美媒：希音“无所不卖”挑战亚马逊

参考消息网7月10日报道据美国《华尔街日报》网站7月8日报道，在无所不卖的生意中，希音挑战亚马逊。

仅仅用了几年时间，希音就从一家打折中国服装销售商发展为全球快时尚巨头。

现在，它正在向外扩张，与电子商务领域的一些顶级企业形成竞争。

希音目前总部设在新加坡，它正在从只销售自家品牌服装，转而成为一个交易平台，其他商家可以在这个平台上直接向消费者出售从1200美元的商用制冰机到50美分的安全别针的各种商品。

《华尔街日报》去年12月就报道了这个转型计划。这样的转型是在这家时尚巨头寻求新增长机会的背景下发生的，这使得希音与亚马逊等一众电商强劲对手展开更为直接的竞争。

希音最近在墨西哥、巴西和美国上线了自己的电商平台模式，并计划稍后在欧洲也推出这一模式。

它还宣布，将扩展到时尚、美妆和生活方式等主营品类以外的其他商品品类。

希音战略主管彼得·佩尔诺-戴伊在接受采访时表示，公司正在寻求“可以对我们的商品供应形成补充的第三方卖家，它们的产品将引起我们客户群的共鸣”。

希音说，它打算在三年期间内向达到年销售额10万美元的10万个卖家以及年销售额达到100万美元的1万个卖家提供奖励。

第三方卖家出售的商品大多价格低廉，但希音在美国的电商平台现在除了提供希音自家品牌服装，也上架了英国保罗·史密斯和美国思缇韦曼等高端品牌的产品。

为了招募第三方卖家，希音在中国的社交平台上发布了多项激励措施，从头三个月零佣金到零广告费。据希音部分招募广告说，要想加入希音电商平台，卖家必须已经在亚马逊平台上有200万美元的年销售额。

希音以其时髦的5美元短裙和9美元牛仔裤俘获了数百万美国青少年的心。据设在纽约的厄内斯特分析公司说，成立11年的希音现在是美国最大的快时尚零售商，拥有40%的市场份额。

美国是希音最大的市场之一。英国欧睿国际咨询公司估计，希音去年在美国的销售额达80亿美元。这表明，美国约占该公司商品交易总额(即已成交商品的总金额)的四分之一。希音不面向中国消费者，因为中国的电商市场在它成立时已经饱和。

不过最近，希音在美国失去了一些势头。厄内斯特分析公司的数据显示，2023年前5个月希音在美国的销售额同比增长放缓至13%。相比之下，这一数据在2022年和2021年分别为59%和223%。

据《华尔街日报》报道，今年5月，在最新一轮融资后，希音的估值从一年前的1000亿美元降至660亿美元。

佩尔诺-戴伊说，希音的增长“非常强劲”“未来非常看好”。他拒绝透露具体的财务数字。

全球数据公司零售业分析师尼尔·桑德斯说，转向日用商品是有意义的，因为这“可以带来更好的发展壮大的前景”。

希音所追求的是庞大而忠实的粉丝群体，包括在社交平台上有令人印象深刻的存在——这可以让它迅速发现趋势，并引发新的趋势。

根据瑞银集团最近发布的一份报告，希音在短视频社交平台TikTok上的粉丝数量超过其他任何服饰品牌。在图片社交平台Instagram上，它的粉丝数量排第三位。