继去年夏天，“雪糕刺客”的出现与整顿，新一届“刺客”，“饮料刺客”面向全国人民。

在如今随手一拿就是高价格饮料的时间，人们发现，我们好像再也回不去那个几块钱就可以买瓶冰饮料畅饮的小时候了，好像一夜之间所有东西都进入涨价浪潮了。

但近期，市场上的一款名为“大窑嘉宾”的饮料以令人震惊的速度取得广泛关注。

尽管它看似“土气”，但每瓶仅售3元，年销售额却突破了30亿！这背后的奇迹是如何诞生的呢？

何为“大窑”

提及大窑，相信北方的人一定不陌生，毕竟它可是号称，东北汉子少有的“杀器”。

接下来让我们来了解一下这个名为“大窑嘉宾”的饮料，作为西北地区的代表性饮料，它于1983年创立，而以饮料贩子出身的王庆东是其背后的老板。

它产品相对简单，主打550ml大存量，且是“绿色大棒”的朴素外表，以3元的价格出现在广大群众的视野当中。

爆火27年凭什么

那么，这款饮料是如何逆袭市场、获得巨大成功的呢？并且爆火27年不止步的呢？

最根本的利器就是价格，如今各行各业都是越来越贵了，而大窑走的就是薄利多销的路线，550毫升瓶装的大窑只卖2.99元！

而330毫升的北冰洋却卖到了5元以上，还有冰峰也是量少价高的情况，如此一来，凭借着大容量，低价格，大窑的优势就十分明显了。

而其厂区丰富正是保持如此低价的原因，这是大窑控制成本的有利措施，目前的大窑工厂遍布全国六个以上的省份。

临近的工厂，可以保证直接供货给当地的经销商，如此一来，减少了中间商赚差价的情况，大窑自然就能卖的低价。

除此之外，大窑还有极其庞大的经销商数量，总计有1600家左右，销售大窑的零售店更是达到了100万家，如此规模，正是大窑低价的底气。

接着，另一个关键原因在于巧妙地抓住了消费者群体，大窑进行了深入的市场调研和准确的洞察消费者需求，因料的市场策略团队发现夜市消费者具备较高的忠诚度和品牌黏性。

基于这个发现，他们大胆决策，将“大窑嘉宾”定位为一款主打低端市场的饮料。

在渠道布局方面做出了合理的选择，他们将目光投向了小型超市、便利店和各个小餐馆、烧烤摊等看起来不太入流却消费者亲密接触的地方，通过与这些零售商建立合作关系。

使产品更容易触达目标消费者，此外，该企业采取了点对点推广策略，通过全员参与推广活动，将产品推向更广泛的人群。

而且这个方向做得也十分成功，如今只要人们一提到吃烧烤，那就必然会想到喝大窑。

这种潜移默化的习惯，也使得大窑在竞争中，占据着极大的优势，而且根据数据统计，大窑的销售额中有78%的量都是在餐饮店里卖出去的。

闯出西北走向全国

大窑嘉宾在品牌形象上攻克了西北地区的特色，将它与当地文化紧密结合，以简单直白的形象传递给消费者，这样的策略让大窑嘉宾在西北地区赢得了口碑，并吸引了更多消费者的关注。

大窑嘉宾深入了解了每个地区的消费者需求，对产品进行了细致的调整和优化，他们推出了多个口味的饮料，满足了不同地区消费者对口感和甜度的不同要求。

这种差异化的产品设计让大窑嘉宾能够适应不同地区的市场需求，进一步扩大了它的市场覆盖范围。

此外，“大窑嘉宾”还注重口味和品质的持续改进，尽管在外观和包装上不如一些高端品牌夺目。

但在制作工艺和配方方面，他们投入了大量的研发精力，始终保持着高品质的口感和卓越的口味，不断提升的品质，为“大窑嘉宾”在消费者心目中树立了良好的口碑。

如今，大窑嘉宾的产品已经走出了西北地区，遍布全国，它以独特的品牌形象和口感，在市场上赢得了消费者的认可和喜爱。

这个小而坚定的品牌正用自己的努力和创新精神，赢得了市场竞争中的一席之地。

结语：

深入思考，“大窑嘉宾”的成功并非偶然，市场上许多消费者都倾向于追求独特和与众不同的产品。

通过对目标消费者群体的需求的准确把握，并以创新的营销手法和坚持不懈的产品质量为支撑，使得一款看似“土气”的饮料屹立在历史洪流中不倒，而且每年实现数十亿的销售额。

大窑关键在于找准市场需求，以创新的方式吸引消费者的注意和信任。也告诉很多国产饮料一个道理： 能困住品牌的从不是地域，而是消费者口碑！

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