文|喜闻Talk

编辑|喜闻Talk

5月，进入了“水果之王”榴莲的丰产期，伴随着榴莲的大量上市，根据以往市场经验，将迎来榴莲的大降价！

其实很多人都喜欢吃榴莲，但就是苦于榴莲价格“太贵吃不起”。

等了一年，终于等到榴莲降价，可以实现“榴莲自由”的好时机。

很多榴莲爱好者已经准备好钱包要向榴莲下手了！

但等到准备掏钱时，却发现本该降价的榴莲怎么越来越贵了？

“腰斩”的价格去哪里了呢？

官媒宣传的即将大降价呢？

是谁在阻挡老百姓的幸福感？

当在网上看到之前那个把“糖水”当“燕窝”卖的“诈骗”团队重出江湖，并在直播间里扬言要“买空泰国榴莲”时。

才明白，原来“罪魁祸首”是他啊！

带货主播凭一己之力，把榴莲价格打了上去

今天的故事主角叫“辛巴”，不是《狮子王》里的辛巴，是带货主播——辛巴，原名辛有志。

至于辛巴有什么“丰功伟绩”，就不得不提到“假燕窝”事件。

1.“真糖水”、“假燕窝”事件

2020年有消费者投诉，在辛巴公司旗下的直播间买到的燕窝，并非即食燕窝，而是风味饮料，涉嫌欺诈消费者。

后经打假人士专业检测，该直播间售出的燕窝确实不是真燕窝，就是“糖水”，唾液酸只含0.014%。

此时，该直播间已经通过卖“糖水”卖了将近47474盒，销售金额1250万元，均价约264元/盒。

价值几块的糖水就这样一包装身价高了数百倍，就想问问商家们“人血馒头”好吃吗？

最后，辛巴也公开承认，自己卖的产品就是燕窝风味饮料，直播间存在夸大宣传的行为，并愿意对之前的消费者进行“退一赔三”方案。

最终累计赔付消费者3035万余元，历经11月，“假燕窝”事件才划上句号。

由于假燕窝事件的影响，辛巴也在直播间消失了一段时间。

2.卷土重来，盯上“榴莲市场”

五一期间，当大家都在游山玩水，欣赏各地人山人海的时候。

辛巴带领自己的团队，包了2架飞机直奔泰国，扬言“三天内买空整个泰国”。

颇有要把自己“失去的一切都夺回来”的霸气！

泰国官方这次也非常重视跟这个“电商一哥”的合作。

在泰国的机场、商场等大屏幕上都打出了辛巴的海报：

“辛选国际团队，出海战略，1号登陆地泰国”

这气派程度不亚于一线明星出街。

不仅有海报，泰国官方还在机场用高规格的模式迎接这位“贵宾”，

安排泰国公主亲自接见，让辛巴团队入住豪华皇宫酒店。

大家可能疑惑，辛巴他凭什么？

虽然有“假燕窝”事件的影响，但不影响这个“电商一哥”的实力。

连周杰伦在某平台的粉丝只有四千多万，而辛巴的账号粉丝竟然高达九千多万，逼近一亿。

在这个流量为王的时代，拥有众多的粉丝，就代表着一个人的带货实力。

所以，辛巴能受到泰国如此欢迎自然也有一定道理。

毕竟辛巴这次去是给泰国带货的，帮泰国人民挣钱的好事，自然受到了当地政府极高的支持。

辛巴这次也不负泰国所望，榴莲成交量斐然！

3.辛巴一出手，直播间瞬间爆单

辛巴刚开始在泰国直播的时候，成绩并不理想。

于是辛巴团队就不停更换外景，泰国的美景无疑给直播间的榴莲又加入了一丝可靠的信任。

毕竟原产地直接出货，品质有保障，价格也合理，“家人们”终于憋不住了，纷纷下单。

229元一个的泰国金枕榴莲，不到一分钟，卖了22万单！

家人们疯狂了，辛巴心里乐开了花。

据估计，辛巴本次在泰国一共卖出了162万单的榴莲，价值将近3个亿。

这直播带货的实力跟价值，怪不得现在那么多明星都要纷纷开启直播带货之路。

“无利不起早”，直播已经瞧瞧的改变了消费者的购物方式。

那这160万单的榴莲如何送到消费者的手中？

又是怎样影响了整个榴莲市场的价格走向呢？

4.最大进口水果市场榴莲被“买断”，全国榴莲商贩“叫苦不迭”

直播间卖的商品，一般都是现货出售，清理库存的，库存有多少，才能卖多少。

这样才能保证客户下单后，立马会有现成的商品由快递小哥送到消费者手中。

如果是预售，等客户下单后再去生产，容易导致商品交付时间延长，客户的购买热情降低，在漫长的等待中对产品不满，出现投诉、退单等情况。

辛巴团队此次的榴莲售卖其实也是有备而来。

榴莲价格一天一个样，如果等到直播间消费者下单后再去进行榴莲采购，可能要面临榴莲价格可能上涨的风险。

直播间价格太低，后期采购价格如果高于售卖价格，就会造成亏本的风险。

因此，辛巴团队早已囤了很多的榴莲或者与榴莲经销商早已签订某些协议，备好榴莲，只等消费者下单发货。

而这种模式注定了这次辛巴团队卖的其实是“期货榴莲”。

而与辛巴团队达成此项交易的就是国内最大的江南水果批发市场。

5月9号，一名商家发布视频显示，辛巴带货直接导致了江南水果批发市场的部分榴莲货源被“买断”，并预测榴莲即将要涨价。

很多的集装箱上，都挂上了辛选用户榴莲的条幅，不再对其他人售卖。

而整个榴莲市场之所以冷冷清清，并不是江南水果批发市场没有榴莲了，只不过都被“预定了”而已。

所以，当分销商在辛巴团队卖完160万单榴莲后去市场进货时发现，到此扑了个空，江南水果批发市场的榴莲“不够卖了”。

于是抓紧转头就去别的市场进货，但由于大批榴莲被预定，市场上榴莲数量急剧减少，榴莲价格瞬间飙升。

一夜之间每箱榴莲涨了近100元，一斤涨价约4-5元。

分销商榴莲进价变高，自然导致到消费者手中的榴莲价格被抬高了近10块。

满心欢喜奔着榴莲降价了新闻去买榴莲的“吃货”，看见榴莲非但没降价，反而更贵了，一时间不知道该骂谁了。

经过这样一番操作，辛巴直播间的榴莲价格确实比线下门店便宜了。

辛巴的家人们顿时觉得自己赚到了，但没想到自己成为了资本的“帮凶”。

便宜了这一回，造成了自己再去买吃榴莲吃的时候只能买更贵的榴莲了，而且这个“贵”自己也有功劳。

不知辛巴的“家人们”最后觉得自己到底是赚了还是赔了呢？

5.是垄断还是推波助澜？

有的人说这次榴莲涨价，源于辛巴对榴莲的“垄断”。

江南市场是广州最大的水果批发市场，这里的进口水果份额占全国一半还多，也成为了进口水果价格的“晴雨表”，影响着各种水果的价格。

根据江南市场近几日发布的数据来看，5月1日到7日，这里的榴莲日均交易量在170万公斤。而辛巴卖出来的162万个榴莲，以平均一个3公斤计算，约486万斤，等于辛巴本次卖出去的榴莲量是江南水果市场近三天交易量！

不得不说辛巴这是“牛”，这次恐怕又赚的“盆满钵满”了。

但从我国去年的榴莲进口量是82.5万吨，因此辛巴的400多万斤只占了其中很少一部分，以辛巴的能力并不构成“垄断”。

只不过大量购买榴莲导致的榴莲市场暂时出现供不应求的情况，最后榴莲商家趁机推波助澜抬高榴莲价格，最终导致了榴莲价格的上涨。

因此，相等榴莲降价的小伙伴可以再等等了，等市场供需关系再调整一段时间，可能才会让“打上去”的榴莲价格降下来。

面对又涨上去的榴莲价格，小编只能无奈的说一句“辛巴，看你干的好事！”

纵观近几年的直播间，除了化妆品领域备受青睐之外，很多主播把赛道选在了农产品上。

但这种方式真的有助于农民收入的提高吗？

还是间接富裕了他人的口袋？

直播带货是助农还是搅局？

1.董宇辉“溢价”，辛巴“伤农”

之前两大带货主播辛巴跟董宇辉就因为卖玉米，在网上引起了一场不小的“骂战”。

起因是辛巴觉得董宇辉直播间将成本7毛一根的玉米卖到6块，是打着助农旗号牟取暴利；董宇辉则回应他们的玉米成本价是2块，并不是7毛。

从二人直播间的玉米价格来看，董宇辉直播间的玉米明显溢价过高，致使农产品近70%利润被直播平台收取；

但辛巴直播间如果能拿到七毛一根的玉米，明显在恶意压低玉米收上来的价格，低价卖高价出，最终的财富也并没有流进农民的口袋。

同时经辛巴这么一说，玉米价格再难提升，大家纷纷拿七毛价格对比玉米售卖价格，高了就觉得买就是吃亏，就是上当，农户直播间玉米就更难卖出去。

助农带货本身是一件好事，但在利益的驱使下，使人迷失了做事情的“初衷”。

2.打着助农旗号的直播，究竟富裕了谁的口袋

其实，供货商在乡间地头收购农产品的价格是已经确定好的，这个价格只受市场供需及国家物价局有关规定的影响，而不会受直播间售卖价格的影响。

无论直播间把农产品的价格“炒上天”，最后的收益还是到不了农民的手中，只是到了中间商及主播的口袋里。

他们只是带了农产品而没有真正“助农”，反而这种行为，会导致更多人模仿。

大批的没有真正到过农村的主播们，打着助农的旗号在直播间里疯狂输出，只是让更多人进来“搅局”罢了。

3.直播改变了什么？

看见别人搞直播挣钱眼红就也想着进来分一杯羹，大家都想着以这种方式挣快钱。

谁还愿意静下心来创造优质作品进行科研创新呢？

以后实体店怕是越来越难做。

人们的消费习惯也因此改变，躺着就能买买买，花钱更方便，钱更存不住了。

有些东西远看是热闹，近看则是事关民生的各种问题。

现在电商媒体等直播平台的影响力真的让人惊讶。

既感叹于科技带来的新的生产力也为这种改变而担忧。

科技是把“双刃剑”，希望执剑者能好好利用手中的“剑”。

多为“家人们”谋福利，而不是只顾自己挣钱而罔顾其他利益。