究竟是孟羽童没有能力，还是董明珠方法有问题？

据说在夺得天下后的宴会上，刘邦曾经说到：

论谋略，我不如张良；论治国家，我不如萧何；论攻城略地，我不如韩信。但面对这三人才，我都能信之、用之。反过来看项羽，连一个范增他都容不下，这是他失败，也是我成功的原因。

出自——《汉高祖论“三杰”》

项羽周围有很多人才，可惜项羽自己出生贵族、个人能力很强，所以作为男强人的项羽，他很不喜欢人家对自己指指点点、提意见。

项羽更喜欢的是自己本人站在众人的目光下，号令天下。

01

在2021年的综艺节目《初入职场的我们》现场，发生一个令现场所有人惊讶的画面。

市值千亿的格力公司老总董明珠，对20岁出头的孟羽童突然说到，认为她非常符合自己接班人的标准。

随后，孟羽童获得转正名额，并正式入职格力，成为董明珠的秘书。

一个才刚毕业几年的小女孩，就被选成千亿市值公司老总的接班人？这剧情除了爽文小说里面有，现实还真没见过。

更别提格力还是做空调的传统企业，制造业的技术复杂程度，怎么可能是一个刚毕业的年轻人就可以了解的？

而董明珠似乎并不是开玩笑的。

之后又在2021年10月召开的中国制造业领袖峰会上，孟羽童和董明珠一同现身。

董明珠还在活动现场表示，“要将孟羽童培养成第二个董明珠”。

在格力公司有一个规定，就是所有格力员工必须穿统一颜色的工作服。只有董明珠本人，才能有公司内的“穿衣自由”。

而孟羽童是唯一一个，可以和董明珠一样，有“穿衣自由”的员工。

之后格力就开通了“明珠羽童精选”的直播账号，同时注册了大量孟羽童相关的商标。

最亲密的时候，双方甚至在直播间里面手拉手。

然而没过多久，在2023年5月11日，孟羽童却公开宣布，自己从格力“毕业”了，也就是辞职了。

02

核心问题在于，孟羽童的直播数据并不好，如果对标同类项公司的直播间，简直差距巨大。

根据新闻报道的数据：2021年11月3日，孟羽童在格力电器官方直播间进行了直播带货首秀，这场直播时长4个小时，总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。

这个数据如果是个人博主，还算可以。但如果是格力公司的业绩，那这个成绩简直就是负分。

对比同样转型去直播的俞敏洪，他的东方甄选，直播半年就带货了48亿。

董明珠之所以想发展直播带货，那是因为她自己就在疫情期间试过。2020年，董明珠做了13场直播，总计创下逾400亿元的总销售额。

不过董明珠这个成绩事后，却被舆论质疑是刷单。因为根据部分报道，似乎很多销售额，都是旗下经销商去“完成任务”的。

究竟怎么回事，我不知道。但董明珠之后并没有自己去继续直播，而是马上就开始物色直播人才了，所以才有了开头那一幕，董明珠选中了孟羽童。

个人分析，董大姐这个所谓的400亿元的成绩，可能就是个预热宣传，至于实际怎么回事嘛......

要知道现在东方甄选直播这么火，半年销售额也才48亿。

不过事情到这里，董明珠的战略都还是正确的，甚至可以说非常高明。

先通过各种方法，给格力的直播间预热。然后制造一个爆点，就是刚毕业的美女大学生，被霸道总裁钦定为接班人。

这样企业的信心预期有了，直播人才的爆点话题有了。直播账号也因为以上种种营销，有了百万粉丝。

那么下一步就等着准备开播赚钱了。

结果一顿操作猛如虎，单场销售额就62万元，这连董明珠自己的成绩都不如。

怎么俞敏洪直播间就卖了这么多？董大姐的直播间才这么点？按理说她前期铺垫做的很好啊。

核心问题就在于“微操”。

打解放战争的时候，蒋介石有一个特点，导致国军成为了我党装备的运输大队。

蒋介石很喜欢在战场的千里之外，去指挥现场的将领，怎么规划自己的作战细节。但实际现场情况，蒋介石又摸不清，最后他的电报就成为了“死亡电报”，只要他指挥谁，谁就肯定必败。

孟羽童本人不是性感美女类型。

她是属于知性、清纯美女，本身就是浙江大学学霸。

俞敏洪对自己主播董宇辉的管理方式就是，既然董宇辉擅长演讲，就让他敞开了讲，于是一堆人在直播间听董宇辉聊天，然后下单购物。

而董明珠居然就让孟羽童去跳舞了，就跳的是那种低级网红搔首弄姿的媚俗舞蹈。

这种舞蹈孟羽童又不擅长，最后就只能尴跳，画面效果如下，只能说现场极度尴尬。

而且格力卖的产品也有问题。

不是说格力的空调和家电质量不好，而是这些“白色家电”本来就是低频率的消费，大家都是买了以后，很久才换一次。

就算格力的直播间里面有几十万人，也未必有很多需要买。

反过来，你去看那些成功的直播间，比如罗永浩和东方甄选。

2022年的数据显示，东方甄选APP商城销售的商品大概在1000种左右，产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等，和东方甄选抖音直播间的带货品类基本相同。

2022年双十一，罗永浩在淘宝进行了累计二十多场的直播，销售了超过5000多种商品。

相比之下，格力的直播间，都是卖自己公司的“白色家电”为主，品牌自营反而成为劣势，没有充分运用直播间内的所有流量。

03

粉丝多，但是不赚钱的例子，其实现在越来越常见。

2023年4月23日，粉丝上千万的电影博主 @木鱼水心 表示，自己最近确实比较艰难，2023年到目前为止，四个月多没有接到广告。平台的补贴，还不够支付办公室房租。

怎么粉丝千万，赚的钱还不够房租？

实际上仔细研究你就会发现，木鱼水心做的视频质量非常高，但和市场契合度很低。

包括之前在B站因为没收入，而停止更新的博主 @电影看了没，这些影视剧博主都有一个特征，就是按照自己的喜好，去做偏文艺向的电影解说。

木鱼水心这类博主，特点是视频更新慢、作品质量高、制作成本贵，所以广告费报价也相对比较高，毕竟他成本有这么多了。

但是市场上那些影视剧的品牌方们，大部分都是热门影视剧的广告，如果这些甲方要投放广告，投木鱼水心确实不够划算。

因为木鱼水心大部分讲解的是高质量、偏文艺、深度的电影，如果过度营销化，读者可能会不买账，觉得怎么突然就变LOW了？

而反过来，对广告甲方来说，他们完全可以去找那些，视频低成本制作，而内容专门讲热门话题的电影博主。

这些博主喜欢蹭热度，制作成本还低，这样就既有广告热度，广告费也低不少，从性价比上就把木鱼水心给比下去了。

这就是为什么，明明有些博主粉丝很多，但是却赚不到钱。

你有粉丝是一回事，但是你经营策略要对啊。

实际上，我们也不能说木鱼水心经营策略错了。只是说，他这种内容创作模式，和市场上广告甲方需求严重不匹配。

如果他要坚持这种创作模式，只能自己去开发独有的盈利模式。这方面公众号业内是很常见的，很多公众号博主，都会根据自己的公众号内容特点，来开发独有的商业模式。

以上说这些，就是告诉大家，格力直播间的问题并不是没有流量，也不是没有话题度，而在于方式有问题。

格力的问题，和木鱼水心是一样的，就是流量和产品、运用模式严重不匹配。

格力如果要做直播卖货，那董明珠真正应该做的，是专门成立一个电商部门，所有产品都卖，只要粉丝喜欢就都卖。然后顺便把自己家的产品带上。

而对于孟羽童的使用来说，不应该是让她去跳低级网红的舞蹈。

而是让孟羽童可以发挥自己浙江大学高材生的水平，去做自己擅长的直播方式，比如给观众演讲聊天，实际上俞敏洪就是放手让董宇辉去讲的。

那为什么不让孟羽童去讲呢？

这就涉及到国内很多传统企业的心态了。这方面我见过太多，很多传统企业的领导，还是那种权威型的管理模式，只能你员工听我领导讲话，我领导讲话的时候，你员工必须服从命令。

就好像董明珠讲的，在格力其他员工都必须穿工作服，只能自己才有权去穿不一样颜色的衣服。

这一套，在传统企业也许确实是行得通的，但是在互联网行业是彻底行不通的。

现在东方甄选为什么火？就是主播董宇辉演讲能力相当厉害，大家可以边看节目，顺便把货给买了。

实际上董宇辉很多，但俞敏洪很少。

好马很多，但是伯乐很少。

俞敏洪可以容得下自己的员工董宇辉在节目上，给自己上课，给自己演讲，聚光灯都集中在员工身上。

但董大姐可以接受这一点吗？

孟羽童在小红书上的个人账号，内容都是讲解生活、职场、美妆的干货，足足有百万粉丝，她的笔记点赞量甚至比大主播董洁还高，如果孟羽童开始自己直播，绝对会效果很好。

当当网的创始人李国庆就曾经说，以孟羽童现在的IP，签约费保底400万，这绝对是实话。

而董大姐给孟羽童多少工资呢？

根据孟羽童本人所述：“其实我的工资和格力应届大学生的水平是一样的，基本上在五千到一万块钱这个区间内。

董大姐看人眼光还是对的，孟羽童确实有能力。

就好像韩信是真的有能力，但是如果没有刘邦，韩信永远是屌丝。

东方甄选爆火，看似是董宇辉厉害，实际上真正厉害的是甘于屈居后位的俞敏洪~