸箱、烤箱的烹饪功能需求，火星人率先推出蒸箱款集成灶，大大提升了功能多样性，产品销量也因此迎来了新的拐点。

自火星人创新设计出多功能集成灶后，其余品牌也纷纷跟着效仿。

诸如此类的例子还有很多，对同行来说，火星人越内卷，他们越喜欢。

这不，现在智能家电成风口，火星人又全新推出了一款X8智能集成灶。对同行来说，又有新方向可以卷了。

3

但火星人，不怕被模仿。

跟苹果一个道理，全世界都知道苹果强的不是生态，而是技术链、供应链，还有最终呈现出来的产品效果。

火星人厉害的点就在于，就算同行能抄，也抄不出原模原样的效果。

为了在设计上实现更多突破，火星人率先走出舒适圈，尝试跨界合作，为产品注入更多的创意美学。先后和日本工业设计大师田中浩昭、创意公司洛可可、宝马旗下Design Works设计公司联名合作。

哪怕能模仿出近似的外形，其中的设计精髓，同行可抄不到。

就拿前面提到的X8智能集成灶来说，承袭宝马基因外观设计，经典流线凸显豪迈气质。嵌入后的集成灶与厨房橱柜融为一体，珍珠哑光磨砂质感彰显大气沉稳。正面看，有种豪车在静态下产生的动势美感，轻盈又挺拔。

这种品牌独有的奢华气质，是难以被模仿的。其它品牌对集成灶的认识，还停留在工业品的层次，而火星人集成灶，要的是把集成灶打造成艺术品。出发点不一样，结果也就不一样了。

再有，是技术硬件层面的差异。

在集成灶行业里，火星人是为数不多一直坚持自主创新的品牌，始终坚持高额研发投入，并拥有专业研发团队，考虑的是“找到真正的用户需求”。

也正是如此，火星人始终把核心技术掌握在自己手里，掌握竞争主动权。

在X8智能集成灶筹备前期，通过对数百个家庭烹饪场景和用户使用行为的洞察，挖掘出了油烟控制、火候掌控是关键的用户痛点问题。

炒过菜的朋友都清楚，在热锅、爆炒、慢炖等不同操作下，产生的油烟量是不同的。传统的炒菜方式是，每换一档火力，就要调一次风速，使用起来非常不便。即使是经常做饭的大师傅，也很难做到毫厘之间的烟灶控制。

人工无法做到的就交给智能，为了能让机器精确判断烹饪行为，火星人创造性将AI天眼技术融合到了烹饪过程，以此来代替手动操作。

研发这一功能的设计难点在于，需要对上万种烹饪模式进行数据测试，以此来建立庞大的烹饪数据库，期间要进行不断试错，相当于是一件无限期的工作。由此产生的人力物力财力，样样都是成本。

但为了能够提升用户的烹饪质量，火星人研发团队迎难而上。最终应用于X8智能集成灶上的AI天眼辅助控温系统，是经过700多个日夜的打磨推出的诚意之作。通过40次/秒的捕捉温度变化，根据锅内的温度变化，可快速精确地判断下一步烹饪的行为，智能自动调节火力与风速。让用户在使用集成灶的过程中，能够专注于享受烹饪本身。

这就是火星人集成灶品牌力的核心所在。

技术，靠的是日积月累，而不是简单的复制粘贴。

4

看到这里，其实不难发现。

真正有实力的品牌并不害怕被同行模仿，反而他们还会继续锐意进取，为行业创出新的空间。

就像火星人一样，将各类技术运用在集成灶之中，他要做的是在点点滴滴设计中让消费者体会到贴心的人文关怀，让大家离品质生活更进一步。

而同行的模仿不会让火星人焦虑，只会给到更多创新的动力，去激励火星人给到消费者更好、更优质的产品。

因为火星人集成灶比任何人都清楚：集成灶能走到今天这个规模，靠的不能是模仿，只能是创新。