我，在老家商场投资33万开了一家面馆，不料开业仅3个月就倒闭了

我叫刘丽，去年12月在招商人员的忽悠下，在一家商场投资了33万，开了一家面馆。经营了一段时间后，每天的营业额只有100多元，连房租都付不起。在上周我终于做了一个决定，正式关门倒闭了。现在想起这段创业经历，肠子都悔青了，开业3个月，亏损了35万。今天跟大家分享一下，商场是如何忽悠我进入这个局？

我是广州的一名上班族，在公司当一名小主管，月薪10000元。在广州待了10多年，上班真的很累。当然，这里的累不是身体累，而是心累。每天都提心吊胆，怕自己的工作没有做好，被领导批评。在外面打工了10多年，不但没有赚到钱，而且在广州连套房子都没有，混的非常失败。唯一让自己欣慰的是，2020年在老家市区，花了70万按揭贷款，买了一套房子。

去年的12月份，广州慢慢恢复了正常生活。同时，我也收到了老家楼盘开发商的通知，要我回去收楼。听到这个消息后，我心里非常高兴。心里想着，自己多年的努力付出，终于迎来了果实。到了周末，我和老公买了火车票，开心的回老家去了。

下了火车后，直接就去了楼盘收房。我们买的楼盘，虽然在新城区，但是位置比较偏僻，没有什么人气，到处只有空荡荡的高楼。但是有一个好处，就是站在阳台上就能看见下面的江景，视野非常开阔。正当自己在阳台欣赏美景的时候，突然看到楼下不远处，当年的那块空地，竟然建了一个商业综合体。老公说道：“看起来以后住在这里，生活购物还是很便利的，吃住不用发愁。”

我说道：“你想多了，虽然这个房子漂亮，但是我们在老家也没有什么工作呀，如果在老家上班，不要说养活自己，甚至连房贷都成问题。”

这套房子，开发商装修的很漂亮，我和老公都很满意。签字之后，我们就下楼了，打算回老家农村一趟，看看自己的孩子。刚出小区的大门，突然有几个年轻男女，向我们冲了过来。其中有一个女孩，叫小丽，直接递给了我一张传单。温柔说道：“哥、嫂子，现在我们这个商业广场正在招商，要不要过来看一下呀？”

我说：“不好意思，还是不要看了，我们就是一个打工的，不是做生意的，谢谢！”

说完，我就快速的离开了现场，拉着老公要去打车回农村老家。可是，我们边走的时候，小丽却像口香糖一样，一路跟过来，甩都甩不掉。快到大马路的时候，小丽又继续说道：“嫂子，我们这个商场很好的，以后沃尔玛、肯德基，、星巴克、海底捞，万达影院，这些大品牌都会强势入驻，到时候这里就是城市新的中心，人流量会非常大，如果现在在这里拿一个店，还怕生意不好吗？”

听到她说有很多大品牌会入驻的时候，我有点心动了，就停了下来。

小丽又继续说：“现在来这里签约拿店铺的人，大部分都是打工的，正是因为打工赚不到钱，所以我们才要做生意呀，现在这里是一个比较好的机会，再过一段时间，等大品牌一入驻，就没什么店铺拿了。”

听到这里后，老公说道：“既然来了，就一起去看看吧！”

在去商场的路上，我脑海里突然有了一个想法：刚好我的房子在这里，如果在这个商场开一家店，做一个小老板，能赚一点钱，岂不美哉？这样我就不用再去广州打工了，在老家一边做生意，一边带孩子，非常不错。

过了5分钟，我们终于到了这个商业综合体，上下总共4层。我们进去之后，发现楼下的店铺都是超大面积的，只有4楼的餐饮店，面积稍微小一点，自己可以租的起。在4楼我看到了一个店铺，刚好对着扶手电梯，感觉位置还不错。于是问道：

“小丽，这个店铺多少个平米？一个月的租金多少？”

小丽听到我主动问之后，立马向我竖起了大拇指，微笑的说道：“嫂子，你的眼光真好，这个店铺是商场的黄金地段和位置，如果在这里开一家餐饮店，保证能赚大钱。”

“现在我们这里，有一个月的免租期，租金也不贵，只要2万块一个月，押三付一，一次性支付8万，就可以拿下这个店铺了，每个月的物业管理费3000元左右。”

8万块钱，对于我来说，没有什么大的问题。但是考虑的装修，还有后面的购置设备，还是有一点经济压力的。

在商场招商办公室的时候，我还是有点顾虑，说道：“这里毕竟不是市中心，算是比较偏僻的地方，我担心以后没有什么人流量，到时候花了一大笔钱开起来的店，要是没有人来逛商场，那就麻烦大了。”

小丽听到后，笑着说道：“嫂子，怎么可能？我们这里有沃尔玛、肯德基这些大品牌入驻，你看过哪个商城有肯德基和沃尔玛的地方，人流量不大生意不好？以后你就放心吧，这里绝对没有问题，说不定我还能成为你的贵人呢！”

对于餐饮这一块，老公还是有经验的，他以前20多岁的时候，就开过一家餐饮店，专门做面条，生意非常好。只不过后面，因为那个临街商铺被拆迁了，所以就没有从事这一行了。

从商场出来后，我越想越激动，感觉这里是我人生中新的起点，必须要把握一下。可是在老家的时候，我们心里盘算了一下，开一家这样的店，全部投入要将近30万。可是现在手上只有20万的存款，还差10万元，整整一大截。

正当自己犯难的时候，突然小丽跟我发了信息，问道：“嫂子，你考虑的怎么样了呢？”

我说：“因为经济原因，现在还没有想好，再考虑考虑吧！”

不料小丽激动的说道：“嫂子，今天给你打这个电话是想告诉你，刚刚上午有一个人，看了你看中的那个店铺，按照他的意思，可能明天就过来办理租赁手续了，因为那个客户，是我另外一个同事带过来的，如果你要的话，咱们就抓紧吧，要不然就被别人抢走了。”

听到这里后，我再也犹豫不住了，立马拉着老公，开车去了市区那个商场综合体。到了那里之后，头脑一发热就缴纳了8万元，拿下了这个店铺。现在想想，当时自己太冲动了。

拿下店铺回到家里后，我打电话跟一个闺蜜，聊了一下自己拿店的事情。闺蜜就跟我说：“你怎么那么冲动呢？招商销售打的那个电话，就是引诱你冲动性的入局，其实就是一个幌子而已，哪里有什么客户去看了哦，你太好骗了，这点销售的把戏都不知道。”

“还有，你应该跟他们多谈一下呀！像这种刚开始的商场，为了招商都会给到很多优惠，像你这个免租期只有一个月，实在太短了，最起码也得三个月或者半年吧。”

听到闺蜜这样一分析，原来做生意还有那么多门道。可惜我太冲动了，就这样被忽悠进去了。到了这里，还有一个更大的难题，就是自己还差10万元，这笔钱不知道怎么去凑足。当时我在亲朋好友面前，到处问了一个遍，想借一点钱。但是大家都以自己有困难为由，拒绝借给我了。

正当自己一筹莫展的时候，突然家里有一个亲戚跟我说，可以拿户口本去镇上的农商信用社贷一笔款，而且还可以到期还本金，每个季度准时还利息就好了。听到这里，我感觉像看到了救命稻草一样。于是，立马带着老公去了镇上。可是银行工作人员告诉我：“必须要拿资产过来，要验一下资。”

最后，我又拿到了自己的购房合同还有发票，拿去了信用社才贷到了这笔钱。这次在家里开店，完全是突然性的，自己一点准备都没有。为了开这个店，我给自己的领导打了电话，说自己要辞职，家里有点事情，没有办法。

领导听到后，非常惊讶的说道：“不会吧！你可是我们部门的主力呀，要是你走了，以后谁帮我干活呀？”

最后在我坚持之下，领导还是同意了。但是有一个条件，就是要回到广州，跟同事交接一个礼拜，大家好聚好散。回到广州交接完之后，我和老公就回到老家市区了。

到了真正装修的时候我才发现，原来装修一个店铺，需要那么多钱。一开始有一家装修公司，给我们报价报了20万元。我听到后，吓了一大跳，要是按照这个价格来装修，开这个店最起码要50万了。我只是开一家面馆，又不是很豪华的餐饮店。

最后，我又找了好几家装修公司，通过不断的砍价，最终花了15万元，终于装修好了我的面馆。装修好了之后，又花了10万元购买店里的设备。

到了这里，我已经花了33万元了，远远超过了自己的预算。一开始的预算是30万，没有想到还超了3万。当然，这跟自己的能力也有关系，对很多东西不太懂。

到了1月份元旦，商场终于开业了。

可开业的时候，让很惊讶，原先招商销售告诉我的沃尔玛、肯德基、海底捞这些大品牌，并没有入驻到商场，全都是嘘头。大家想想看，一个大商场，没有大超市和其他品牌商入驻，会是什么情况。很不幸的是，自从开业后，来这里的逛街的人很少，没有什么人流量。

如果这里有大品牌入驻，自带流量的话，可能还会旺起来。刚开业的那段时间，因为是元旦假期，很多人图个新鲜，会来这里逛一下，每天可以做到1000多元的销售额。但是这点销售额远远不够，因为我还请了两个人。

过了几天元旦一过，这个商场基本就没有什么人来这里了。大家还是习惯的在市中心，老区的商场消费购物。

当时，我跟隔壁一家卖牛蛙的老板，说道：“我们有可能上当受骗了，当初说好的沃尔玛、肯德基这些大品牌，现在统统都没有引进来，我怀疑大家都被招商的给忽悠了。”

在我的一番说辞下，这家牛蛙店老板，立马说了一句：“走！我们去问问商场，到底是怎么回事？”

到了招商办公室后，招商的人跟我们说：“这个大家都不要急，现在还在跟品牌方沟通，还需要时间处理，以后的人流量会越来越大的，大家放心吧！”

这一次，我们暂时相信了商场。

可是过了年，之后的几个月里，我们的生意还是没有好转，大家在上班的时候，都是大眼瞪小眼的，根本没有什么人逛街。连一楼的商户都叫苦连天，更不用说我们这些4楼的商户了。

自从开了这个店之后，我每个月都在亏钱，除了员工的工资还有房租，每个月要亏损3万块。说出来也不怕大家笑话，每天的营业额只有100多元，真的是没有客人来消费，连房租都缴纳不起了。更可怕的是，我对面有一家店，竟然是加盟的餐饮店，专门做鱼。据说，开这个店，老板投入了80万。最后还是和我们一样，没有什么生意。

到了今年的3月中旬，开业不到3个月，我前前后后投入了40万元了。不但没有赚到钱，而且还每个月倒贴。那种没有客户的日子，真的很难煎熬。

于是，我们和几个商户又去找商场。这次商场不会掩饰了，直接说：“现在这些品牌方因为自身的原因，暂时不入驻本商场了，非常抱歉！”

“这是品牌方的选择，我们也没有办法！”

听到这里后，我们个个都说：“那当初你们怎么宣传有大品牌入驻？这不是忽悠欺骗吗？”

商场却狡辩说：“人家一开始是有这个意向的，但是现在不入驻了，我们也没有办法，掌控不了的。”

听到这里后，我真的忍受不了了，不想再继续缴纳房租了。在和商场沟通之下，最终把押金退给我了，关门倒闭了。但是退的这些钱，还远远不够。我算了一下，开业3个月整整亏了35万元，肠子都悔青了。

在这里提醒一下大家，不要轻易相信那些招商销售的话！

口述：刘丽

撰写：深圳小为