我在广交会做翻译：一天四百元，看客商远远走来要灿烂地微笑

广交会一期参展商翻译李俞萱，法语Dalf C1水平、懂西班牙语和土耳其语。

李俞萱接到第一单翻译任务的时候，是广交会开展首日，当天中午11点。

“中介问我，12点前能不能到，我说能。当时应该是问了很多人，别人都觉得这么晚才问，太不靠谱了。”

正式成为133届广交会一期参展商翻译的三天里，她的客户有卖铁的，卖新能源电池的，还有卖紧固件的。“麦当劳要排两个小时，晚上坐地铁挤到绝望。二、三期想来，但人太多了，现在已经办不到证了。”

这是这个大四女孩第一次接触广交会。中山大学，法语专业，广交会等大型展会成为这些小语种专业学生的训练场，当然也可赚取一定的外快。

但这不是一份好干的活。他们不仅要承担翻译工作，大多数情况下，他们是主动招揽客人的“业务员”。“微笑很重要。最好远远盯着外籍采购商，要笑得很灿烂。他们走过来的时候，立马介绍，才有可能留住客户。”

到第三天的时候，李俞萱觉得这已经是个体力活。“感觉不是在用我的知识，而是体力，微笑，迎客，不断重复产品介绍，再交换一下名片，最多就这样了。很少有人大聊特聊，因为都挺赶时间。看展做生意，大家都很急。”

她还观察到一个现象。如今不少参展商，已经具备了基本的英语交流能力。“可以理解为，我是我老板找的外挂。他们本身会英语，为什么还要请翻译呢？就是要快，短时间拉拢最多的客源。人人都很赶时间。”

这场“广交会初体验”，李俞萱最深刻的感受是：今年的广交会，效率是最重要的。以下是她的自述：

“现场的新客户签大单一般是不可能的”

没有现场签单的，这几天我接触的新客户里，一个都没有。

签单不是容易的事情。一般就是了解信息，交换名片，报价之类的也是之后再细聊的，现场的新客户签大单一般是不可能的。

所以展会翻译要做的，其实就是把潜在客户领进门。站在门口问顾客，“要不要进来看一眼？”如果进来的话，就大概介绍一下产品，然后问他有没有微信，留个联系方式？有时候还要去周边拉一拉客户。其实在广交会，我们更像是半个业务员，而不是单纯只做翻译的工作。

对我来说，决定做广交会一期翻译，最主要的目的就是为了赚一些外快。我是通过中介找到了第一家客户，他们是卖铁原材料的。感觉年纪大一点的展商，其实还是很难直接找到兼职翻译的，总还是要求助中介。但中介还是很坑的。我前期一直问能不能去，都没消息，直到展会开始的中午11点，才问我12点前能不能到？然后我就去了。结果那天我客户给中介600元，中介给了我300元。

“三个请我做翻译的老板，一个卖铁，一个卖新能源电池，一个卖紧固件”

第一天的体验，跟我对广交会的想象完全不同。就是全场跑着发传单，讲中文，跟翻译工作毫无关系。我这个老板可能是第一次参加广交会，来卖铁的，原材料，所以基本是没人买，也很少有人感兴趣。

我的第二个客户，是做新能源电池的。他其实有一定的英语交流能力，但不想把宝贵的时间拿来给自己试错——这种试错的成本太高了。所以就请了我，希望抓住广交会前三天的客流，提高效率，快速拿到客源。我觉得他是个挺聪明的人。

我的第三个客户，是生产紧固件的，他没有提前找翻译，因为觉得广交会可能很多都是中国人，没有必要去找翻译。结果去了一看，一半都是外国人啊，所以赶紧临时找到了我。

如果说这几天有什么印象深刻的，可能就是遇到了几个会讲法语的人。因为我是学法语的。一个会讲法语的英国人，一个会说法语的卡塔尔人，还有几个土耳其客户，问我为什么还会讲土耳其语。就是简单聊，一般不会聊很多的，因为我觉得大家真的都很赶。赶时间，因为他们本来签证也很难拿，来中国时间有限，其实都会赶着时间看展。很少会有人说，坐下来跟你大聊特聊。

有时候我也得主动上去迎接客人，但很多人可能看都不会看你一眼就直接走开了。也不能说不礼貌，我也理解，因为大家都很急。

“有客商走来，远远地盯着他们，然后微笑，真的要笑得很灿烂”

客流量，其实跟展位的地理位置有很大关系。一个主干道，或者两边都可以进顾客的展位会有很多人。我们店铺才9平方米，面积又小，又不在主干道，所以客源相对少一些。很多人可能看都没有看到你的店铺，这时候你就要跟人家上去说，我们是卖什么的，要不要来看一眼？人家可能才会注意到。要是不自己主动去说，他们其实就会走了。很多店铺都在卖同类产品，人家凭什么在你这里看？

这个时候，微笑是很重要的。我觉得是最重要的。你就远远地盯着他们微笑，或者真的要笑得很灿烂。有的人就会朝你wink一下，等他们过来的时候，翻译就要立马说：我们是做什么的，要不要进来看一眼？然后一通介绍。

有一个香港人提到过关的问题，有一个印度人问订单量大的话，最低价能到多少？还有一个德国客户，他可能是想要一个定制功能。其实一般一通介绍完，他们也不会有太多问题了。

“时间就是金钱，在展会上交易，时间很紧张，我感觉翻译器市场不大”

每天的工作时间，就是上午9点到下午五点半。我的报价是400元一天，属于中低水平。但总觉得有钱不赚还是挺傻的，所以二、三期我还想再来。

但目前已经完全进不了了，名额没了，人太多了。今天中午在展会负一楼吃麦当劳，等了差不多两个小时才拿到。晚上坐地铁，真的很挤很挤，挤到绝望。

这几天对我们来说特别累，对所有展商、销售员、业务员都特别累。真有点体力活的感觉。我不是在用我的知识，而是在用体力，因为其实你每次介绍的东西都是以一样的，工作就是把客户拉进来，然后交换名片。不断重复。

这次明显的感觉是，未来翻译的工作价值，可能会大幅度降低。因为现在越来越多的客户本身就会说英语，他们不一定说得有多标准，但基本交流没问题。像我的第二个客户，他自己其实就是一个会英语的业务员，而我相当于他找了一个外挂。

至于说翻译器、翻译软件的，感觉没几个人用。原因很简单，对于展商来说的话，与其一句一句等着软件翻译，不如直接请人工翻译——更简洁，更高效。一切的目的还是为了提高效率，展会的目的其实就是在短时间内拉拢最多的客源，花小钱，办大事。

采写：南都记者 董晓妍 李芷琪

摄影：南都、N视频记者 张志韬