若羽臣：2022年自有品牌收入增长117.53% 成第二增长曲线

中证网讯(王珞)4月28日晚间，若羽臣发布2022年年报及2023年第一季度报告。2022年，公司实现营业收入12.17亿元，扣除非经常性损益后的净利润3178.10万元，较上年同期增长64.73%。值得一提的是，自有品牌全年实现营收超1.6亿元，同比增长117.53%，占公司营收比重提升至13.22%，成为公司第二增长曲线。公司全年经营活动现金流净额2.27亿元，同比大幅增长342.43%。在市场变化及经营环境带来的诸多不确定性中，若羽臣实现了净利润、现金流及自有品牌的多重增长。

2023年，若羽臣继续保持稳健发展势头。一季度实现营业收入2.83亿元，其中归属于上市公司股东的净利润为687.84万元，同比增长94.53%。自有品牌一季度营业收入5220万元，同比增长80.5%，营收占比再次提升至18.4%，同比增长高达1173.19%，品牌整体增势强劲且健康。

聚焦价值品类 提升合作深度

“聚焦价值品类、提升集团型公司合作深度，深化全渠道数字化能力”是公司在代运营业务上的主要方向。2022年，若羽臣继续巩固在保健品、母婴、美妆个护及食品饮料等品类的优势地位和商业口碑，相继与雀巢、健安喜、Mama&Kids、雅漾、君乐宝等国内外知名品牌达成合作，并陆续与Fancl、爱乐维、素力高及某国际知名文 娱IP公司签约，积极开拓了医疗健康、宠物及潮玩等高潜品类。

此外，若羽臣进一步提升了与拜耳、赛诺菲等全球头部集团型公司的合作深度，构建出集团内单品牌到多品牌、单渠道到多渠道的合作关系，体现了公司在价值品类上的服务深化。同时，不断加强平台的多元合作模式，相继打造出天猫国际母婴馆、天猫国际健研馆等平台代运营标杆案例。

在深耕淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商生态平台的同时，若羽臣也在持续拓展抖音、快手、小红书等多个新兴渠道的生意增长机会。通过股权和业务合作的形式，与抖音头部服务商魔范璐玛加强业务协同，深化在兴趣电商板块的能力布局。2022年，公司与DOKKAN、OGX、萃益维、ISDIN等十余个知名品牌共同开拓抖音渠道生意，公司抖音的渠道业务占比从去年的1.88%上升至7.72%。

服务能力方面，2022年，继续强化布局全场景营销，推进内容营销中心建设，为新品牌集聚种子用户，为成熟品牌在存量中寻找增量。同时，加强品牌全生命周期消费者运营服务能力。2022年双十一期间，若羽臣所服务的品牌直播间实现车轮战直播总时长5149小时，店播渗透率高达55.13%，店播总成交累计突破9500万。

自有品牌逆势高增 成为第二增长曲线

2022年度，若羽 臣自有品牌实现营业收入超1.6亿元，同比增长117.53%。并持续在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道精耕细作，均实现了同比双位数的增长。特别在抖音平台上实现了业绩爆发，2022年抖音平台营收接近4000万，同比增速高达870%。

绽家在高端细分市场的领导位置持续巩固，多款单品持续热销，内衣洗液全年营收1.05亿元，同比提升108%。

新增爆款单品中，香氛护衣喷雾营收3540万，长期占据织物喷雾类目TOP1；洗衣凝珠上线销售5个月时间，营收已突破千万；在2022年双十一期间，精油洗衣凝珠开售仅90分钟就斩获了加购榜单TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款产品也均实现销售突破。

绽家的优异表现充分印证了若羽臣的品牌孵化和管理能力，2022年8月，若羽臣推出了高端香氛品牌悦境安漫，深挖用户的情绪价值，以品牌理念和产品体验打动目标人群，逐步完成从口碑沉淀、用户心智培养，到人群触达、转化、用户体验复购、口碑裂变等全链路闭环。在2022年双十一期间首战告捷,悦境安漫产品首波上架即售罄。

数字化赋能 加强精细化运营管理

电商行业已经进入到精细化运营时代，数字化能力建设已经从必选项进化到精选项，数字化建设渗透到企业经营的各个角落，数据赋能业务 也从对单一环节的提升进阶到全链路系统化管理。

2022年，若羽臣通过大数据、云计算、AI等技术，帮助品牌合作伙伴提高用户“粘性”，使消费场景更具个性化，消费链路更便捷、高效。围绕运营核心业务场景，向前、中、后台部门针对性输出超过500种场景的dashboard和报表，并通过促销设置、页面维护的自动化操作，实时捕捉各种异常，提高运营效率；基于消费者数据洞察，帮助品牌完成用户数据资产沉淀和分析管理；全链路投放监控系统，在为品牌提供核心媒介推广监控的同时，接入自动化估价工具，实现推广产出不断优化，帮助品牌有针对性地调整投放策略。

在供应链管理方面，进一步完善了供应链质量管控体系，确保整体产品交付满足消费者差异化需求。2022年双十一期间，若羽臣共发出近200万订单，在多仓并发的灵活调配下，首波24小时揽收率达到60%，峰值处理速度达到30,000单/小时，最快签收包裹时效仅10小时。

2023年，若羽臣将持续巩固竞争优势，全面深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力，持续强化全渠道精细化运营能力，围绕“人、货、场”，打造高效联动的多品类、多渠道、多场景销售运营体系，进一步提升服务价值。持续关注家清、美妆个护、保健品等消费领域，通过内涵式培育 和外延式投资并购，丰富品牌管理矩阵。以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长。