靠读书视频一年涨粉50万，出版机构如何与这位up主联动？

文/徐永倩

几分钟时间，听听这位读书up主的故事

商务君按：一年涨粉50万，不靠带货、卖书，只做拆书短视频，存款还多了一位数。做过魔术演员、新媒体总监、电商……“90后”up主“一只萧包子”终于在B站找到了自己的职业落脚点，他要做全网讲得最细的读书账号。

在拆解《人类简史》的视频获得几十万播放量之前，“一只萧包子”做过职业魔术师、开过演艺工作室，还干过直播电商。光在做up主、自媒体这条路上，他就尝试过“本地生活”“观点输出”“生活记录”“行业访谈”“搞笑片段”……众多类别。

结局都是类似的，这些尝试都不如人意。失败的下一次似乎还是失败，连萧包子自己都说，做电商的时候“明明大家的操作方法一样、运营手法一样，甚至货源货品、物流快递都一样，但就我做不起来。”每次尝试留给他的是又一次的失望。

弃了又做，做了又弃，反复几次之后，萧包子终于于2020年在B站上做出了自己第一条爆款读书视频，粉丝量也突破了1万大关。在专注做读书up主之后，一年内“一只萧包子”的B站粉丝数暴涨50万。不靠带货、卖书，他的存款还多了一位数。可这位“90后”up主又说，自己讲书的方法很简单，其实自己随时能被替代。

魔术演员、新媒体总监、电商……

“其实做读书分享也是误打误撞，‘一只萧包子’是我迭代后的一版账号，在此之前，我已经做了无数次尝试。”

一开始，包子瞄准的是魔术赛道。他从2008年开始玩魔术，大一拿到了广东省魔术表演的冠军，“我就想着毕业了用魔术表演来赚钱。”于是2017年一毕业，他迫不及待地从广东“漂”到北京，希望能在这座充满机会的城市里成为一名演员或者职业魔术师，结果不包吃住、2000块的实习月薪，加上水土不服，成功将他劝退。

回到老家后，包子还没在魔术这条路上“认命”，拉着几个朋友开了个承接魔术表演的工作室。“工作室也不赚钱，当时我对自媒体的认知是做网红还挺赚钱的，就想着业余时间要不要做一个介绍本地吃喝玩乐内容的账号。”这是包子在B站上的第一次尝试，一个介绍潮汕文化的生活区视频账号。边表演魔术，边做自媒体，这次包子坚持了2年。粉丝数始终卡在1000多。

“那时比现在投入得还多，拍摄、配音、特效剪辑都不会，我就拿一个手机一边学一边做。”时间和精力的投入在增加，粉丝数和播放量却涨不上去，更别提变现了，这让包子的希望一步步落空，“那个时候特别受打击，但我当时不明白，也看不清，自认为潮汕挺大，但是其实潮汕在全国范围来说还是很小的。”自媒体的不顺利似乎也传染了包子的工作室，最后工作室不仅赔了小几万，他还把合伙的朋友弄丢了。

短视频的初尝试虽然以失败告终，但为包子带来了新机会。“账号的视频被深圳一家做院线电影的公司看到了，他们向我抛来橄榄枝，说要不要去做他们公司的编导。主要负责运营平台、撰写脚本，有机会还可以参与院线电影的剧本创作。”工作日益稳定的同时，包子做视频的心又开始复苏了。“那个时候特别流行vlog，我就重燃了做视频的希望，开始在潮汕文化的账号上更新日常vlog。”当时B站的生活区并没有迎来大爆发，看起来红红火火的vlog实际上是明星带来的追风效应，普通人的vlog基本上无人览阅。所以这次包子又失败了。“这一下，我是彻彻底底认命了，放弃了。”

之后，又做了一段时间自编自导自演自后期的“光杆”新媒体总监，裸辞后的包子身心高度负荷，陷入了迷茫期。“想不清楚自己到底想做啥”，跑去广州的包子，跟着表哥边做电商边迷茫，中间还做过脱口秀演员，但也都没太大起色。直到2020年底，B站知识区迎来了一次流量的大爆发，爆款频出，但内容质量参差不齐。“这种也能火？我觉得我来应该也能行。”于是包子重新申请了账号，就是现在的“一只萧包子”。

第三次出发并不顺利，最开始包子尝试做观点输出类的视频，对“网恋靠不靠谱”“新人怎么找工作”之类的热点话题，给出自己的建议。“后来发现，没人想听一个小up主的建议”，包子又开始做访谈类视频，“既然大家对我不感兴趣，那应该对一些行业感兴趣吧，我就做一些魔术、汉服、悠悠球这种小圈子的内容，但发现这个做法也不对，因为这个频道是我自己的，但是我总在讲别人的故事。”没什么新思路的包子只能选择停更。

后来有一次和朋友“煲电话粥”时，包子大力推荐朋友去看一本书，“我说，我最近在看一本书叫《人类简史》，这本书还蛮好看的，然后啪啪啪讲了一大堆书里的内容，我朋友就说，你讲得蛮好的，为什么不把这些做成视频呢？”

《人类简史》的第一期一上线就爆了，几十万的播放量也让“一只萧包子”的粉丝数终于来到了1万。“观众看着我粉丝破万只用了不到3个月，但其实我已经走了3年的弯路了。”

“做我爸妈都能看懂的读书视频”

虽然包子开始做短视频的时间不算晚，但当他第三次再尝试的时候，B站读书赛道的格局基本已定。对于新人、小up主来说，很难再“拼杀”出来。之所以能成为读书up主中的一匹黑马，似乎和他视频的整体风格有很大关系。

和多数读书up主不太一样，包子在视频里很少谈和图书相关的文学常识，也不以自己的读书感悟和启发为主，“我就是把一本书拆开了，揉碎了，真正讲到让我爸妈都能看得懂。”包子说，自己最开始做读书视频的时候，是从“观众老爷”的视角去做的，“观众读不懂这本书怎么办？所以我就想方设法让读者能看懂这本书。”包子没想做全网最博学的读书up主，他要做全网讲得最细的读书账号。

前期，为了让观众能看懂，还有兴趣看下去，包子用上了思维导图，还像个说书人一样，自己在镜头前绘声绘色，娓娓道来。慢慢地，包子出镜的时间越来越少，视频里开始出现相关影视片段，遇到没有影视化的图书时，包子甚至自己做动画、做道具、做戏服，自拍自演书中的情节。“对于那些只听过书名没读过内容的人来说，怎么降低他们的观看门槛才是关键。”现在，包子的妈妈成了账号的忠实粉丝，期期不落，还加入了催更大军。

包子觉得自己读书视频的最大特色就是“又干又紧”：在有限的时长里塞足够多的干货。但他觉得自己的做法确实没什么技术难度。“我无非就是把这本书的第一页到最后一页都仔仔细细地讲出来而已，只要别人有足够的耐心也能做到。”

每次包子的朋友听到他这么说，都会觉得他有点“凡尔赛”，对于很多人来说，长时间持续付出耐心和时间可能才是最大的技术难题。在拆解《百年孤独》的时候，包子用了13期，从2021年的10月更新到2022年的2月，最后一期视频更是长达55分钟。

“拆解一本书的时候，我会先把初稿写出来，经过一磨、二磨、三磨后，才有了精稿，每一次打磨也需要回到书里再看，再读。所以《百年孤独》最后一期的文稿，光是打磨就用了整整一个月。”随后的剪辑、拍摄、后期、特效又用了一个月。在做最后三天的后期时，包子起床就开始“肝”，连妈妈都问了他无数遍，“怎么还没好？你的视频这么长，会有人看吗？”他也只能说“不一定”。

当客厅里传来“难忘今宵”的歌声时，包子终于上传完《百年孤独》的最后一期。和新年一起来的，是《百年孤独》最后一期视频374.3万的播放量，粉丝7天涨了12万。

随后，包子拆解《三体》的6期视频播放量共计1197.2万，《茶馆》和《霍乱时期的爱情》的播放量也都达到百万级。一年内，“一只萧包子”涨粉50万，包子成为B站知识区涨粉最快的up主之一。

读书up主靠什么挣钱？

和其他短视频平台上靠卖书、带货的读书博主不太一样，B站上的读书up主主要靠视频数据盈利，幸运的时候也能接几个广告。包子说，B站上最流行的“一键三连”并不会直接和一期内容的收益挂钩，“一个视频收到的投币、点赞越多，就越容易被平台推荐，播放量可能就会多一些”，最后一个稿件能收到多少钱的创作激励还是要看有多少播放量。

包子解释道，每个区的收益的计算方式也不同，“在知识区，我的视频越长，质量越高，一旦成为爆款，收益就会越好。”当“一只萧包子”在2022年实现一次小爆发以后，包子的视频有了签“独家约”的权益：“你在后台上传视频的时候，可以自行勾选这期视频愿不愿意只发B站，如果选择‘独家’的话播放收益还会再高一些。”“如果签了独家约，这期视频能长期霸占‘热门榜’的话，收益差不多是2万~3万块钱。”

但今年情况不太行了，去年平台给包子每个月签独家约的视频额度是4个，今年只有2个，“如果没有独家约，视频收益真的不够看。”包子说。而且从去年账号爆发后，包子辞掉了本职工作，成为全职up主，还组了个4人团队。对他来说，做爆款、保收益、增变现的压力突然变大了。所以包子选书的时候开始慎重起来，“刚开始我会选本身就有知名度的名著去做，同时也得是我想讲的故事。但这次《白鹿原》的数据就不太如意，下一期的选题我可能就会先问问周边人和粉丝，再决定去不去做。”

除了视频收益，包子这些年还基于“读书up主”的身份拓展了很多变现方式。最开始是和另一位读书up主合作运营了读书会，“怎么做出优质的社群内容？怎么组织活动？怎么给学员们持续提供价值？怎么让学员花最少的钱，得到最大反馈？我们都是一步步摸索的，读书会现在也有1700人了。”

也是从读书会开始，包子发现自己和好多粉丝的关系慢慢发生了转变，“最开始很多人关注账号，是把它当作‘工具’来用的，就是想看我拆书，粉丝接触多了，关注的时间长了，他们从我身上还发现了很多亮点，比如说包子怎么做自媒体的？他是怎么坚持把一本书拆透的？他的动画和后期是怎么做的？他们也都想学学看。”

基于粉丝的需求，包子和伙伴又开拓出线下读书会、如何做自媒体等知识付费课程。“一开始我对知识付费很抗拒，看起来就是‘割韭菜’，慢慢了解以后，发现有的知识确实是有价值的，如果我的知识和经验能够帮助别人少走一点弯路，还能够赚点钱，那这样就太好了。”

“一只萧包子”微信公众号，这里有更多关于包子的故事

除了这些，包子还用存款在广州开了两家日式烧鸟店。

但读书视频还是他未来想主攻的方向，“现在我觉得自己的视频只有70分，不管是讲解方式、还是画面呈现都还没做到我理想中的极致。”“我还不是个完全不可替代的读书up主，如果再来个比我帅的、比我能‘肝’的、创意比我好的，分分钟就能把我干掉。”包子希望自己最后能做到，把一本书在镜头前演出来。“这可以说是我当读书up主的一个终极目标，但现在还做不到，只能在视频里演一些片段。”

和包子现在自己创业有关，除了解读大部头名著以外，他之后还想做一些有关个人成长类、经管类图书的拆解。“我还是觉得自己现在的内容太垂直了，我希望我的观众人群是多种多样的，可能有学生，也有职场人，还能有一批和我爸妈年龄一样大的粉丝。”包子也想听到不同人群的声音，看到不同人群的故事。

对于未来，包子希望能多和出版社接触，因为在他看来，很多像自己这样的读书up主其实比较独立，“大家都在‘啃’自己的书，埋头做内容”，“我觉得出版社其实有不少线上、线下的资源，如果出版社牵头多做一些线下活动，让up主跟up主之间联动起来，甚至是up主跟作家、出版社之间联动起来，相互促进的话，感觉应该能发生很多有意思的事儿。”

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