天翼云2023年目标收入千亿，中国电信底气何在？

3月，中国电信发布2022年财报时，公布的天翼云收入为579亿元，同比增长108%，并将2023年目标定位为“达千亿”，并提出了大八竞争优势。

但是，应该看到，我国整体云服务的市场规模增长速度远达不到中国电信的增长速度，这意味着，中国电信天翼云服务收入增长主要将来自两个来源：①从竞争对手那里争夺来的份额，②云服务延伸，从主要提供单纯的云管道服务向更多提供综合解决方案转变。

近日，在福州举办的第六届数字中国建设峰会上，高峰论坛“云生态大会”及“云生态成果展”，全面展示了中国电信的“云实力”，我试图从中找到天翼云的增长点。

一、天翼云拉通“云-管-边”，打造产业数据化强大底座。、

二、全自研“天翼政务云+数字底座+四平台”一体化的电子政务服务能力。

三、“云-网-边-端”网络服务保障能力。

四、天翼云的海外布局将服务延伸到全球。

五、互联网服务提升云价值。

发现两个典型应用：

（一）天翼钉，中国电信互联网行业事业部一部推出的应用。著名的协同办公应用“阿里钉钉”与阿里解耦，以独立应用融入天翼云服务支持天翼云用户，保证了信息的封闭和安全。

中国电信政务大模型也将通过类似模式，以独立应用融入天翼政务云，提升天翼政务云的“聪明度”和竞争力。

（二）天翼云办公XC版，来自甘肃电信，基于XC的协同底座（集合了各种协同能力）和协同办公应用。

行业应用提升天翼云服务的深度，给客户带来更多价值。

六、来自股东的助力。

中国电信上市时，引入了华为、深信服、安恒信息等作为战略合作伙伴，这些公司都对提升天翼云竞争力有利。

天翼云引入了中电金投控股有限公司、中电科投资控股有限公司、中国诚通控股集团有限公司、国新数据有限责任公司四大战略股东，其中中电金投控股有限公司、中电科投资控股有限公司、国新数据有限责任公司分别是隶属于中国电子、中国电科、中国国新的专业子公司。此外，天翼云已在筹划独立上市，如果上市还会吸引更多的战略伙伴。

七、已有了一批典型客户。

客户的成功证言，是服务推广的重要力量。

总体看，结合了中国电信在“云-管-边-端”的优势，战略合作伙伴应用优势，以及中国电信遍布全国员工队伍，可就近向客户提供服务支撑，天翼云前景广阔，同时也应该看到，传统的云基础通信管道服务的增长空间有限，不足以支撑中国电信目标，中国电信应进一步延伸客户服务的宽度和深度，提升客户的依赖度，云服务在帮助客户成长的同时，和客户一起成长。