中证业绩说明会回放 - 不断获得大客户 雅葆轩勇闯PCBA电子制造服务市场

5月12日，北交所上市公司雅葆轩2022年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。

雅葆轩是安徽省专精特新冠军企业，专注于电子产品研发、生产和销售，为客户提供专业的PCBA（印制电路板）电子制造装联服务，产品涵盖汽车电子、消费电子、工业控制三大系列多个品种，广泛应用于汽车、家电、工控显示、电子信息、安防等领域。

来源：公司供图

在汽车电子业务带动下，雅葆轩2022年实现营业收入2.37亿元，同比增长23.19%；实现扣非净利润4574.22万元，同比增长2.03%。

雅葆轩董事长 胡啸宇

雅葆轩董事、总经理 胡啸天

雅葆轩保荐代表人 顾寒杰

雅葆轩董事、董事会秘书 张娟娟

雅葆轩财务负责人 罗小燕

问：年报中第一大客户营收占比超70%，公司在新客户开发方面做了哪些工作？

答：目前公司已与龙腾光电开展合作。2022年4月，龙腾光电对公司展开前期接洽，主要考虑公司与深天马多年合作背景，以及在液晶显示屏幕PCBA电子制造服务领域多年的制造经验。同年7月，公司通过了龙腾光电的现场稽核，并于8月启动产品项目样品验证，目前已批量供货龙腾光电各类订单。同时，2022年公司与和辉光电已达成量产订单的合作。今年公司正积极开发同类型的深超光电、惠科光电等液晶显示客户；低压电气类客户方面，除了加大与德力西的合作深度广度以外，也正积极开发施耐德电气等客户。

问：请阐述一下PCBA电子制造服务行业发展趋势。

答：PCBA电子制造服务的需求主要来源于下游品牌商，具体需求大致分为两部分：第一部分是中大批量PCBA需求，第二部分是小批量PCBA需求，包含为下游客户提供制样和小批量生产的需求。由于小批量PCBA下游应用领域广阔，包括消费电子、汽车电子、工业控制等诸多领域，产品类型丰富，产品迭代速度日益加快，消费者个性化需求日益增长，小批量PCBA市场需求得以稳步增长。

随着消费电子产品更新换代速度的加快、新能源汽车渗透率和汽车电子化水平的提升以及工业智能化进程的推进，消费电子、汽车电子和工业控制PCBA的市场需求将不断增加，未来市场前景广阔。

公司深耕小批量PCBA电子制造服务领域多年，具有快速响应、反应灵活、贴近客户的优势。随着下游应用领域的不断创新和发展，下游客户对“多品种、小批量”的高品质快件的需求将逐步增加，制样和小批量PCBA电子制造服务的企业具备较大的成长空间。同时，随着公司生产规模的持续扩大和生产工艺的不断改进，公司也逐步具备了中大批量制造的交付能力，并积极参与中大批量PCBA电子制造服务的市场竞争。

来源：公司供图

问：公司的核心技术壁垒是什么？

答：随着电子行业分工的不断深化，品牌商多样化的需求对电子制造服务商在产品制程及工艺技术研发能力上提出了更高的要求。电子行业的下游领域广泛，不同领域产品的技术要求均有所差异，伴随终端电子产品升级换代的不断加速，行业内企业需要持续加大对工艺、品质及生产技术的研发投入，以确保可用先进的制程工艺、高质量产品品质、如期的交货能力为下游品牌商提供优质的电子制造服务，满足电子产品对配套供应链的需求。电子制造服务行业内的工艺技术、质量控制水平和生产技术等均离不开长时间的实践和积累，而市场新进入者较难在短期内拥有先进的技术水平并积累丰富的实践经验，技术壁垒较高。

问：公司2022年研发情况怎么样？

答：公司长期重视关键技术、关键工艺的创新研发。2020年度、2021年度、2022年度，公司研发费用分别为520.30万元、904.81万元、973.05万元，占营业收入的比例分别为5.96%、4.71%和4.11%。

问：是否考虑实施回购以提振投资者信心？

答：二级市场交易情况受到经济环境、下游需求等多种因素的综合影响，依据相关承诺，公司控股股东、实际控制人、董事和高级管理人员已完成维护股价稳定措施。公司本着脚踏实地务实发展的态度，积极发展主营业务，不断提升技术水平，努力提高经营业绩。公司近年来经营业绩稳健，未来公司将不断开拓进取，以良好的业绩和可持续的发展战略来维护投资者对公司的信心。