“古井贡酒”鼓足勇气，今年白酒要卖200亿？是真行还是不行？

前言导读

• 古井贡酒，在面对行业预期不强，市场疲软，竞争内卷，各个环节矛盾重重，全国化战略尚未稳定的情况下，如何实现年度200亿目标达成？

近日，古井贡酒召开了年度股东大会，董事长及党委书记梁金辉介绍，古井贡酒的当前年度目标是200亿，目前公司进度符合计划预期，主攻次高端仍然是公司的长期战略。

古井贡酒2023年计划实现的营业收入为201亿元，较2022年167.13亿元增长20.26%；计划将实现利润总额60亿元，较上年增长34.21%。

对于能否实现200亿计划目标，古井贡酒信心十足，坚持200亿目标不动摇。董事长梁金辉说：“疫情以来，古井贡酒内部的战略布局一天也没有停止，包括产能的管理与规划，后200亿的战略布局已经有了支撑。”

据业内人士介绍，进入200亿规模阵营并非易事，需要企业具有强大的品牌影响力、过硬的产品结构以及完善的渠道布局，同时在品牌文化建设上面有强大的驱动力。总之，200亿梯队的企业是实力强大的体现，有强大底蕴和庞大且稳定的市场做承托的。不知道古井贡酒在各个方面是否真的已经做好了准备？在过去的2022年共有四家新晋成员剑南春、汾酒、习酒、郎酒跨过了200亿俱乐部的门槛，古井贡酒能否有望成为下一个入场玩家？

公开资料显示

古井贡酒在白酒上市企业营收中排名第六，也是前六中唯一的区域性酒企，以安徽省为核心的华中地区营收长期超过85%。有业内人士表示：“目前的安徽省内市场趋于饱和，市场的增量空间很小，能否顺利迈入200亿大关，重点在于省外市场的深耕和拓展，这考验着古井贡酒的全国化战略的提升能力。”

事实上

古井贡酒作为百亿俱乐部的一员，在如何拓展省外市场上却犯了难，对比华中地区超85%的营收占比，反观华北与华南地区营收总和仅触及20亿元体量，还不到总营收的15%。北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，全国性品牌的重要衡量指标之一，是在省内市场稳固的情况下，省外市场营收占比是否超过70%，也就是达到省内市场的两倍多，古井贡酒显然差的很远。

对此，行业专家肖竹青指出：“古井贡酒在省外市场需要面临茅五洋泸汾一线品牌渠道下沉挤压的压力。此外，各地方针对省内区域白酒，政府均有相应政策支持，因此对于古井贡酒而言，想要拓展省外市场也面临很大挑战。在双重挤压之下，古井贡酒省外市场营收整体较小，尽管有所铺市但销量不佳。”

据悉，在2018年度古井贡酒曾经提出过2020年底消灭全国空白县市的计划，计划要求80%以上的县市覆盖指标，要求经销商的规模达到6000以上。如今全国化覆盖只完成70%，经销商规模不足5000家，省内外机构比例6:4，说明全国化进度缓慢未达预期。在2022年度网上业绩说明会上，古井贡酒表示，目前正在稳步推进全国化战略。

对于全国化战略为何困难重重，有相关业内人士介绍说：“其根本问题在于，古井贡酒采用的是深度分销经销模式，厂家的掌控力强，利润高，但却压缩了经销商的利润空间，从而导致对于经销商的吸引力不足，影响了省外的拓展速度。”

如今，在全国化拓展缓慢的情况下，古井贡酒坚持提出200亿元市场目标。确实值得关注与期待！

再回头从目前行业整体情况来看，今年春节以来白酒市场呈现出，库存高，动销慢，消费下行和竞争内卷的特点。传统的淡季时间比疫情之前来得更早，“商务、团购、宴席”三驾马车未能齐头并进。据中酒协《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，有流通上市公司2022年末的库存货高达34.29亿元，占了其总资产的40%以上，而其他头部名酒企业也呈现出不同程度的库存升高情况。在经销商方面，针对于春节期间、春节后、五一销售旺季的调研结果显示，在两个时间节点白酒销售量有明显增加商家的分别是59.09%、27.27%和31.82%，其他的商家均表示有所减少和基本不变，基本证明了在春节后动销未达到预期。

古井贡酒年报显示

截至2022年末，公司成品酒库存量为3.83万吨，同比2021年末1.96吨大增95%；古井贡酒两大系列——年份原浆、古井贡酒，库存量皆大幅增长，分别同比大增78.15%、197.43%。黄鹤楼酒库存960.69吨，同比增长22.48%。不过，古井贡酒回应称，截至2022年12月31日，公司白酒库存量为3.83万吨，主要是为2023年春节准备库存。

行业专家表示

中国酒业目前处于深度调整关键时期。造成目前的状况，从短期来看是宏观经济的下行，“新冠疫情”的发生对白酒行业产生了一定的影响。但根本原因在于近几年来行业的高速发展中，对于消费、生产、流通等方面累积了大量的问题和矛盾的集中显现，经济问题、疫情问题只是导火索而已。

如今古井贡酒，在面对行业预期不强，市场疲软，竞争内卷，各个环节矛盾重重的情况下，如何解决消费下行、库存动销、全国化市场改革等一系列问题，从而实现200亿目标的达成？古井贡酒任重而道远，我们拭目而待！

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