读创评论｜交易是根本 带货是实力

读创/深圳商报首席评论员 胡蓉

今年文博会的展商数量达到3596家。作为中国文化产业第一展，能够“超越”文博会的会是谁？当然只有它自己。

据本报报道，6月7日至11日，云上文博会平台免费向全球观众开放。经过3年探索发展，本届云上文博会平台入驻展商总量首次突破6000家，同时还全面升级各项线上功能，助力展商和采购商精准对接需求，提高云上文博会的撮合效率。

从第十六届的首度上线，到第十七届线上线下开始互动结合，再到第十九届入驻展商突破6000家，云上文博会跑出了发展加速度，亮出了“对接需求、撮合交易”的鲜明目标。此举也将对文博会迈向更高发展台阶产生深远影响。

文化事业的繁荣、文化产业的兴盛，反映在现实中的一个维度，就是一派生意兴隆的场面。也因此，促进交易是一个展会的生命力和号召力。交易量的不断提升，才能让展会做大做强；能够帮助拿到订单、满足需求的展会，才会让客商纷至沓来。

文博会的全称是中国（深圳）国际文化产业博览交易会，“交易”二字表明文博会撮合供需的“初心”，至今文博会累计成交额已超过2万亿元，这样的“王者地位”，让文博会成为中国文化产业领域规格最高、规模最大、最具实效和影响力的展会。

在文博会上成交的大项目很多，但有这样一个案例更加传神：莆田是福建省首个参加文博会的城市，该市曾有一个标价超过一亿元的海南黄花梨月洞门架子床，十几年找不到买家，没想到在文博会上一下就卖出去了。此后，莆田市参展文博会更加积极了，在文博会工艺美术馆中几乎届届创下“四项第一”：参展规模、获奖数量全国第一，签约项目、产品交易全省第一。

这个案例不仅形象说明了“交易就是号召力”，还证明了办好“云上文博会”的重要与迫切。

价值一亿多元的海南黄花梨月洞门架子床，属于高端小众文化产品。这种产品常常是“三年不开张、开张吃三年”，却在文博会迅速卖了出去，可见文博会在撮合交易、完善产业生态中的重要地位。但是，线下办展终究受到时空限制，很多文化产品也都非常个性化，需要细水长流式的展销方式。办好云上文博会，恰能以“一石二鸟”的方式解决这两个问题。

线上销售不受时空所限，且能以其独特的“长尾效益”推动小众品类的销售。“长尾效益”指的是，互联网大大降低了产品的存储成本，同时拓宽了流通的渠道。看似需求极低的产品，只要放在网上卖、都会有人买。而众多小市场的汇聚，也可产生与主流相匹敌的市场能量。亚马逊一名高管就曾经说过：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新版的《哈利·波特》。”

让我们畅想一下：未来，线下文博会仍然是展示企业形象实力、促进面对面交易、反映行业发展趋势的“主场”；云上文博会则开办起众多永不打烊的“网店”……文博会的撮合功能必将更加强大、交易额必会更加惊人。不断增强“带货能力”，文博会迈向“国际文化产业头部展”的步伐也将更快更稳！

审读：喻方华