温泉馆免费泡温泉还能盈利324万！这里面是有什么秘密吗？

今天给大家带来的案例是：四川温泉馆的张老板利用免费泡温泉在短短的一年内狂收324万的故事。

【1】背景故事

张老板的温泉馆在四川成都郊区，其独特的地理位置和优美的自然环境，这里拥有着得天独厚的温泉资源，吸引着众多游客前来泡温泉休闲。

别看张老板现在温泉馆的生意很红火，但是在此之前，张老板可是遇到了不少的困难。首先，为了让客户得到更好游玩体验和方便后续场地的升级改造，张老板不得不花大价钱租下了一块大的场地，高昂的租金一下子就把他的预算全部给花光了。

其次，虽然说当地有很好的资源，但是，张老板也需要购买一批先进的设备来优化产品的质量，而且，这其中涉及到项目审批硬是让张老板跑了一个多月才办理下来，耽搁了开业的时间。

最让张老板头疼的是，温泉馆地处郊区，虽然说离市区不远，但是交通等基础设施远没有市区完善；再加上宣传力度不够，很多人都不知道张老板温泉馆的存在，更别说来馆消费了。没有大量的客户，就不可能有大量的营业额，这也就意味着，张老板每天都在亏本运营。

为了生存下去，张老板必须采取措施去吸引客户，因此，他决定进行搞一次营销活动来扩大自己温泉馆的影响力。在对比一些传统的营销方案之后，思来想去，张老板还是决定采取免费的模式来设计自己的活动方案

并且为了吸引更多的顾客，张老板在推出免费泡温泉活动的同时，还增加了其他的福利，例如免费接送、免费餐饮等。

通过这个活动，张老板一下子就吸引了4000多个会员，年营业额更是达到了300多万元；还使得温泉馆成为了网红打卡地，这也给张老板带来了意想不到的收入。

【2】活动方案

张老板首先通过新媒体平台大力的宣传了自己的活动方案，顾客只需要通过通过温泉馆公众号进行预约，并且充值100元成为会员，凭预约码在指定时间到达温泉馆就能免费泡温泉，同时享受免费接送和餐饮等福利。

当然，如果会员到了现场，发现环境设施不符合自己的预期，也可以申请无条件退款并且还免费送顾客返回出发地，最大限度的释放了诚意。如果会员选择泡温泉，离开后，张老板还会免费赠送5次泡温泉的次数，这就相当于顾客只要花100元成为会员就可以免费泡6次温泉，大家说这样的优惠力度大不大？

其实只要顾客去了，基本上都会成为张老板的会员，很少会申请退款，因为“来都来了”这句话我们国人从小听到大。当然，为了保证顾客体验和泡池数量，老板限制每天免费泡池数量，当天没有预约的顾客需要额外支付一定的费用。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看完活动方案，我相信大家心里肯定会疑问：又是免费泡温泉和免费接送的，张老板到底是怎么赚钱的呢？而且客户享受完了6次免费泡温泉的服务后，第七次不来了怎么办，那张老板岂不是亏大了，辛辛苦苦搞了这么一次活动，到头来还不是竹篮打水一场空？

如果按照常规的思维来看待这个活动，张老板一定会血本无归，甚至还会欠一屁股债；但是，如果扩展我们的认知，再来看待这活动，它真的不赚钱吗？

【3】盈利分析

首先4000多个会员，会员充值至少可以收入40万元；虽然说是免费餐饮，但是免费的菜品和次数肯定是有限制的，只要次数用完了，顾客就要进行付费了，这部分的收入再加上会员收入至少可以覆盖一半以上的活动成本。

前面我们说了，张老板的温泉面积足够大，他可以开展例如按摩、SPA 、保健品等等服务收取服务费用；来泡温泉的客户都是想放松，像这种类型的服务复购率高而且利润也大，到此张老板就可以产生盈利了。

除此之外，张老板还可以与周边的酒店进行异业联盟，通过合作，也可以获得合作收入。

虽然说这些收入可能还不足以让张老板赚到几百万，但是，别忘了，张老板会员系统里至少有4000多个会员，顾客回家后，通过这个系统，张老板也可以向他们销售一些产品和服务来获得收入。假设一个会员平均一年消费个300元，其营业额至少也有个120万吧！

其实张老板赚钱的思维很简单，通过免费让客户成为会员，再利用线上平台、互联网技术维护客户，从而实现了全天候、不受限制的经营模式，所以，我们经营生意，不光要提升我们经营能力，更要提升我们的认知水平。

在下方的课程中，我们给到的不仅仅是实际的案例，更是上百种营销方法和一套高效落地的的商业模式，利润可持续增长的盈利模型。