随着经济的发展，人们收入水平的提高，很多人下班之后都会去足疗店放松身心，享受按摩的舒适感。但是，足疗店的竞争也很激烈，如何吸引和留住客户，提高收入，是每个足疗店老板都要面对的问题。今天给大家分享的案例是：浙江足疗店利用“免费按摩”在短短的半年内狂收40万的故事。

【1】案例背景

王老板原本是一名普通的白领，从事着IT行业的工作。他每天都要面对电脑和代码，压力很大，身体也不好，经常感到腰酸背痛，头晕目眩，精神不振的。所以在下班之后，他经常去去足疗店按摩，缓解他疲劳和压力。

近年来互联网公司都在不断的裁员，王老板很不幸成为了其中的一员。被裁之后的王老板很迷茫，不知道做什么为好。想继续从事老本行，对于王老板来说身体也不允许，互联网行业加班实在是太严重了。

有一天王老板像往常一样去按摩的时候灵机一动，想着为什么自己不开一个足疗店呢？说干就干，他拿着被裁员的赔偿金和一些自己的积蓄，找了一个地段不错的店面，雇了几个技师，买了一些设备和用品，准备开始营业。

在经营的过程中，王老板也像其它老板一样遇到了引流的难题，为了吸引到客户，王老板做一次大胆的活动，决定赌一把，没想到还真让他给搞成了。

【2】活动方案

王老板的活动其实很简单，就两个字“免费”。客户进店就可以享受免费的按摩。

很多人一看就傻眼了，王老板这么搞肯定得亏得血本无归，实际上人家是明亏暗赚，靠这活动仅半年下来就赚了40多万元，活动到底是怎么盈利的？我们接着往下看。

【3】盈利分析

首先免费按摩的时间是有限制的，仅在30分钟以内，如果客户想要延长时间或者享受其他服务（如拔罐、刮痧、艾灸等），则需要付费。我们来回想一下自己的消费习惯，如果这个客户是你，正按得舒服呢，你愿不愿意进行付费服务。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

并且为了保证服务质量和技师的休息时间，每天只接受一定数量的客户，免费按摩需要提前预约，这一招是不是有点像我们在课程中提到的“饥饿营销”。

通过免费按摩，王老板吸引了大量的客户，有了这么大的客流量，王老板是不是就可以与一些商家进行合作，获得广告费等合作收入。

我们假设每10个免费按摩的客户中，有6个会选择延长时间或者享受其他服务，并且平均消费额为200元；有3个会购买自己店里或者合作商家推荐的产品，并且平均消费额为100元；只有1个会仅仅享受免费按摩而不消费其他东西。这样算下来，每10个免费按摩的客户至少都可以带来1800元的收入。

除此之外，王老板还和其它商家进行异业联盟，和茶馆、健身房、4s店等商家进行合作，只要顾客消费一定金额，就能领取一张价值1800元的足疗按摩卡，持卡到店的首次足疗直接免费，而一参加活动就视为激活足疗卡，可以激活1800元的消费金额，用于以后的消费。

对于这些商家的老板来说，送的足疗卡不需要花费成本，送给客人还能给自己的产品服务赋值，是不是很乐意与王老板进行合作。而对于客人来说，这1800元的足疗卡是不是个大便宜，不占白不占，顺便去足疗店享受一下按摩，是不是就能让精准顾客自动上门了？

客人在享受完第首次免费按摩之后，就能激活1800元的按摩卡，卡里有1800元的消费金额，这些金额并不能用于直接消费，而是用于抵扣15%的金额，相当于给顾客打八五折，总的算下来要花1万2才能把这1800元消费完，这是不是就锁定了顾客的多次到店和消费？

除此以外，激活足疗卡的顾客就能成为本店的合伙人，邀请亲朋好友进店消费可以拿到一定分红，同时被邀请的人也能享受九折优惠，既然邀请好友消费大家都能占到便宜，那顾客是不是也愿意多带朋友来消费了？

这样一来王老板是不是就可以促进顾客的自动裂变，扩大盈利的空间了？这么一顿操作下来，大家说王老板半年赚个40来万很难吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。