薇娅：人生没有白走的路

直播电商作为薇娅最热爱的事业，她曾把电商主播比喻为在建一座桥梁，两边链接商家和粉丝，桥不能断，她也不能停止转动。在此前接受《中国企业家》采访时，她也说：“不是成功对我重要，而是我把这事情做到问心无愧对我很重要，我得对得起自己。”

其实，除开工作外，薇娅的言行也都在向外传达鼓舞人心的正能量。疫情期间，薇娅及其团队向武汉捐款捐物；网上关于她获得的一些荣誉称号的讨论也曾赢得一致的答案：实至名归。

而这一切结果，都能从她过往的经历中得到答案。

2001年薇娅就开始在北京当服装导购，那里市场环境艰苦，并且竞争激烈。每天凌晨三点半起床，六点上班，最厉害的时候连续吆喝12个小时，就在一个只有简陋棚顶、丝毫挡不住严寒酷暑的地方。

2008年转型做淘宝电商，从不懂流量不懂运营卖不出货，到和合伙人散伙赔款，再到销量上去了但质量跟不上，薇娅一直在努力，却一直在亏钱。

2015年的双十一，薇娅卖出了1000万的销售额，但没有经验的他们即使全力以赴仍然无法完成工期，更来不及做品控，最终连带罚款和退款，反而赔了300万。

做直播之后，薇娅一年起码有330天以上在直播，忙的时候连续几天只睡两个小时。不管是体力上还是心力上，能扛住，她已经战胜了90%的人。

而且，除了努力以外，她也非常敢试敢干。

2003年，疫情下大量服装店铺关门，闲不住的薇娅决定自己开店。2008年，受到顾客线下看版却线上购物的刺激，薇娅感到了网购的威胁。看准网购的便利性和成为未来趋势的潜力后，她毅然关闭了实体店铺转型干淘宝网店。

2016年，淘宝直播刚开始做，邀请到薇娅的时候，她看到了泛直播的趋势，也看到了淘宝直播可能的引流效果，于是大力投入。在官方举办的排位赛中，认真研究了规则和选品，一举获得销冠。

薇娅因为直播火了，但之前其实有大量的积累。

早年做服装导购，练就了薇娅的销售本领。同时，从衣服的面料版式、做工流程，到审美穿搭、差异性挖掘，全部都要了解的她也打牢了对于服装行业的基本功。

2003年和2008年的两次自己开店，涉及定位、流量、运营、供应链、选品、工厂对接、团队管理等各个环节。其中无数次的踩坑经历，让薇娅对其中的每一环都非常清晰。2005年到2008年间，薇娅做了几年歌手。看似是无关的一段经历，但是这练就了她的镜头感和表现力。

如果回过头去看，服装导购+淘宝网店+歌手艺人，这三段经历加在一起简直就是为淘宝直播量身打造的。薇娅确实赶上了好时候，但前提是，前些年的积累中她已经拼出了属于自己的独一无二的机会。

这将近20年，她实际上一直都在干服装这一件事，每一步都走的很稳。只不过，形式根据时势在改变，模式和品类在不断的扩充和发展。这20年，风口远不止淘宝网店和淘宝直播，她踩的不过是和她相关的风口罢了。