2.6亿DAU资源加持，他们决心与游戏开发者一起创造奇迹

去年下半年开始中国游戏市场持续回暖，在版号稳定发放的环境下，中国游戏市场不断涌现新的爆款产品，重度游戏如近期《崩坏：星穹铁道》席卷二次元市场，轻度IAA赛道中有如去年《羊了个羊》的全国爆火，游戏各赛道也再次出现了百舸争流的繁荣景象。随着暑期节点的到来，“谁将会成为下一个爆款”再次成为行业关注焦点。

如果说2023年下半年的国内游戏市场爆款看哪？罗斯基认为超休闲、IAA赛道仍有很大机会，且仍将是主要增量来源。目前包含精品化、长线运营、多平台发展、多元流量的中重度IAA、混变类产品已成为赛道主流，对应买量已经迎来增长爆发。但相对应的买量价格高、用户质量差、体验与变现等问题仍存在巨大挑战。

在刚刚结束的无限增长营中，OPPO广告联盟给出了IAA游戏长效增长解决方案。具体来说是通过优质游戏扶持，提供获量增长、变现提效、体验优化等维度服务、工具升级，以产品能力升级撬动IAA游戏长效增长的解决方案。目前OPPO全球的月活已突破5.6亿，国内月活也突破2.6亿，应用及游戏的月分发量已经超过172亿，拥有30W+开发者。对于这样一个如此重量级且具备硬件、年轻、下沉属性的平台来说，平台能力的升级方向往往来源于对市场发展变革的分析，而变革往往意味着机遇的到来。

这样以精品、增长和体验优化为核心的解决方案，也让罗斯基联想到了今年IAA赛道发展几个重要特征、趋势与机遇。

爆款何出？把握2023百亿IAA赛道这几大特征！

根据伽马数据发布的《2023年1—3月游戏产业报告》显示，2023年第一季度，中国游戏市场规模为675.09亿元，环比上升15.61%，在经历2022年无比刺激的小冰川期后，终于艰难保持住了稳定发展趋势。同样来自伽马数据的《2022年休闲游戏发展报告》显示，2022年休闲游戏广告变现预期收益将达到260亿元以上，头部休闲游戏中已有80%以上的产品选择将广告变现作为主要变现手段。而自从去年《羊了个羊》的全网火爆，IAA品类就受到了更多开发者、流量主的关注，吸引到了大量开发者加入本赛道。

虽然更多开发者的加入有利于赛道成长，但大盘玩家也在悄悄改变。在此次OPPO无限增长营活动中，主办方也拿出了几组有趣的数据。比如OPPO云数据中心数据显示，虽然用户新增30留和行业用户人均使用时长大幅增长，但行业用户活跃度和新增正在趋于平缓。

但在这种大盘放缓的环境下，OPPO的IAA游戏数据却逆势上扬。产品数量年同比上涨43%，其中益智类、冒险类、快速反应类、经营类竞争激烈，数量占据一半以上，活跃用户占比仅25%，变现规模占比不到10%；跑酷类、经营类、音乐节奏类变现规模逆势上涨，且势头强劲。

在积极向上的IAA赛道环境中，赛道还发生了哪些趋势变化呢？罗斯基认为首先是流量供需关系的变化。

目前，海外超休闲游戏和国内的小游戏大盘已经成为中重度游戏产品最为重要的新增用户池，买量投放需求的增加，让IAA赛道的变现收益持续上涨。同时也吸引了大量手游买量发行、转型。当下IAA已经担起了撑起IAP大盘增量的重任。

其次是产品的升级与转型。除了用户对于精品化产品的需求外，中重度产品轻量化买量竞争、流量获取成本上涨等影响因素也在加剧，传统IAA开发者面临向中重度长留存产品升级的转型，包括传奇、卡牌、SLG等品类的迅速增多。且无论在精品化转型还是寻找高质量用户的过程中，IAA开发者的传统思维都面临挑战。

在以上几点情况并发之后，罗斯基认为IAA已经进入精品与精细化买量运营阶段，赛道新一轮产品与投放的竞争时代到来，这是机遇，也是挑战。游戏买量红利和精品化趋势下，行业转型的阵痛也在集中爆发。

首先赛道带动大量开发者、产品进入，赛道产品、买量竞争首当其冲。对于部分开发者来说，上架没有量，变现规模小，买量规模上不去的尴尬情况仍在，精品游戏在收益与用户体验的平衡中仍难做取舍。特别是夏季的游戏投放高峰期即将来临，每一家游戏公司都在思考自己如何成为“下一个爆款”。

想要通过精品化达成这个“爆款”目标，中小开发者有限的精力外，就离不开平台提供的更多精细化经营工具、政策的支持，同样也离不开平台与开发者共建的优质游戏生态。罗斯基了解到，很多开发者在发现竞争加速、买量价格越来越高、用户质量反而在降低后，目前已经被“逼”开始考虑转向玩家更为精准、高价值的渠道平台作尝试。

OS全场景资源开放，OPPO的精品化增长方案

罗斯基认为针对目前买量贵、买量竞争强度大的现实，拥有独立流量生态的渠道是有很多机会可以争取的。那针对以上提到的2023年的精品游戏趋势、流量趋势变化与各类痛点，OPPO又给出了哪些解决方案呢？

针对IAA赛道越来越精品化的产品趋势，OPPO首先拿出了基于自身优势的优质游戏评估体系方案。在优质游戏评估体系建设、增长留存策略扶持、变现提效能力升级、收益与体验平衡探索四个方面，为游戏开发者的健康、规模化、可持续增长提出解决方案。

通过近一两年的观察来看，OPPO广告联盟服务开发者的能力正在飞速发展，形成了面向开发者研发买量变现全周期，提供产品能力、政策与精细化的服务，为开发者带来用户增长、长期LTV价值提升以及全链路体系服务的完整服务生态。开发者分成的迅速提升和亿级分成开发者数量的增多也在侧面印证联盟生态的强劲韧性。

罗斯基认为，在目前的竞争状态下，做好精品IAA开发者既要拼选择、拼产品，也需要拼投放。开发者对用户质量的需求日益提升，多平台发展日益明显，寻找优质流量等问题迫在眉睫，在多元获量、多平台发展的背景下，关注部分渠道平台的能力升级、政策变化，对于扎根优质用户生态、快速获量是有必要的。

构建向上游戏生态，OPPO是认真的

买量太贵买不动、中重度产品加入休闲素材买量导致价格拉升，是目前很多开发者的共同感受，由于IAA用户的较轻的游戏属性，很多开发者不得不为了体验牺牲广告，导致产品收入减少。作为流量平台，如何通过优质游戏更长线、精细的用户运营，解决游戏体验与开发者收益之间的矛盾，构建健康、流动、向上的流量生态，就成为接下来需要解决的问题。

在游戏体验与收益平衡问题的思考中，OPPO也提出了从广告场景与类型优化、全链路平台能力建设两方面提升的解决方案。首先通过优化广告类型分配和游戏场景，让用户愿意多看广告，开发者收益提升；通过平台能力全链路体验优化，优化曝光逻辑，提升用户体验的同时护航游戏商业化。

如今国内IAA生态飞速发展壮大已经走过六七个年头。在IAA品类开发者数量与日俱增、赛道竞争逐渐激烈的背景下，生态用户结构分布与产品品类发展变化势头依旧强劲，多元化获量的趋势让开发者与各平台的合作模式正在更加紧密。用开发者的话来说OPPO的精细化服务“无微不至”。

在与开发者的交流中，罗斯基还了解到，由于在用户规模和eCPM等部分属性上明显优势，已经有开发者的产品选择独家接入OPPO平台，针对自己擅长的品类和OPPO平台特性针对性开发适合OPPO用户属性——比如更具年轻化、更易上手的游戏产品，对于渠道流量、渠道生态用户的挖掘或许比传统的纯买量更值得深入研究。

活动期间，罗斯基采访到北京赛诺斯商务VP邢汉钊，针对今年的IAA形式他以开发者的视角阐述了自己的感受——版号发放常态化对于开发者来说当然是最好不过的消息，在解决版号许可问题后，开发者仍须面对几点来自市场环境的挑战：

首先，大盘买量价格上行的背景下，IAA仍面临下行和各方面竞争挑战，需要更多新的增长点；

其次，另一个很大的挑战就是，普遍较轻度的用户属性、用户属性年轻化的改变带来体验与开发者收益之间的矛盾。

针对这些痛点，邢汉钊也讲述了OPPO对于这些问题的解决方式，相较几个常见平台而言业体现了硬件渠道在IAA领域的其特殊优势：

在用户增长方面，硬件渠道更容易捞到有效的年轻游戏用户，这可能也来源于OPPO这样的年轻硬件品牌中包含的较高年轻化、游戏属性——更贴近年轻用户的硬件产品汇聚了IAA精品化趋势下，高价值的年轻用户人群。

而在游戏体验方面，由于年轻高质量用户对于游戏更敏感、更有表达欲的特性，开发者更容易得到游戏体验问题的反馈，从而帮助修复游戏设计中出现的问题，达到收益与体验的平衡，推动产品向精品化、长线运营方向发展。

目前，OPPO现在已经是他们产品第一优先选择、甚至已经是独家接入的平台。

从目前的流量供需关系来看，中国游戏行业未来的流量增长同样已经离不开IAA赛道的发展，以小游戏、休闲APP为代表的IAA生态必然将成为国内游戏市场增长的重要爆发点。精品化的游戏需求与获量成本的提升，使得短线买量快速迭代的模式逐渐被精品或者长线运营所取代。用户至上、以用户为核心的IAA赛道必将走向新的精品化道路，为了提升买量效率，就需要关注更多高质量、高价值用户聚集平台。

目前OPPO ColorOS全球月活跃用户数量突破5亿，无论IAA、IAP游戏在安装量、用户价值都呈现上升态势。在构建健康游戏商业生态的长远发展规划中，我们能看到OPPO长远服务开发者、共建发展生态的能力和决心。开发者与平台从“交易”关系到“合作”相互成就关系的发展，正是当下有效解决游戏发展痛点现实且有效的方案。

从简单快速迭代的短线玩法到现在的精品化、长线运营、多平台发展、多元获量的发展，IAA赛道发展每年都能为开发者带来价值与惊喜，赛道从零开始发展至今已然拥有了数以十万计的开发者、数百亿市场规模，已经成为中国游戏产业中不可忽视的重要力量，未来它与流量的故事仍值得期待。