几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，旅行社是如何从中谋利？

老年人们的退休生活并不是无忧无虑的，有时候甚至需要在固定的低收入下面对各种生活问题进行妥善的安排。而旅行则是老年人最为喜欢的一种活动之一，可以增加生活的色彩也能够交到更多朋友。然而，对于这个年龄段的人来说，旅行费用往往也是非常敏感的问题，几百元的老年旅行团包吃包住还送礼物的广告吸引了很多老人的目光！那么，这样低廉的价格背后有哪些商业运作？旅行社是如何从中谋利？

一、 低价团的成本控制

老年旅行团的低价主要得益于成本的控制。旅行社通过压缩线路中的景点和餐饮质量等方面的成本来实现低价的模式，同时也采取“大量消费”的策略以达到可持续性发展。比如在餐饮方面，老年人大多偏好简单易懂的口味，旅行社会根据这一点安排相应的餐饮内容，在菜品的质量上并不需要过高的要求。景点方面，旅行社也会带领游客到一些不太知名的景点，对于一些门票较高的景区，可以通过提前预定获得优惠打折等方式降低成本。同时，旅行社也会采取大量订购的模式，从供应商处获得优惠价，进而在价格上给予游客优惠。

二、 礼品的存在

对于老年人来说，送礼物是一件值得感激的事情。一些旅行社为了吸引老年人的关注，在旅行团推广时甚至会添加一些搭赠的礼品，如雨伞、扇子、眼罩等。这些小礼品虽然看起来不贵重，但是也是一种比较有效的营销手段。旅行社认为，如果游客在旅途中使用或者赠送这些礼品，他们就会记住这次旅行，并且有可能推荐给家人、朋友等人群。而改善消费者口碑，也就意味着未来的生意机会。

三、 行程变动

如果说小礼品是为了打入游客的心理层面，那么行程的变动则是真正对旅行社利润的影响。对于一些旅行社来说，安排行程虽然是一个非常普通的工作，但也需要关注各种细节，有时候还需要根据实际情况灵活变动，因此也有着一定的难度。如果根据团队实际情况，可以通过更改餐饮、路线等方式来灵活控制行程中的成本，也能够帮助旅行社在低价旅游的前提下获得更高的利润。而这样的变动对于大多数老年人来说也并不会有太大的影响，所以大多数人也不会心存怀疑。

四、 交叉销售

许多旅行社会针对老年人推出众多的产品，不仅仅包括旅游线路，还包括养生旅游、海外游和假期教育等多个方面。在低价旅游的前提下，旅行社还会进行交叉销售，让老年人在旅行团结束后自行选择其他产品进行购买，相信在这些附加服务的销售中也需要付出巨大的努力。

总之，旅行社低价团获得利润的途径并不是单一的。无论是成本控制、赠礼，还是行程变动和交叉销售等方面，都是对于旅行社在低价团中追求利润的不同策略。然而，在实际操作中，旅行社也应该合理安排费用，确保游客的合理权益，让旅游的快乐仍然能够传达到每个人身上。