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文 | 沧海梦想家

编辑 | 沧海梦想家

-＜前言＞-

在一次访谈节目中，董明珠曾与商业大佬马云一同出席，而后她被马云调侃道：“我这种男人你看得上吗？”

面对马云这样的提问，董明珠的回答获得了现场观众的掌声，纷纷赞叹：“说得好！”

那么，她是如何作答的？

-＜铁娘子董明珠＞-

董明珠在刚入行的时候，是从最底层的推销员做起，但她从未服输过，短短三年便已经凸显出了她在业务上非凡的能力。

1992年，董明珠因为业绩突出被派遣至安徽分公司，担任总经理一职，也正是因为这一调职，让她有了彰显商业才能的机遇。

初到的董明珠才知自己这是被“坑”了，上一任总经理在离职时给她留下了个烂摊子——一客户欠下42万的账款不还。

但董明珠丝毫不畏惧，更是主动的揽下了这个工作，称自己一定会帮公司讨回这笔债款。

她认为，既然欠款的客户如此无赖，那她也无需使用讲道理这一套，最好的办法就是“以其人之道，还治其人之身”。

董明珠直接上演“狗皮膏药”这一方法，债主走哪跟哪，没多久债主便对她举白旗，答应用货物抵押欠款，而董明珠也因此名声大噪，使格力集团总部的高层领导都记住了她的名字。

2004年格力电器遭遇重大危机，公司面临亏损的状况，就在这个关键时期，董明珠果断出手，采取一系列措施，加强研发新品，改善销售渠道等等，可以说整个公司的流程都被她整改，正因为这样，格力集团才度过了此次危机。

而在她担任格力集团的董事长之后，更是直接带领格力进入了“铁娘子时代”，不断的对公司内部进行改革创新，成功挤进世界500强，并且在家用电器类排名全球第一，至此形成了一个被寄予厚望的民族品牌。

可以说，是董明珠雷厉风行的商业手段造就了她有如此大的成功，并且对自己的产品技术充满了自信，比如她曾在一档节目里，与雷军进行一场“豪赌”。

她与雷军用五年的时间，进行一场赌注，更是在节目里自信的说：

“未来五年，小米的营业收益是绝对不会超过格力的，要赌就赌10亿！”

五年过去，事实证明董明珠赌赢了，其爽朗的性格以及不服输的“艮劲”，致使她将格力推向了空调领域的顶端，她的成功无人可复制。

当然，董明珠的成功更体现在了她的语言艺术方面，这一点从她碰上商业大佬马云的时候，我们便能够看出。

-＜马云：我这样的你要么？＞-

前几年，董明珠被邀请参加一档访谈节目，而节目组不仅邀请了她，还邀请了马云，当时二人的氛围很是融洽，马云便趁此机会，开玩笑的对董明珠说道：

“我这样的人，你看得上吗？”

此话一出，节目的主持人以及观众，全都化身成为了吃瓜群众，都在等着董明珠会如何作答，毕竟董明珠在商界出了名的单身女强人，就连她自己也曾在记者面前打趣道：

“我宁愿做一个没有家庭的女人，也不愿意将自己的时间与精力分配给家庭。”

因此董明珠常被记者称之为“不婚主义者”，可面对对方是马云这样的风云人物，顿时就变得有趣了，毕竟谁会拒绝马云爸爸呢？

所以大家都在期待董明珠到底会有怎样的回复，不单单是为了八卦，更多的是想看看她是否是高情商的人。

毕竟马云这个问题是比较难回答的，首先从马云的身份上来说，作为我国互联网领域的先行者，在商界是传奇般的存在，更何况他颇受大众的喜爱。

所以一旦董明珠拒绝的过于明显，那么一定会使部分不良记者借此机会进行挑唆，并且格力集团往后的形象以及业务，必定会受到影响。

可要是给予肯定的回答，那么部分记者也一定会蹭这样的热度，将二人的名字火速登上热搜，同样会给双方带来没必要的麻烦。

就在万众瞩目之下，董明珠也是对马云笑了一下，然后大方的回答道：

“事业是大家的，爱情是自己的，但我现在已经将全部的精力都放在了事业上面。”

此话一出，便立马获得了观众的掌声，毕竟董明珠的这句话蕴含着极深层的韵味，她不仅避开了绝对答案，将事业与爱情做对比，更是在对广大女性说爱情不过是生活的附属品。

而后董明珠又提及道：“爱情只是人生的一个角落，而你却不是我这个角落能够放下的。”这番话不仅表达了对马云的敬佩与尊重，更是“婉拒”了马云。

不得不说，董明珠的情商在商场风云中已经掌握的游刃有余，但总有一些人会觉得这不过是剧本，为了提升收视率罢了。

可当他们了解了董明珠的人生经历后，这话也就消失了……

-＜单枪匹马闯珠海＞-

董明珠在一个幸福美满的家庭当中长大，因为是女孩所以备受家里人宠爱，从她的名字也可以看出了。

而董明珠自身对未来也是非常有远见，她知道在那个年代，唯有好好学习才有出路，果然不负众望，她考上了一所理想大学。

而后便过着普通人的生活：在一研究所上班，嫁给了心爱的男子，生了个可爱帅气的孩子，董明珠本以为自己这一生就会在如此幸福之下平淡的过去。

却没想到老天爷给她开了个玩笑，她的丈夫突发疾病，不过两年的时间就已撒手人寰，留下董明珠一人来抚养年幼的孩子，以及年迈的老人。

董明珠深知凭靠着自己薄弱的工资是还不起债的，更别说还要抚养家庭了，于是她毅然决然的辞掉了编制工作，决定南下广东，彼时的她还不知这正是转变她命运的起点。

初入职场，董明珠便一改之前“幸福小女人”的模样，即使是力气不支晕倒在地、遭人冷嘲热讽她也要上赶着去营销，只为了能够多赚到钱。

而上个世纪做生意的真实现象，其实是老板求着让员工干活，可董明珠却非要搞“内卷”，也正是因为她如此的拼命的才使她得到了领导的重视。

“不是猛龙不过江”这句名言在董明珠的身上体现的淋漓尽致，自从担任总经理之后，她便带领着格力电器永创新业绩，销售额连续十一年第一。

格力集团董事长一职，对于她而言是实至名归，不过即便是强如董明珠，也依旧会陷入困境当中。

-＜董明珠的困境＞-

董明珠确实创造了一个辉煌的格力电器时代，但随着时代正在进步，诸多电器企业发展迅猛，格力集团这两年的空调在市场里也不吃香了。

从格力集团公布的财报表来看，2021年格力集团的总营收为706亿元，但同前年相比已经下滑了28个百分点，这已经说明格力空调在中国市场的份额有所减弱。

归根到底，正是因为大众对于空调产业的诉求发生了转变，格力空调的产品功能以及质量我们无话可说，不然董明珠也不会在前几年发表“举报同行计划”这一出。

但坦白开来讲，空调的性能以及质量，是大部分消费者在空调产业刚兴起时，才注重的方面。

现在的消费者大多看重的是性价比，毕竟生产空调品牌的却越来越大，其性能都大差不差，在这样的情况下，消费者更愿意卖价格比较低廉的。

也正因此，格力空调现在面临着困境，而寻求多方面领域的发展这是每位企业家都想做的事情，董明珠也不例外。

董明珠想要开拓新的业务，其首选便是手机品牌，可手机上市后，董明珠可谓是翻了车，在大众眼里的形象也淡化了许多。

那些购买了格力手机的用户，是这样评价的：性能不佳，远远不如其他的品牌；软件设计过时；最主要的便是打开就能够看到董明珠的照片。

可以理解这是属于营销的一种方式，但从某种角度来说，会引起消费者的反感，因此格力手机的销量很惨淡，以至于很多人都不知道格力还出了手机。

只能说“隔行如隔山”，董明珠在手机领域依然是被打脸了，但还是希望她能够带领格力集团，创造出更加的业绩，以及更好地空调产品，不过在价格方面，是要好好商量了。

-＜结语＞-

从董明珠回应马云调侃这一点，可以看出来其情商极高，而她的商业头脑更不用说，在“铁娘子”的带领下，格力集团确实做出了非凡的成绩。

当然，不管是董明珠还是马云，在他们的身上都让我们意识到了一个道理，那就是人际交往看似是日常，其实是一门成功学讲究技术，口才与情商是成功与否的影响因素之一。

希望董明珠能够克服目前的困境，带领格力集团迈入新的高度。

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