中国APP慢慢融入老外的生活与桌面，这才仅仅是一个开始

中国企业出海一直备受关注，其间囊括全球资本流动、中国企业的全球竞争力、中国制造的实力、海外营商环境和政策变化、中外文化等议题。

虽然全球化面临诸多挑战，但互联网边界逐渐模糊已是不争的事实，企业出海也是未来趋势。基于此，「早科技」专栏特设“出海记”系列文章，解析并持续跟踪中国企业出海情况。

根据Sensor Tower的统计，今年前三个月，95个国家和地区下载量排名前5的共475个应用中，来自中国的应用多达156个，占比约为33％，相较2020年一季度上升约8%。

在应用种类分布上，既包含短视频平台TikTok、快时尚电商品牌平台SHEIN，也包括不少新晋应用，例如，拼夕夕海外版Temu、字节跳动旗下类似小红书的种草平台Lemon8。

得益于视频应用的蔚然成风，视频剪辑应用CapCut在48个地区排前五。而这已经不是中国应用第一次上榜。

二度出海

TikTok在国外市场大放异彩，让中国应用出海这一细分种类成为出海领域里的排头兵。

从过往的出国建厂，搞基建、搞研发，到如今的电商、视频、游戏等，国内出海企业的种类不再局限于B端市场，而是从娱乐、支付、社交、交通等多个领域渗透到国外居民的日常生活之中。

数字化时代下催生出的产物，为国内企业的全球化添加了助力，客户对象的转变也使得应用软件得到了不少的拥护者。

认可体现在两方面，其一，TikTok越火越引起政府的关注。美国政府高举保护用户隐私的大旗，从安全角度质疑TikTok的安全性。

其二，作为千千万万的注册用户来说，TikTok提供的娱乐价值与创意又忍不住让他们用脚投票，确实比Facebook和YouTube好玩。

此外，在所有应用当中，国产游戏是一个亮眼的品类。

以人口大户东南亚的印尼和泰国来说，移动游戏下载量方面，印尼占该地区总下载量的38%。

根据相关统计数据，早在2021年，腾讯的王牌产品《王者荣耀》海外版和《PUBG MOBILE》两款MOBA游戏分别霸榜免费、畅销双榜冠亚军，国产MOBA游戏在泰国市场炙手可热。

来源：DotCUnitedGroup

根据美国最大的订阅社区Reddit2021年的年终总结，米哈游出品的手游《原神》成为当年浏览量最大的版块，一天最高浏览量达到近3000万，创造了历史，排在后面的是《英雄联盟》、GTA大杂烩等。

第一波应用出海的黄金期起始于2008年。

谷歌推出Android1.0，国内应用的出海浪潮也随之开启，起初这部分应用集中在工具类，依仗流量广告变现。比如，久邦数码、赤子城、WPS Office、UC browser、Clean Master、SHAREit、Cam Scanner，彼此功能上的重合度极低。

应用工具在国外市场的发展比制造业要顺利很多。2010年推出GO桌面的久邦数码，在不到两年时间内，累计了2.4亿的全球用户，借此它也成了第一家在美上市的中国移动互联网公司。

主打办公软件应用的WPS，相继获得谷歌“2015年度最佳应用”、“2016国际软件博览会金奖”等奖项，在非洲和东南亚地区应用甚广。

而后2015年，发展如日中天的国内应用开始尝试内容型产品转型，不过，广告植入的与日俱增也惹来了客户的抱怨。而更关键的是，国内应用的分流撬动了海外巨头的奶酪，引来围剿。2017年，不少应用APP遭遇下架、封禁。

根据相关媒体报道，随着国外政策的收紧，2019年，谷歌集体下架了小熊博望旗下40多款APP、触宝旗下60多款APP以及iHandy旗下40多款APP。久邦数码也最终以退市草草收场。

工具型应用消失后，第二代聚焦在了生活类应用。

数据研究公司DataReportal的调查报告显示，短视频平台TikTok 的全球月活跃用户（MAU）最多的10个国家，有6个来自中国以外的市场，在泰国、美国、越南、巴西、墨西哥这五个国家的MAU排名均位列前五。

来源：DataReportal

比ZARA上新还快的SHEIN在西班牙、巴西等国家购物APP排名中名列前茅。

本土化不是难题

应用软件出海，需要本土化吗?

从欧美餐饮品牌来看，并非所有的环节都需要本土化。麦当劳的一款汉堡在每个国家的口味都大差不差，这种不改变口味的做法，是无差异化战略的体现。

然而，多样化品类的探索，中国早餐桌上的油条文化、中东国家的清真文化，又让这些品牌在口味的拓展上进行本土化的改造。

市场上有个说法，在移动互联网时代，只有两种市场，一个是中国市场，一个是非中国市场。在人口大国能跑通的模式，在国外市场同样有着很高的适配性。

如今在应用的出海上，产品理念或战略上的本土化问题并非核心矛盾，“放之四海而皆适配”的现象日渐突出。

从一位社交出海从业者对媒体的反馈来看，欧美国家的社交产品仍偏重“工具”属性，解决约会、聊天等功能需求。

而中国的社交产品则以“兴趣”和“娱乐”等为出发点，有很强的“内容”和“社区”属性，能够把人聚集在一起，形成更高的用户粘性和使用时长，本着做自己的精神，兼顾兴趣和娱乐属性的TikTok，在国外用户群体中的接受度挺高。

《华尔街日报》在一篇报道中指出，TikTok让不同年龄段的人聚集在一起，他们以有趣和有创意的方式相互了解、相互联系。此外，TikTok、Twitter、Youtube在内的社交应用已经逐渐成为了华尔街新的交易平台。

细节里的本土化。拿《王者荣耀》为例，国内国外游戏设定和玩法基本没啥区别，但海外版的本土化体现在细微之处。比如，登陆方式上，国际版的入口会注重当地人的社交工具，与中国通过微信、QQ登陆不同，海外用户要通过脸书等登入游戏。

人物设置上，海外版融入了当地认知度高的英雄人物，比如蝙蝠侠、超人、神奇女侠等。

结语

中国应用风靡海外，敢于取悦海外用户是一方面，文化的软性输出也是随之而来、潜移默化到来的又一波红利。