“淘宝第一村”转型记

位于大源街石湖供应链创新产业园的益云科创中心项目。

南方日报记者 谭超 摄

每天，沙河服装批发市场出货300万件，至少100万件流向白云区大源街大源村。

“年头背个蛇皮袋进来，年底就能开辆宝马出去”。10多年来，由于租金便宜、交通便利、离沙河服装市场近，大源村淘宝电商以燎原之势集聚，成为中国第一个百亿级淘宝村。

在大源电商的江湖，90后陆哲翀属于后来者。3年前，他把广州紫清贸易有限公司迁到大源村。与老前辈不一样，作为新生代电商从业者，陆哲翀刻意避开了大源传统的服装赛道，不再卖“穿的”而是卖“吃的”。其公司主打的轻养生类食品俘获了大量年轻消费群体，合作的员工近80人，年营业额近3000万元。

这是当下大源电商的缩影。近年来，传统电商行业渗透率接近天花板，抖音、快手等直播平台强势崛起，大源电商正经历结构性改变，逐渐告别多年形成的“货源依赖型”发展模式。陆哲翀的工厂和货源，甚至已不在广州。

从倚重服装单一品类向全品类发展，从扎根多年的淘宝、京东平台转向全平台多栖发展，从“人找货”传统电商转向“货找人”的直播电商……曾经的“淘宝第一村”正全力向“电商第一村”进发。

●南方日报记者 谭超

多栖发展，全品进击

来到大源不卖衣服，谁给的勇气？

“服装的确是广州的优势产业。尤其是大源村，离沙河服装批发市场近，无论是物流成本还是营销模式，整个产业链配套已经极为成熟，但也意味着激烈的竞争。”陆哲翀说。

应该选择一条什么样的赛道？陆哲翀的创业团队调研发现，这届年轻人，正疯狂迷上了养生。

CBNData发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》指出，95后对整体养生产品的偏好度明显上升，蜂蜜水、泡点枸杞茶、煮壶养生茶等“轻养生”已经是95后养生大军的标配食品。

“熬最深的夜，用最贵的眼霜”，看似戏谑之语，也道出了95后开启“养生模式”的底层逻辑。

2020年，紫清贸易创立旗下大健康轻养生品牌——轻现，致力于“互联网+大健康”的探索和实践，集研发、生产、销售、健康管理、服务、数字化运营于一体，产品领域涵盖减肥瘦身、美白护肤、护发、护眼、防衰、身体保健等。

“我们在全国多个地方都有工厂，客户群体基本都是年轻人，他们在养生上很舍得花钱，只要品质过硬不愁没有客源，公司一年的营业额将近3000万元。”陆哲翀告诉记者。

3年前，大源电商产业的服装销售占比还在八九成之间，如今这个比例已经降到五六成，伴随的是其他品类占比的全面上升。如今走进大源村的电商创意园的仓库，除了服装配饰、鞋靴箱包等，手机数码、食品保健、母婴玩具、汽车配件等全品类的产品也在繁忙地出货入货。

与此同时，电商平台也从几家头部企业独大，迈入群雄逐鹿的“战国时代”。2020年底的数据显示，国内直播电商市场格局呈现“三分天下”的局面，其中抖音、淘宝、快手的市占率分别为38.9%、31.1%和29.7%。

“抖音、快手等直播平台快速崛起，拼多多也长成了电商巨头，电商行业已走到‘下半场’。大源电商迈向多平台多栖发展，这个时间点进入大源，正是二次起飞的好时候。”陆哲翀说，公司运营着2个天猫旗舰店，200家拼多多店，并开始在抖音海外版等平台布局。

四千主播，重塑大源

“项目到处都有，关键是人才难找。”陆哲翀说道。

在大源，人才问题迎刃而解。走在大源村的街上，遇见的时尚女孩，很可能就是电商主播。

直播电商，得主播者得天下，直播间映入眼帘的视觉信息80%来源于主播着装、妆容、表情、眼神、手势、创意展示、互动等，销售成绩大半要靠主播的能力与表现。

每天下午3时，大源村开始进入自己的节奏，主播精神抖擞走入直播间，快递小哥装载着货物穿梭在小巷间，白班和夜班的客服们开始准备交接班，电商产业园区里，无数年轻人在电脑前忙忙碌碌……据统计，大源至少活跃着4000名的主播。有一天，有一位年轻员工跑来和陆哲翀说，她想成为一名带货主播。“这是好事，得支持。很多年轻人都是怀揣一个电商梦、主播梦，和我当年一样。现在有条件何不培养更多热爱电商从业者。”陆哲翀从电商行业的“探路者”，成了年轻从业者的“领路人”。

大源村顺应电商发展趋势，打造直播基地，发展网红直播带货。“直播流量还在往上走，去年一场直播有七八万的观看量，今年很轻易就超过了十万。”陆哲翀告诉记者，行业发展速度快，技术和产品不断更新换代，需要不断学习掌握最新的技术和产品知识。

目前，大源村电商商户已超过5000户，从业人数规模达3万人，平均每天发出快递件300万件。

大源直播电商的飞速发展，得益于大源街构建“政、校、企”三方平台，为大源电商的发展输送人才。位于大源街辖区内的广州涉外经济职业技术学院电商专业有在校生500多人，源源不断为大源村培养输送高素质、高技能电商人才。在该校的毕业生中，从事电商行业的人数已超过一万人。

电商江湖，还看今朝

随着抖音等电商平台的崛起，各个平台之间竞争日趋激烈。作为老牌的淘宝村，大源村如何延续辉煌？

万变不离其宗，无论是传统电商还是直播电商，最终还是回到了“人货场”的逻辑链条。消费者最终关心的还是商品质量、价格和物流速度。因此，大源街看来，电商行业的高质量发展，加强供应链建设是关键。

“除了主播，货品、库存、物流、售后的管理能力，每一点都可能影响用户的决策，直播电商比拼的最后肯定是供应链。”大源街电商协会会长李远斌表示。

起初，陆哲翀的公司隐藏在某城中村的自建房。创业第一年就亏了20万元。他感叹，入驻大源街道胜电商创意谷后，很快上了一个台阶。

“入驻园区后，获得了供应链赋能，降低了运营成本。园区的仓储、物流、人才等资源帮助企业更专注开展业务。以后做大做强的公司，一定是从电商园区出来的。”

近年来，大源街重新规划或在原有基础上升级电商产业园，鼓励和支持电商产业园的发展，将小而乱的个体电商从民房迁到产业园，通过更加规范、专业的管理来提升行业水平。目前，大源街已形成25个现代化的电商产业园。

构建强大的供应链基础设施，推动电商产业高质量发展。当前，大源街全力推进石湖智慧供应链总部基地重点发展平台的建设，目前，位于石湖供应链创新产业园的益云科创中心项目一期迎来竣备，首批80余家企业签约入驻。

大源街党工委副书记易洋介绍，近年来，大源街围绕电商产业打造优良的营商环境，已建立大源街电商协会党支部和电商党群服务中心，对25个电商园区共组建10个党支部，实现党组织100%全覆盖。

“街道常态化对商户在营业规范、用地用电等事务上进行引导，帮助企业解决融资贷款、产品销路等项目上的困难。目前大源街为电商园区引入400个优质电商企业，已经纳统电商及上下游企业9个。”

发达的物流业、雄厚的供应链基础、突出的产业链优势以及优良的营商环境，依然吸引着一批又一批的新鲜血液来到白云，扎根大源。新一代电商从业者，正跟随着前辈的脚步，在这片电商热土上延续着一个个财富故事。

“大源，依然是电商人淘金的热土。”陆哲翀满怀期待。