药代哭诉往事，为业绩随身带药，随时提供性服务，沙发就能解决！

随着医疗反腐的不断进行，已经有超过170余位医院院长、书记等主要领导被查。

近日，一位年轻漂亮的医药代表，以自己的亲身经历，道出了医药行业的潜规则，揭露了医药代表不为人知的内幕，可悲、可恨、可叹!

该女子名叫王霞（化名），出生在吉林，是位豪爽的北方姑娘，五官端正，身材高挑，身姿窈窕，性格方面十分的活泼开朗，淳朴爽朗。

王霞大学毕业后，对未来的生活有着十分向往和美满的憧憬，她决心要当一位新时代的独立女性，做出自己的一番事业。

因为家境不是太好，父母则是想让她早早的嫁人为妻，有个依靠，有个归宿。

王霞却十分不愿，为此她还和家人大吵了一架，赌气之下王霞去了珠三角进行打拼，因为珠三角经济发达，机遇很多，她发誓要自己干出一番事业给父母看看。

年仅23岁的她独自来到了珠三角地区，王霞虽说是大学毕业，但大学期间她的学习成绩并不好，毕业证也是混出来的，因此没有什么拿手的技能。

几经面试之后，王霞始终没有找到很心仪的工作，要么是薪资待遇不好，要么是工作太忙太累，后来在机缘巧合之下，王霞进入了一家医药企业，做医药销售代表。

医药代表是负责相关药品推广的工作人员，有些负责医院，客户为医生，有些则负责药店，客户为经销商，而负责医院的尽管推销困难，但工资待遇却十分可观。

带着年轻人的朝气，怀着对未来的向往，王霞开始了她的药代职涯。

和男性相比，女性具有天然的亲和力，在与人交谈方面占据优势，可以轻松的对方放下戒备心理，无论是跟男医生，还是女医生沟通，相对来说都更容易。

王霞在刚刚接触药代这一行业的时候，看到了周围同事的风光无限，看到了同事们都日进斗金，但她此时的她却不知道，药代这一行业，背后的艰辛，远非常人可以承受......

王霞的上司姓顾，大家都叫她顾姐，仅仅比王霞大两三岁，毕业后直接来到珠三角地闯荡，没想到才两三年时间，就在广州买了房子和车子。

得知顾姐的经历后，王霞十分羡慕，她也想着有一天，自己可以像顾姐一样成功。顾姐告诉王霞，没问题的，只要她肯好好‘干’，很快也能在广州买上大房子。

但在之后的几个月中，王霞发现一切都没有自己想象的那么好，自己费尽全力拼死拼活的讲解、介绍，可却没有医院愿意采用，每月只能拿着两三千块钱的底薪，勉强度日。

可周围的同事每月几万，甚至几十万的都有，这让王霞感到了深深的落差。

在之后的日子里，王霞没有再去洽谈业务，反而是跟着顾姐加深对这个行业的认知，而这也让她见识到了医代背后的一面。

为了让自己的药进入医院，药代们可以千方百计的‘贿赂’医生，有专门帮忙接送孩子的，有天天请吃请喝的，有掏钱赞助各种研讨学术会的，还有拿回扣的，可谓是花样百出，无所不用其极。

之后王霞也知道了，医院80%的药品都是有回扣的，甚至就连最基础的葡萄糖、生理药水这些，虽然不会直接要回扣，但是要向关键环节送礼‘上供’。

这下王霞知道了，商业贿赂在医药行业一直都是“公开的秘密”，甚至‘54321’已经是这个行业利益输出的基本规则，也是圈内人心照不宣的敲门砖和铺路石。

据悉，常规情况下，医药行业的返点模式都是‘54321’，一款产品想进入医院，5分给职务较高的负责人，4是业务院长分，3是药剂科或者设备科分，2是科室主任，1是部分科室医生分。也就是说，如果产品的利润为200万元，职务较高的负责人可以拿到200×0.05=10万元。

还有些产品公司给销售人员33%的返点，其中院长要分5%，分管院长2%，药剂科长，财务，医生10%。

而院长和分管院长的5%、2%是该药品在医院总销量的百分比，而医生的只是他们自己的，也就是说医生开出去多少这个药，他就拿其中的百分之十，自然开的多也就拿的多。

当然仅仅这些还不够，就像追女孩子要讨好她的闺蜜一样，往医院销售药品，还要打好各方面的关系。

首先就是门卫，每个月的烟都要管够，因为很多医院都是明令禁止医药代理商入内，一旦该门卫知道你是药代，很有可能就拦截不让你入内。

其次就是药房，药房知道本医院该药品的库存，以及每个医生的销量，数据才是竞争的命脉。甚至连院长的司机都要讨好，因为他们可以提供院长的行踪，方便‘偶遇’院长，创造在外单独见面的机会。

为了哄得医生的开心，平时还要请他们吃吃饭，陪他们在休息日进行娱乐活动，下棋、钓鱼、唱歌喝酒要样样都会，更有甚者，还要帮一些女医生接送孩子上学，买菜做饭洗衣服等等。

就这样，假如100W的销量，每月到手才能拿到2W元左右，人在屋檐下，不得不低头。

在熟知了行业‘潜规则’后，王霞左思右想之下，觉得药代确实是很有钱途的行业，一百万里提2万，可整个珠三角地区那么多的医院，而且每个医院每月的药品销售量又岂是一百万就能打住的。

在今后的工作中，王霞凭借着自己的天然优势，顺风顺水的了起来，每月开始有个几万块钱的收入。

但慢慢的，王霞发觉自己的事业好像到了一个瓶颈期，怎么也提不上去，而且推送进医院的往往是一些小销量的药品，大销量药品从来不属于自己。

有一次明明已经答应好第二天签合同，可是对方第二天却当场不认，说医院暂时没有订购这个药品的意向。

可没两天王霞就收到消息说，就在那天当天，该负责人就与另一家药企公司的美女医药代表，签订了该药品的订购合约，数量甚至比自己谈的还要多，这让王霞百思不得其解。

抱着满脑子的疑惑，王霞再次找到顾姐，向她诉说了此事，顾姐听后，摇摇头说道：“你呀你，真是有优势都不会利用。”

优势？王霞被顾姐的话说迷糊了，自己有什么优势？

看着一脸茫然的王霞，顾姐告诉她：“漂亮就是最好的技巧！要学会利用你的优势，明白吗？”

这下子王霞更迷糊了。

随后顾姐随手从抽屉里拿出一张卡片，还有一小盒蓝色的药丸。

她把东西塞到王霞的手中，说道：“这种事我本来应该带带你的，不过我刚接到通知，明天要出差几天，这两个是我送你的敲门砖，你再去拜访下客户试试。”

王霞好奇的看着手中的两样敲门砖，发现其中一张是购物卡，而另一个蓝色盒子，居然是艾力达。

顾姐告诉她，如果是女医生，你就送购物卡，如果是男医生那就送这个，很多男人都喜欢，你懂的。

王霞有点疑惑，这与自己之前送礼有什么不一样吗?这真的有用吗？

第二天一大早，王霞便化了个精致的妆容，准备出门面见相约的客户。

这是家私立医院，来到医院后，王霞发现办公室内还有一名其他药企的医药代表，对方起身欲要离开，看样子两个洽谈的十分愉快。

果不其然，当该药代走后，王霞和该负责人聊了没几句，该负责人便表示已经签订好了合同，王霞可以离开了。

此时的王霞急不可耐，这是个大单，这单只要拿下，她不光可以加薪，还可以升职，为了升职她这单不赚钱都可以，于是便提出可以给该负责人额外的分成，

但该负责人却表示，合同已经签订了，他也没办法更改，情急之下，王霞掏出了顾姐的给她的蓝色小药丸，当做礼物送给负责人，并哀求负责人能不能想想办法。

看见桌面上的蓝色小药丸，负责人先是大吃一惊，随后便急忙起身，查看门外有没有人路过，随后更是将门反锁，这才松了一口长气。

负责人上下打量着王霞，那炽热的目光，看的王霞十分的不自在，随后他拿起桌子上的蓝色小药丸，笑着对王霞说道：“有这东西你早拿出来不就完了，何必还费那么大劲呢”

王霞不知其所以然，负责人接着便说，刚才那个单子确实签合同了，还不等王霞说话，负责人紧跟了一句，但是我这该有个更大的单子，不过......

就是这一天，彻底改变了王霞的整个人生，而她也知道了，性贿赂，是药代撬开医院领导房门无往不利的金钥匙。

成功拿到了预料之外的大单子，尽管一开始王霞心中还有些不舒服，但随着工资、职位、奖金的提升，以及周围同事的赞誉，王霞渐渐迷失了自己。

在之后的日子里，王霞每个季度都要接待两位数以上的客户，甚至有些过分的负责人特意晚上十点多才打电话，说要洽谈‘生意’。

这种心照不宣的事，大家都是成年人了，傻子都知道是个什么心思，但为了业绩，王霞不得不委曲求全，屈身人下。

次数多了以后，王霞也懒得再打扮自己，大家都是坦诚相待过的，什么样没见过。

她便简单的套上牛仔裤，不系腰带，而且裤子的扣子很松，一拉就能拉下来，穿着简洁的凉鞋。拿上应急药品，骑着小车赶往相约地点。

大家都是文化人，表面不功夫不能落下，到了地方后，先是象征性的吹嘘一下公司的产品有多么多么的好，两人再互相寒暄几句，便开始了正事。

因为年龄问题，负责人都是有着家室的，因此他们只能在沙发上寻欢作乐，怕被爱人发现，王霞还不能在那过夜。

因此王霞通常都是十点十一点过去，半夜一两点拖着疲惫的身体返回家中，倒头就睡。

接待的客户越来越多，王霞的生活水平和生活条件也越来越好。

尽管生活条件好了，但她却始终不敢谈恋爱。因为她知道没有哪个男人能受到的了，自己的女朋友随时要出去和父辈一样大的客户‘各取所需’，那简直都不是戴绿帽子，而是直接把草原放在了男友头上...

长此以往围绕在男人身边，想法设法的哄他们开心，让王霞身心疲惫，尤其是她发现不仅要哄好外面的客户，更要讨好公司内的领导，不然很有可能自己不分昼夜、费尽精力谈来的客户，会被领导让给其他的员工。

而为了避嫌，主管则对外宣称王霞是他的女朋友，王霞在不忙的时候就会去主管的家里住，日常陪客户的时候则住在自己的出租屋，方便外出。

五年，足足五年，谁也不知道这五年里王霞是怎么度过的，五年里她凭借着自己的能力，搞定了几百名的客户，可谓是业界楷模。

当然，得到什么就要付出什么，由于要时刻准备满足领导和客户，随时准备好‘献身’，因此王霞在家中屯了好几箱各种型号的避孕药。

外行人直接惊呼，不愧是药企，避孕药都论箱买，成箱成箱的吃。

就算是这样，王霞也不慎中招，意外怀孕过两次，一次是领导的，一次是客户的。

28岁这年，在一次妇科检查的时候，医生告诉王霞，如果再这样长期吃避孕药下去的话，不用再次流产，她都会丧失生育能力。

听到这里，王霞终于害怕了起来，她还年轻，还想结婚生子过上正常人的生活。

经过一番思想斗争，王霞决定辞职回家，回归正常的生活。

最主要的是，现在的她已经不再年轻，很多的客户已经看不上她了，没有人永远20岁，但一直有人20岁，年轻的小姑娘更加漂亮美丽，懂得讨人喜欢。

就这样，王霞回到老家后，凭借着自己手中的高额存款，通过相亲找了个条件优越忠厚老实的男人，结婚生子。

对于过往的经历，王霞没有多说，只是告诉老公自己有一段同居五年的恋爱史。

孩子生出下后，是个儿子，两家人都十分高兴，王霞也放下了那颗忐忑不安的心，乖乖做起了家庭主妇。

但过往的经历，还是给王霞留下了很深的后遗症，她已经享受不到那种愉悦的快感，每次和老公男欢女爱，都像是在完成任务一般，当然她所学的姿势和技巧，也让老公体会到了非同一般的快乐。

不得不说，为什么受伤的总是老实男人，尽管对于王霞来说她逃出了那个圈子，可她曾经的过往隐瞒着丈夫，真的是一件好事吗？

但愿这个秘密可以隐藏一辈子。

今年以来，国内医疗机构主要领导“落马”的消息是源源不断，全国超170余位医院院长、书记等主要领导被查，一场医药反腐风暴席卷全国。

随着医疗系统里这样的巨贪、巨腐被抓，挖出萝卜带出泥，也把各地药企、医疗机构的藏污纳垢展现在公众面前。

医疗系统关乎着全国人民的身心健康，医疗腐败的行为影响极其恶劣，希望国家可以加大力度严查下去，让这场医疗反腐的暴风雨来的更加猛烈一些，一有发现绝不姑息，还老百姓一个明朗的医疗环境！