柠季帮加盟商充值1300万元 用意为何？

近日，柠季在6月1日开展了为期七天的“柠宝节”的活动，充100送61，杯杯享受6.2折优惠，吸引了众多消费者参与。

据相关负责人透露，此次“柠宝节”活动促使了柠季销量再创新高，首日充值就达到了1300万，多个省市门店直接爆单。

在新茶饮赛道百花齐放、劲敌遍地的情况下，柠季就获得了字节跳动、腾讯等上亿元的融资，得到了资本市场的认可，仅用了2年时间，门店总数就超过了1600家。在如此“卷”的柠檬茶饮行业，柠季为什么能获得资本和年轻消费群体的认可？

01 ■

品牌跨界造节

提前锁定茶饮旺季客流

柠季开展“柠宝节”

夏季是茶饮行业发展的旺季，天气的炎热，大家都急需冰凉清爽的饮品带走燥热的情绪。以清爽为卖点的柠檬茶就受到了消费者的喜爱，成为名副其实的“流量担当”。

巧妙抓住时间节点，柠季在此阶段开展“柠宝节”的活动，充值优惠，打折优惠，门店换上“柠宝节”氛围的装饰，以及手提袋、杯套、主题小扇子等周边，甚至还有柠季IP“雷蒙”的亮相，刷遍全国各地大街小巷的“柠季绿”，吸引了众多群众拍照、打卡。

柠季的促销活动，得以吸引消费者注意力，利用消费者心理提起参与活动的欲望，从而降低决策成本。促销活动，是柠季让消费者成功转化的重要手段。

据悉，在活动期间，柠季日均会员增长数量达2.8万。吸引大量的新会员，潜在性的出现了更多消费者，柠季率先打响了抢占旺季市场份额的“第一枪”，也有利于进一步培养消费者的购买柠檬茶的习惯，并且通过助立加盟商做充值，帮助加盟商提前锁定茶饮旺季客流，实现盈利。

02■

不断满足Z世代消费者需求

柠季柠檬茶

茶饮发展进入4.0时代，健康已然成主流，原料的选择也进一步被消费者所看重。柠檬含有丰富的维生素，并且自带清爽的香气，柠檬茶的出现，没有传统奶茶的厚重也少于水果茶的甜，迎合了消费者的养生“痛点”，消费者自然而然就会选择清爽解渴的饮品，柠檬茶顺理成章成为消费者的新宠。

并且作为“湖南首家手打柠檬茶”，柠季能快速受到消费者的喜爱，很大程度上是在正确的时间、正确的地点卖了正确的东西。清甜解渴的柠檬茶与热辣的长沙菜天然适配，实现了对消费者的吸引聚集。

据美团发布的《2022茶饮品类报告》显示，2021年现制柠檬茶产品销量及销售额增长迅猛，同比增长一度达到400%上下；2022年，柠檬茶销量同比增长不低于130%，发展势头仍然处于较强地位。

03 ■

品牌在地生长

本土化营销

柠季IP“雷蒙”

柠季IP“雷蒙”

柠季推出“柠季六化”的品牌指导，即“品牌IP化”、“效果数据化”、“自媒体内容化”、“广告年轻趣味化”、“活动地域化”、“营销美学化”。柠季的发展，也跟这六边形“战士”相呼应。

与传统柠檬茶不同，柠季将略微苦涩的口感进行改良，形成标准的、适合大众的和甜度，以口味本土化突破区域的阻隔。早在之前，柠季与电影《长沙夜生活》合作，发布短片，作为长沙广受欢迎的柠季和长沙明星张艺兴出镜，故事感与期待值拉满，受到消费者的喜爱。

另外，抓住雨季的“天气优势”，在广州开启“雨天第二杯免单“优惠活动，并官宣与江西武功山音乐节合作，不断吸引消费者的注意力，提升品牌的知名度。无论是营销转化还是话题制造，柠季都有着无限潜力。

当下，柠季在华中地区主要开展“加密”工作，不断扩大市场布局，做饱和攻击；在华东、西南市场主要拓新店，尤其是聚焦省会城市，实现增量覆盖。区域壁垒不断被打破，选择适合当地发展特色的营销手段，促进消费，复购率也不断加强。

柠檬茶作为茶饮的一个细分品类，已经迎来了爆发，但市场依旧保持着创新无限的可能性，柠檬茶的发展还有巨大的发挥空间。

///

以下为本周快讯——

6月4日

Chamberlain Coffee获700万美元融资

Chamberlain Coffee

近日，咖啡品牌Chamberlain Coffee宣布成功筹集700万美元融资。由风险投资公司Blazar Capital、创始人Emma Chamberlain和United Talent Agency等参投。据悉，该品牌成立于2019年，主要提供袋装咖啡、速溶咖啡、预磨咖啡粉和全豆咖啡等一系列有机咖啡。

快评：

此次融资帮助了Chamberlain Coffee拓展即饮市场，扩大全国零售范围，获取更广阔的市场空间。

6月5日

哈根达斯进军酸奶领域

哈根达斯冰淇淋

日前，哈根达斯推出酸奶新品Häagen-Dazs Cultured Crème，正式进军酸奶界。该系列共六种口味，分别为香草豆、草莓、咖啡、柠檬、蓝莓和黑樱桃，由新鲜牛奶和奶油、水果等原料制成。官方表示，该系列酸奶发酵过程比传统酸奶长五倍，质地更像冰淇淋。此外，还使用独特的乳制品混合物，为人们带来更顺滑的口感体验。

快评：

随着人们生活水平不断提高，乳制品的地位明显提高，酸奶作为一种具有健康功能的食品，更加受到消费者喜爱。哈根达斯作为知名品牌，选择酸奶赛道进行跨界，是一个不错的选择。

6月6日

八马茶业切入瓶装茶饮市场

八马纯茶瓶装茶饮料

八马茶业推出八马纯茶，0糖、0脂，原叶真茶萃取，适用多种场景，旨在让消费者随时随地畅饮。在八马茶业天猫官方旗舰店中看到，八马纯茶系列饮料包括无糖陈皮白茶、无糖乌龙茶两款，一箱12瓶售价为84元。

快评：

人们对健康和生活品质的关注度不断增加，推动消费理念、消费需求、消费场域进化与迭代，使得无糖茶饮发展前景越来越广阔，也成为许多茶饮品牌发展新方向。

6月7日

麦咖啡推出季节限定新品

麦咖啡冰冰冰奶铁

麦咖啡推出季节限定新品奶铁冰冰冰奶铁。为了提供“香浓”与“冰爽”兼得的夏日饮咖体验，麦咖啡将当家奶铁制成“奶铁冰”，在经典冰奶铁的基础上，创新打造奶铁冰冰冰奶铁，在全国2500多家麦咖啡门店推出。

快评：

麦咖啡不断深入洞察中国消费者的饮用需求及口味偏好，推出的新品保证了冰块在融化后，依然满足风味表现、口感质地、食品安全等方面的高标准要求，持续为消费者带来更多高品质的咖啡选择。

6月8日

茅台回应跨界卖咖啡

茅台咖啡

茅台回应跨界卖咖啡，称非官方行为，系茅台冰淇淋店自发行为。自茅台冰淇淋旗舰店（广州店）的小程序看到，在售商品中有咖啡类产品，其中美式有2种，拿铁有9种。据茅台集团方面消息，含有茅台酒的咖啡并非公司新推出的跨界产品而是门店的自发行为。

快评：

虽然含有茅台酒的咖啡并非公司推出的跨界产品，系茅台冰淇淋店自发行为，但从广州旗舰店精心设计的菜单来看，不排除“试点”的可能。