工作的底层逻辑，变了

内容来源：笔记侠（ID：Notesman）
责编 | 少将
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商业思维

一个人，可以成为一家公司吗？

如果这个问题放在10年前，那很难。但现在，答案正在变得越来越简单。

一、AI，正在成为团队的一员

什么是“一人公司”？

这是正在出现的一种公司形式：一个人+AI=一整个团队。

卡琳·玛乔丽（Caryn Marjorie）是一位23岁的网红，在Snapchat上拥有180万粉丝。

她与Forever Voices公司合作，根据自己2000多个小时的YouTube视频，训练出了一个语音聊天机器人——Caryn AI，声音和个性和玛乔丽本人非常接近。

然后， Caryn AI就被用来付费聊天，包括未来计划、感情以及一些私密话题，每分钟收费1美元。

在beta阶段的第一周，Caryn AI创收了7.16万美元（折合人民币近50万元），吸引了超过1000名付费粉丝。

如果AI分身的设计，还有一定门槛的话。那么，接下来讲的几件事，门槛几乎已经没有了。

数字人直播、短视频。在直播平台上，这已经很常见了。

人会累，需要休息。数字人不会累，只需要电。

在数字人直播系统中，导入旅游视频贴片素材，选择一个主播，再用录好的卖货话术驱动数字人开口，点击开播即可。

高颜值博主。一些平台上的数万粉丝的博主，发的自拍照，全都是AI做出来的。

比如，账号的人设是精致女性，发布的内容都是日常生活。但一切场景，店内用餐、公园闲逛、海边旅游等，都是AI生成的。

3月9日，一本名为《赛博朋克桃太郎》的漫画上市了。没错，AI画的。这是日本第一部正式出版的AI作画漫画单行本。

甚至有人认为，一百年后，这本漫画书可能会被放进博物馆里，和苹果初代机一起，标记数字时代的某些重要节点。

之所以说是AI作画漫画，而不是AI漫画，是因为不是完全由AI创作。

所有图像出自AI之手，故事脚本与分镜则由人类提供。

它的人类作者叫Rootport，是一位热爱尝鲜的科幻漫画作家，AI作者是Midjourney。

最初，Rootport只是随手发在了推特上，没想到一炮而红，最终引来了出版社的关注。

AI，正在成为团队的一员。

二、厉害的人，都正在成为“超级个体户”

刚才的几个例子，有一些共同点。

都在用AI赚钱，这个说过了。还有个关键点——自由职业。

你有没有发现，在我们身边，自由职业者越来越多了？

有当带货主播的，有操盘私域的，有做情感咨询的，等等。

很多人说，职场的终极目标是自由。对于不喜欢打工的人来说，超级个体户，可能会是未来最好的出路。

什么是“超级个体户”？

“超级个体户”是近几年兴起的一个词，大体指以个体为中心的经营商户，但其经营效率远超过传统组织。

比如，平时大家在互联网上，看到很多主播/博主/网红，其实都是超级个体户，他们都有自己的小团队或者迷你公司。

至于收入，不能说每个都是盆满钵满，但是也确实超越了大部分人。

本质上，“超级个体户”的背后，是互联网、新媒体的发展，还有正在爆发的AI，极大放大了单一个体可以具备的杠杆效应，让一个人通过互联网、新媒体，凭借独特的能力或服务，有了获取高收入的可能性。

厉害的人，都正在成为“超级个体户”。

我们先来看一个案例。

有一个人，是做亲子教育的。

前几年做的还可以，但是到了2020年初，疫情到来后，一切都变了。

因为场地、设备、人员开支等原因，一年多亏损了上千万。

如果这件事到此为止，那我们可能会又看到一个倒台案例。

但是后来，他转型了，去做线上了。场地退租、设备转卖、员工辞退，一年赚了近300万。

他是怎么做的呢？

首先，是搞定流量。他会去找100条同行的爆款视频，把所有的短视频转换为文字，然后把所有的文案，按照一个模型写成脚本。

这个模型叫做一个绝对的观点，加上一段诱惑的塑造，加上3段干货，加一个行动指令。

这样一来，他就有了自己的爆款视频。

接着呢？他的引流，路径是什么呢？

播放量本身没有太大的意义，一定要把播放量转化成获客数，核心就是在每一条短视频下挂一条小商店的链接，这个链接就是一个1元课程。

你想想，你在前面输出了一个非常专业的短视频内容，然后视频后面又发起了一个行动指令，然后你说有一场亲子教育的公益课，想参加的就去下方报名。

这样，就把播放量变成了一个客户名单。然后怎么变现呢？

售卖路径也挺简单，他是把所有付费1元课的家长全部导进私域，拉进群里。在群里持续做私域、做直播。

直播，既是交付场也是成交场。通过直播，去卖98，1980，2980这三个价格的产品。

直播售卖的核心就两点，一是价值输出做到位，二是成交主张设计到位。而这3个价位的产品，就可以设计成精品教程、授课视频或者咨询服务等等。

这样，他就完成了超级个体户的商业闭环。

通过这个例子，我们可以拆解出超级个体户的几个特点。

第一，有成熟的产品。

就像他在亲子教育行业，有了比较深的积累，也能开发出用户需要的产品。

第二，轻量化的商业模式。

商业模式不会很重，重的话，一个人、几个人就无法承担。甚至，有时候可以把销售和交付进行一体化设计。

第三，只求利润，不求规模。

一个人做项目，精力终究有限。再优秀的商业模式，也很难大范围覆盖。范围大了，一定会伤害产品交付和用户体验，得不偿失。

所以，不需要做很大的规模，把利润率提升上来，就可以过得很好了。

所以，所谓超级个体户，就是以公司的模式，来经营自己。把自己身上的每一项能力，都看作公司的职能部门，使用恰当的工具，去完成一个个项目。

个体+工具=团队。对于超级个体户来说，一个人，就是一个团队，就是一家公司。

三、为何会出现超级个体户？

为什么要在这个时间点，来谈“超级个体户”这件事？

具体来说，有下面几个原因。

1.打工人能得到的钱越来越少

从2022年年初开始，裁员潮就此起彼伏。

从美国硅谷的科技巨头，到我国的互联网大厂，全都在进行“人员优化”和“降本增效”。

优化人员，在这个充满不确定性的乌卡时代，成了降低成本的第一选择。

裁员，不仅是提效——“3个人，领4个人的工资，干5个人的活”，更是业务收缩的表现。

对于各行各业的公司来说，大开大合、野蛮生长，成为了过去式。精耕细作，是现在和将来的进行时。

存量市场，已经成为了当前大多数行业的共识。

对打工人来说，涨工资的频率越来越低，幅度越来越小。

换句话说，打工人能得到的钱，已经是越来越少。

2.商业工具进入平民化时代

以前，很多企业赚的是“信息差”的钱。这件事我知道，你不知道，所以我可以赚你的钱。

但是，从自媒体时代开始，个体能得到的信息，已经越来越充分。

同样一件事，在网络上有无数的视频来讲。

一件稀奇的事，很快就会登上各大平台的热搜，成为公众话题。

那些隐秘的信息，已经越来越少。

再加上，抖音做公域、微信做私域、小红书种草，已经成为常识。

市场上，各种工具大行其道，很多都可以免费使用。每个个体都可以找到自己需要的工具。

信息带来了发现问题的机会，而工具带来了解决问题的能力。

就像在山林中，一个人拥有了锄头、镰刀、犁耙、水桶等工具，就完全可以自己去开荒种田了。

3.工作模式的转变

工作模式的转变，是我们非常容易忽略，却又随处可见的。

以前，是公司+雇员的工作模式。比如，很多人都在企业上班，无论是央企、国企，还是民企，都需要去应聘。

你提供技能，公司提供工资、保障，承担风险。

现在，已经变成了平台+个人。比如，网络大小V，直播间，外卖骑手，快递小哥。

这背后，是商业模式发生了变化。

以前，赚钱的资源是有形的。没有有形资源，就无法赚钱。

现在，很多人可以通过流量、知识、专利、IP这些无形资产赚钱。

比如，图文种草、直播带货、私域带货等等。

做成了，可以获得较高的回报。做不成，大不了重新找份工作。

4.对环境无力

对打工人来说，我们可以控制自己，却无法控制公司和环境。

比如，如果你处于夕阳行业，或下行周期的公司，个人再怎么努力，也是事倍功半。

再比如，你想努力，而公司文化却是勾心斗角、尔虞我诈型的，那你要么离职走人，要么加入他们。

无力感，往往会逼得我们不得不做出其他选择。

四、一人企业的3个关键

《一人企业》的作者保罗·贾维斯，从企业网页设计师起步，成为了著名的互联网咨询顾问。

在书中，贾维斯提出了一个观点：在这个时代，创业不一定越大越好，灵活安全的“一人公司”才是普通人的创业目标。

一人公司，不是说只有自己一个人，而是指把成本尽可能降低的小规模经营模式。

在这样的思路下，假如你想创业，首先就要想清楚：公司要做到怎样的规模？

很多人会说，刚起步，谁知道能做多大？说不定规模很大，说不定半年就倒闭了。

不。从一人公司的思路出发，你必须要对自己公司的规模有清晰的定位，然后才可能取得成功。

更大的规模，意味着更多的人员成本、更大的场地支出、更大的营销费用以及更少的个人时间。

比如在疫情期间，很多公司倒闭，就是因为扛不住每月固定的人力成本和场地费用。

在创业之初，你不想清楚这些问题，那么很有可能走到某个节点，因为一点差错导致功亏一篑。

贾维斯认为，商业世界正在发生新的趋势，公司正向自由灵活、自主度更高的工作模式转变，商业世界正不断被新的工作模式和技术所颠覆。具体建议有3个。

首先是产品。

当你决定创业，那么必须尽快做出一个“最简化可实行产品”（MVP），并不断优化。

比如，某位创业者的最初产品是课程，她通过自己所在的团队不断试课，从助理讲师一直成为主要讲师，然后开始对外承接课程，最后拥有了自己独立的客户群。

其他的创业也是一样，即使你要做一个家庭“西点”师，你也需要先做出几款自己的“主打产品”，不断让人试吃、改进，然后再推向市场。

其次是规划。给公司设定上限。

是的，你没看错，是上限而不是“下限”。

大多数公司会给自己设定目标和下限，比如本季度必须完成1000万的销售收入、必须开拓5个县市级市场等等。

但“一人公司”刚好相反，你一定要规定自己能承受的上限。这个上限，以不牺牲产品质量和特色为原则。

比如你做家庭“西点”师，就一定要控制好自己每天制作的产品上限，原料、品种和数量都要尽量固定，关键是口感和质量绝对要保持稳定。

只有这样，才能拥有长久稳定的客户群，从而让自己的公司能够长远经营下去。

千万不要为了拓展更多客户，去盲目追求数量，甚至“以次充好”，这会让喜欢你的顾客失望甚至流失。

在日本，有很多经营几十年的小店，都是这种稳定经营的小而美的“一人公司”，长期经营某个品种的食品，每天出售的数量都是固定的，品质也始终如一。

然后是保持个性。

也就是说，你的产品（服务）一定要有独特的个性，不要试图取悦所有顾客。采用适合自己的方式，去经营公司。

那些经营时间长的食品、西点小店，你会发现，它们都有自己的产品偏好和特点，不会所有品类都覆盖。

比如在某条街道上，有一家营业了二十多年的甜品店，常年只做有限的几种甜点，味道稳定，很少开发新品。

为什么呢？

店主的看法是，网红产品的收益与付出不成正比，店面的主要群体是附近的居民，现在的产品都是最受欢迎的，所以没有必要追求网红产品。

另外，想做“一人公司”，也不能盲目乐观。

一人公司局限于一些行业，比如信息产业、服务行业、教育咨询等等。

也就是说，靠的是个人的根本价值，靠智慧和知识。重点不是硬件，而是软件。

还有，必须有自己的核心竞争力。

换句话说，你必须充分认识自我，建立自己的专业，弄清楚自己的家底：你有什么可以拿去交换的？

五、提示词，AI创作的钥匙

聊到这里，相信你也发现了。个体+AI=团队，是个新鲜事，但本质上还是超级个体户的模式。

比如Midjourney，你不必是美术设计专业出身，不必懂得如何绘画，你只需要向AI“索要”，它就能帮你设计一幅画作。

如果你能掌握更准确的提示词，画作的准确度和质量还能提升很多。

用好AI的人，正在成为这个时代的弄潮儿。

河南郑州有家做营销带货的公司，就是按照模板，写出产品文案，配上图片，然后在各平台发布。

这家公司的老板，在使用过ChatGPT后，摸索出了办法。经过一段时间的训练后，他裁掉了公司的7名文案写手。

GPT成本更低，产量还更高。而且，在熟悉GPT后，这位老板也找到了第二曲线，帮助其他创业者、小公司，学习使用AI。

在这里，我们需要重点聊一下AI的“咒语”——提示词。为什么需要提示词呢？

ChatGPT，是语言大模型。和它交流，本质上是在跟语言模型交流。而语言模型本身不具备记忆功能。

举个例子。一位你不怎么熟悉的同事，突然拉你去开会，但是又没有说任何会议信息。你的脑海里，一定全是问号：？？？

如果这位同事，在开会前给了你一份会议文档，详细列出了会议背景、目的、人员，并告诉你在会前、会中、会后要做什么。

这个时候，你是不是就能更好地准备会议，在会议中能有更高质量的发言。

同事给了你充足的信息，你就能开好会。GPT也是如此。把关键点告诉它，它就能给你更好的答案。

一个好的提示词，至少要包含5个部分。

① 你是谁（角色扮演）：如一个专业的翻译、一位资深的小说作家……

② 做什么（任务）：如翻译、分类、总结……

③ 怎么做（完成步骤）：如首先翻译输入的文本，之后输出一份总结……

④ 不要做（限制条件）：如请勿捏造答案、若信息过时请提示……

⑤ 输出格式：如段落、列表、表格、JSON、XML……