免费送“路由器”，2年圈了830亿，这个模式你应该引以为鉴

“路由器”不要钱免费送，老顾只用了两年的时间，就圈了830亿，你敢信吗？与此同时呢，他也因为这830亿，把自己搞成了阶下囚，搞成了一个无期徒刑。

那么今天我们要聊的这个老顾是谁呢？他就是斐讯手机的创始人顾国平，说到这个斐讯手机啊，它当年在全球的销量，也是破了一千万台的，但最后因为不敌小米和华为呢，最终被干趴下啦。

那么手机业务没有啦，老顾又去做了什么呢？15年、16年的时候啊，P2P这样的金融平台不是很火吗！所以这个时候老顾也盯上了这门生意，那么他盯上了这门生意，他是怎么操盘的呢？

他通过防火墙方式搞了两个P2P平台，一个叫联壁金融，另外一个叫华夏万家金服，而这两个P2P平台呢，从表面来看的话，和他老顾没有任何关系，但暴雷以后呢，事实证明这两个P2P平台，都是他老顾的产品。

那么他这两个P2P平台是怎么推起来的呢？老顾为了降低获客的成本，把他原来的手机团队拉出来搞了路由器，把这个斐讯K1搞出来以后呢，他们在某东、某猫搞了一个0元购的活动。

什么意思呢？通俗的理解就是；159块钱一台的斐讯K1，你在某东、某猫购买了以后，你拿到这台路由器的K码，到联壁金融的APP注册一个账号，你的这159块钱在一个月之内，就会通过这个账号给你返回来了。

那么他们这个活动是不是相当于，消费者没有花一分钱，就免费得到了一台路由器，那么老顾通过这样的方式降低了多少获客成本呢？那个时候的P2P平台啊，大部分的获客成本都在500块钱左右，而老顾的获客成本呢，就一台路由器就搞定啦，零售价都才卖150块钱的路由器，能有多少成本，是不是还不到50块钱？

那么这种免费的路由器有没有人要呢？他们斐讯K1做了大半年的时间，送出去了十几万台，而他们上斐讯K2的时候呢，因为有了信任基础吗，所以399块钱的斐讯K2在某猫一个小时的时间，就卖出去了一万多台。

最后他们还做了斐讯空气净化器这样的产品，而这些产品呢，给老顾的俩大P2P平台搞去了几百万的流量，也就是这些流量啊，让老顾成功圈到了830亿。

你可能会说，老顾的这个商业模式没有问题啊，他的斐讯路由器把流量导入他的P2P平台，最后他的P2P平台支付这个流量成本就可以啦，为什么他还要去坐牢呢？

如果他的P2P平台最后都可以兑付的话，这个模式当然没有什么大问题，但问题是他的P2P平台都可以兑付吗？真实的情况是加入的人越多泡沫就越大，为什么老顾的这个模式会有泡沫呢？

因为老顾忽略了转化率的问题，那些P2P平台的获客成本虽然在500块钱左右，但他们获得的都是精准客户，所以他们的转化率也还可以，但老顾的转化率呢，非常非常的差。

为什么他们通过这样的方式搞来的流量，转化率会非常非常的差呢？其实免费去拿路由器的人，基本上都是没有投资能力的人，所以这些人也没有这个闲钱放到他们的平台里面去。

那么更离谱的是什么呢？很多人把路由器买回来，拿到K码以后，转手就把这个路由器卖掉啦，从中净赚了几十块钱，那么这样的羊毛党，你觉得他们会去这些P2P平台投资吗？

所以当老顾的P2P平台暴雷的时候啊，他这个模式造成的经济损失达到了125亿，最后没有办法履行的债务呢，也达到了7.5亿，那么这个案例给了我们一个什么样教训呢？是不是我们在做任何商业模式的时候，如果这个模式里面有返利逻辑的话，就绝对不能有泡沫，对吧？