“春晓计划”助中小商家销售额翻番

近日，“特色产业集群中国行”活动在佛山举行，京东将“春晓计划”的扶持政策带给当地商家。

佛山被誉为世界制造之都，市内有家电、家具、陶瓷、卫浴、建材、家纺等一批领先的产业集群。通过百胜图工厂和冬熊家居的走访，为传统制造业在数字化转型的过程中，如何借力电商平台提供了思路。

C2M反向定制成为线上消费新趋势

“这是平台卖得非常好的一款，总销量各平台加起来超过了近三万套，特点就是简单，同时有一个面料的突出，这种是磨砂绒，很多90后客户都非常喜欢，特别是女生。” 佛山冬熊家居创始人杨塨伟指着一款奶油色系列家具介绍道。

2022年，冬熊家居奶油风家具销售同比涨超80%。这样的一款“爆品”是C2M反向定制模式下的成功实践。以京东大数据洞察为基础，绘制需求画像后，对潜在消费需求进行预判，为商家生产提供指导。这样子，就能解决厂家与消费者之间“供需”信息不对称的问题。

“京东给我们提供了一些趋势洞察，从消费数据来看，很多客户他是愿意在一家店把所有的产品买完的，我们就去做这样的布局。” 杨塨伟回忆称。

猫抓布、云朵沙发、悬浮床……跟奶油风一样，这些都是京东从消费数据中挖掘到的品类发展趋势，在迅速向商家反映后，最终实现的百花齐放。

今年以来，家居行业总体呈现复苏回暖态势。在市场快速复苏之下，家居消费市场也出现了新变化，消费者更加注重家居品质的提升，对于家场景也有了更加多样化的诉求。对于平台而言，未来希望在扩充品类后反推产业带的迭代升级，最终实现生产端的变革。

打造新兴潜力品牌百胜图

据京东数据显示，2021年上半年以来，消费者对半自动咖啡机的关注度逐渐增加。“于是我们针对半自动咖啡机的产品和品牌做了重点挖掘，不仅在推广中加大了半自动研磨一体产品的曝光量，而且开始走访寻产业带商家，希望能够为消费者寻找到更优质、更实惠的半自动咖啡机。”京东家电家居相关负责人介绍说，百胜图就是那时候与京东联系在一起的。

目前，百胜图的产品已经覆盖全/半自动咖啡机、智能手冲咖啡机、专业磨豆机、咖啡配件等各个方面。其中一款带秤研磨一体咖啡机BAE02S，在2022年618和99大促期间上榜京东咖啡机类目第一名，并在京东618期间咖啡机品牌POP店铺排名第一。

“我们在打开国内市场的时候面临着许多困难，国内与海外的咖啡机消费者很不一样，国内消费者更需要一个值得信任的平台来购买产品，通过京东为我们引流，我们的销量有了大幅的提升。”百胜图品牌负责人郭骏杰说。

百胜图品牌负责人郭骏杰介绍说，在半自动咖啡机市场呈现出良好发展态势的大背景下，京东不仅在2023年针对咖啡机品类的商家政策进行了调整，对百胜图给予了一系列的资源支持。2022年，百胜图POP店铺销量同比2021年提升超300%。

郭骏杰说特别提到，京东在2023年针对咖啡机品类政策进行调整。“这个政策的调整，减少了店铺运营成本，可以让我们的平台经营压力更低一些，对我们很大帮助。”郭骏杰说。他提到，销售成本和研发成本是成本中的两块大头。得到了京东的帮助，销售成本得到降低，品牌就能在研发上投入更多。

“春晓计划”启动

“过去三年，受疫情和国际供应链的影响，很多企业尤其是中小微企业，承受了巨大的生存和发展考验，佛山产业集群也正面临前所未有的挑战。”京东家电家居相关负责人接受采访时表示，“我们却从中为佛山产业带的品牌商家寻找到了新的市场机遇。”

未来，京东的帮扶仍在继续。活动上，京东宣布将“春晓计划”的扶持政策带给当地商家，并重点扶持中小商家，使其今年的销售额同比增长100%，进一步擦亮“佛山智造”新名片。除了百胜图和冬熊家居，更多企业将收益。

据介绍，京东“春晓计划”通过为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2400元“新店大礼包”等12项扶持政策，覆盖成本、流量、效率、物流、金融等诸多方面，同时，在开店、运营等阶段进一步加大扶持力度，帮助各品类中小微商家在京东顺利开店，实现0元创业，减负增收，拥抱生意新机会。

【记者】黄晓韵

【作者】 黄晓韵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端