TikTok曝光量破260亿！大码女装品牌Cider凭什么在美国火爆出圈？

当下，快时尚已成为出海的风口。有SHEIN珠玉在前，国内不少服装品牌开始做独立站出海，复刻“成功之道”，其中Cider极其亮眼。

Cider成立于2020年，在成立一年内便获得超1.3亿美元的融资，估值已超过10亿美元，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

Cider本身的定位是做一个面向海外Z世代年轻用户、主打INS风的时尚女装零售品牌，设计风格大胆复古，款式迎合欧美Z世代对复古、辣妹、Y2K的喜好。不止如此，它准确地瞄准了大码女装的机会，迅速启动并布局相关产品线。

Cider官网

自从大码女装品类上线后，Cider各社交媒体账号的粉丝或点赞数都在上升，其中Instagram、TikTok、Youtube等粉丝量和讨论度也在不断攀升。这也证明了越来越多的大码女孩开始摆脱传统观念的束缚，不再以自己丰满的身材为耻，更乐于分享和展示。那么，Cider作为大码女装的代表性企业，是如何利用当下热门的TikTok平台，与Z世代消费者互动沟通，实现销量增长的？我们将从以下三方面拆解了该案例的TikTok营销策略和趋势：

01美国市场，对于大码女装而言有着怎样的机会？

02大码女装Cider为什么在TikTok上火了？营销打法如何？

03TikTok上的美国大码女装，可预见的未来

本文共计2,714字，总计阅读4分钟。

1.美国市场，大码女装的“香饽饽”

据ResearchAndMarkets数据显示，2021年，全球大码女装市场规模为1,939亿美元，在2022年至2030年的预测期内，复合年增长率为4.3%。全球消费者对服装产品的消费持续增长。在服装产品中，大码服装预计将在预测期内增长最快。大码顾客寻求与其他尺码类别的女性提供类似奢华水平的选择。随着需求的不断增长，零售商也越来越专注于推出大码服装。

此外，随着肥胖和超重问题日益普遍，也直接推动了大码女装市场的增长。同时，大码女性对身体信心的增强也增加了对此类适合最新时尚潮流的服装的需求。

来源：ResearchAndMarkets数据

另一个可预测的趋势是，北美一直占据着全球大码女装市场的最大份额。对加工食品的日益偏爱和缺乏身体活动的生活方式，是北美女性肥胖的一个主要原因，导致人们越来越多地穿着大尺码的衣服。其中美国地区“大码女装”消费需求强劲。

那些被忽略的大码女装#痛点——

“太糟糕了！线下店铺里的衣服根本不适合我，胖女孩就不能时尚起来吗？”

“我希望能买到带袖子的可爱裙子，我不希望我的衣服全是开衫！”

“我也想拥有时尚的衣服，我不想看起来像怀孕了一样，我不喜欢我的衣服都是高腰！”

“线下门店展示大码服装的模特根本不是大码身材！”

这是来自海外一些大码女孩的吐槽，她们抱怨线下自己能穿的衣服都不好看，好看的时装都没有自己的码数。其实，在这些吐槽的背后，跟她拥有一样烦恼的女孩还有很多，这映射出了一个迫切需求：许多大码女孩也渴望拥有美丽时尚的衣服。

2021年，大码女装的在美国的销售份额比2019年增长了18%，增长速度是其余女装市场消费的三倍多。同时据华盛顿州立大学的一项调查显示，美国有75%的女性群体需要大码女装。

虽说大码女装是风口，但为什么Cider能够一年内便获得超1.3亿美元的融资，TikTok都在为它宣传？

2.TikTok，让大码女装成为一种时尚

TikTok作为一款流行的短视频社交平台，早已成为了时尚品牌推广和营销的热门渠道。尤其是对于大码女装市场而言，TikTok上的热度更是不可小觑。

在TikTok上，大码女装成了许多用户关注和讨论的焦点。用户通过上传自己的穿搭视频，分享时尚灵感和体验，同时也表达对大码女装的需求和支持。这一现象吸引了越来越多的品牌关注，并带动了大码女装市场的发展。

在TikTok上相关话题#plussize曝光量更是超过261亿次，#plussizeclothesforwomen观看量也有170万，展示出了大码女装用户对此类短视频内容的关注。

#plussize

#plussizeclothesforwomen #plussizeclothesforwomen

此外，TikTok上用户更是以Z世代年轻群体为主，这也正和Cider用户定位相符合。如知名女性杂志《Glamour》所说的那样“这家在线快时尚店是TikTok上新型病毒式时尚品牌的一部分，该应用上#Ciderclothing主题标签的浏览量超过39亿次！”

Cider利用TikTok掀起了时尚潮流的波澜，很快就巩固了自己作为TikTok最受欢迎的时尚品牌之一的地位。

1)时尚TikToker合作试穿推广

“这是我最喜欢的曲线服装品牌之一！强烈推荐！”

这是来自TikTok上时尚博主@enchantedalexandra的评价。她发布了一条试穿Cider品牌大码服装的视频，换穿了多种不同款式，展示出青春靓丽的服装风格。该条视频获得8.4W的点赞，400+条真实评论。

视频加载中...

TikTok@enchantedalexandra

而像这样与Cider合作的大码女装红人还有很多，她们推出试穿前后对比，又或者当季最新款搭配等等内容，并在tag中带上shopCider，整个画面展示出积极年轻的自信气质，触动许多大码女装女孩。不少用户在她们的评论区中积极留言，并询问款式和品牌，同样红人也会真实穿搭体感来引导用户购买同款。

在大码女装专属#Cidercurve下该类视频已有870w的播放量！这还不包括部分大码女孩会直接将自己的视频放在主品牌#Ciderclothing或者是下的播放量。

2)充满Z世代特性的独家开放式社区——Cidergang

除了找TikToker带货推广外，Cider还着力打造一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。

Cider在TikTok上建立一个名叫Cidergang的官方账号，鼓励Cider消费者尽情发布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出关于产品设计的反馈和建议，在这里大码女装用户们和其他SIZE的女装用户一样，可以穿同一个款式，积极展现自己的美，这极大地增加了UGC内容的产出，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。

正是这些用户第一视角的营销，让Cider这个品牌被更多大码女孩关注和信赖。

Cidergang@TikTok

3.TikTok上的美国大码女装，可预见的未来

在TikTok上，Cider并不是唯一一个关注美国大码女性市场的品牌，许多在这一领域有影响力的品牌也都加入了TikTok，比如SHEIN、Bloomchic等。对于大码女装市场而言，TikTok等社交媒体平台无疑是一条重要的推广途径，品牌应积极抓住这一机会，与用户建立紧密的沟通，在这一赛道占领用户心智，通过TikTok丰富多样的营销玩法实现品效合一。

另外，不只是红人合作，包括利用UGC的策略，在TikTok上发起品牌挑战赛等行之有效的玩法，又或是借力信息流广告，原生内容触达用户场景，精细化提升品牌势能，也是许多品牌进一步提升销量，扩大品牌口碑的营销手段。

此外，TikTok跨境电商在5月官宣全托管自营模式，商家只需供货，平台运营、营销推广、收款发货、客服售后等都由平台自己负责。而TikToki拥有1.5亿月活用户的美国市场，是TikTok全托管商城今年的重点，已在今年7月份正式上线。

据雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技整理显示，在6月25日—7月2日期间，TikTokShop店铺品类周榜（美国站）前三品类分别为收藏品、女装与女士内衣、美妆个护，排在榜二第品类为女装与女士内衣，周销量49589件，环比增加近4倍，周销售额约1200万人民币！

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