中国主播将目光投向欧美市场

来源:参考消息网

参考消息网7月21日报道 据美联社7月19日报道，眼下，中国的主播们将目光投向了一个利润丰厚的潜在市场——TikTok上的欧美消费者，开始向他们销售从手袋、服装到水晶在内的各类商品。尽管该平台在美国和其他地方的前景尚存在不确定性。

报道称，在中国，预计到今年底，直播电商的规模将达到4.9万亿元人民币，有的热门主播一次直播的销售额就能达到数千万美元。包括欧莱雅、耐克和路易威登在内的许多品牌已经开始利用直播来吸引更多的消费者。

然而，中国的直播电商市场竞争激烈，这令一些主播开始转向西方，希望能够借助外部市场闯出一片天地。

曾做过英文家教的奥雷奥·邓（音）通过TikTok直播向美国顾客销售珠宝，她每天用英语推销约4到6个小时。

她说：“我想尝试在TikTok上进行直播，正好我之前做过英语家教，也做过跨境电商。”

据报道，TikTok从2021年开始测试其直播购物功能。来自美国、印度尼西亚、越南和新加坡等国家的注册商家现在可以通过直播来销售商品。

而直播电商在美国尚未形成规模。研究和咨询公司科尔赛特研究公司称，预计到2026年，美国这个全球最大消费市场的直播电商市场将增至680亿美元。

许多中国主播认为美国市场充满机遇，是一个尚未饱和的直播市场。

中国市场研究集团创始人、董事总经理雷小山说：“瞄准美国市场能够带来更多增长机会，因为中国市场竞争太过激烈。而直播在美国刚刚起步，眼下有更多机会抢占市场份额。”

报道称，对一些美国消费者来说，直播这种形式既新奇又迷人。

中国主播为打造忠实客户群尝试了各种策略以脱颖而出。有些走个性化客户服务路线，有些则是通过奇特的话术和独特张扬的人设来娱乐观众、吸引粉丝。

作为主播的奥雷奥·邓说：“每个主播都在尝试和发展自己的吸粉战术。”

以增加销售额为目的的主播训练营如雨后春笋般涌现，其中包括由中国最早的TikTok主播之一晏光桦开设的热门训练营。

晏光桦最初在网上售卖瑜伽服装、电子产品和服装。她发现自己在直播销售方面颇有一套，单场英国直播的销售额有时能够达到5000英镑（约合4.64万元人民币——本报注）。

现在，她每场培训为期两天，收费1000美元，每个月办两到三次，主要教人们如何在直播中卖出更多东西。

晏光桦说，她已经培训了600多人，大部分来自中国，也有来自美国和非洲的。

与其他许多TikTok主播一样，她希望海外直播电商市场也能像在中国一样迅速发展。她说：“这个行业的未来究竟如何，现在还很难说。但我们知道，TikTok是目前最受欢迎的平台，这里仍有机会。”