易点云毛利6.27亿,解决“真需求”打造业务闭环

近期易点云通过港交所聆讯。

根据易点云招股书,从2020年到2022年,三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元,毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底,易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元,毛利率接近50%。

事实上,用量付费的办公IT赛道并不算是一个赚快钱的赛道,无论从运营的复杂性还是规模体量的扩大难度来说都意味着这是一个需要长线发展的“慢”赛道。作为办公IT综合方案供应商,易点云将琐碎的运营模块一步步搭建成整个运营系统,从而形成闭环的业务生态。

尽管如此,易点云在2022年依旧收获了1.35亿的净利润,这离不开易点云针对的是有效的“真需求”市场,以及易点云自身给客户的有效供给。

一、有效“真需求”:两千亿办公IT市场蓝海

根据弗若斯特沙利文的资料,中国的中小企业数量由2017年的3030万家快速增长至2021年的4880万家,复合年增长率为12.6%,预计于2026年将达到8400万家,自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下,企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元,预计于2026年将达到人民币2,139亿元。

用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元,自2021年起的复合年增长率为40.2%,成为企业办公IT服务行业中增长最快的领域。从数据来看,易点云正处于飞速增长的“用量付费”办公IT行业中,而中小企业的痛点也确确实实存在。

根据中国经济时报报道,江苏一家重装备出口企业,从2020年开始,该公司的电脑、打印机、投影仪全部是租来的。公司负责人仇先生算了一笔账:购买一台台式电脑需要六七千元,占用的资金换算成贷款利息,一年下来至少可以再买2台电脑。而订阅一台易点云电脑每月最低只需要60元,如果遇到人员流动,还可以及时退补。综合下来,一次性购买的成本远远超过了订阅的成本。

因此,易点云针对的中小企业的办公IT市场确切存在着有效需求。

二、有效“强供给”:一站式IT服务,高性价比解决方案

在有效“真需求”之下,易点云提供了有效的“强供给”。主要是一站式的办公IT服务和高性价比解决方案帮助中小企业降本增效的同时免去办公IT的后顾之忧。

易点云通过再制造技术迭代升级实现IT设备的高性价比。一方面,易点云的再制造工厂年产能超70万台,帮助易点云提升承单能力,能够更为灵活地为企业提供专属的IT解决方案。另一方面,通过不断精进地再制造技术,IT设备的成本不断被压缩,从而为中小企业提供性价比更高的IT设备,帮助中小企业降本增效。

而易点云的一站式服务,帮助中小企业实现IT托管。易点云的一站式服务涵盖了设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外,还包含多种设备管理服务,满足客户全生命周期的IT服务需求。

因而,易点云通过有效需求+有效供给的方式,打造了闭环的业务生态。随着易点云客户群体的壮大,易点云的盈利能力将不断增强,呈现直线型上升趋势,也许上市对于易点云来说还只是个开始。