杨子：设立边界与底线是未来直播带货的根本原则

新京报讯（记者王子扬）4月14日下午，新京报社、千龙网主办，新京智库、贝壳财经、北京帕尔玛塔科技有限公司承办的“信心与繁荣——2023新京智库春季峰会”主题论坛“数字中国：数字化转型与数字消费”召开。巨力影视传媒有限公司董事长、故宫研究院藏传佛教文物研究所特聘研究员、收藏家、出品人、演员、头部电商主播杨子在主旨演讲中表示，需要充分发掘直播带货与静态购物的区别，通过主播的讲解让消费者更深层次地了解产品。同时他认为，设立底线，设立边界，是未来直播带货的根本原则。

巨力影视传媒有限公司董事长、故宫研究院藏传佛教文物研究所特聘研究员、收藏家、出品人、演员、头部电商主播杨子进行主旨演讲。

直播带货经历3次迭代

直播带货是直播娱乐行业在直播的同时带货，由主播在直播间里推介产品，主播也称为好物推荐官。在杨子看来，目前直播带货已经多次迭代发展，在1.0时代，带货主播尚未形成规模，流量较为混乱无序；在2.0时代，直播带货行业相对规范，此时是网红经济时代，正能量主播逐步走上前台，观众逐步在选择自己信任及有趣的进行互动、观看、购物；在直播带货3.0时代，演艺明星入场渐多，直播带货有更加规范化、模式化的管理，对主播带货有更加严格的要求，此时直播带货就形成了分水岭，有的主播流量数据下滑严重，更加专业、更加努力、更加勤奋的主播在能保持高频次创新直播内容的基础上才能播出好成绩。

创新是今年直播带货行业的关键词。“不管你是网红还是明星，除去供应链与团队因素，如果今天的直播内容跟昨天一样，那直播间照样没有人气，有人气也照样没有转化，有转化也照样会出现高退货率。盲目相信做主播一定赚钱的时代已经跟我们说再见了。”杨子说，很多直播电商基地盲目上马，或者想请很多主播直播要慎重考虑了，因为带货主播已经不会一定赚钱，也不能立即拉动消费了。

巨力影视传媒有限公司董事长、故宫研究院藏传佛教文物研究所特聘研究员、收藏家、出品人、演员、头部电商主播杨子。

行业发展愈加规范

直播带货行业因与传统带货方式相比有较明显的互动性，越来越多消费者开始关注。直播带货发展的背后是行业的不断规范。2021年3月15日，国家市场监督管理总局制定出台《网络交易监督管理办法》，规定了直播服务提供者需将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存3年。

在行业规范的背景下，如何保证消费者黏性是主播需要考虑的问题。杨子强调“陪伴是最长情的告白”，与粉丝真正建立互信关系，才能做好直播带货。他认为，只要做人有原则、做事有底线，与观众共情、共鸣，直播带货仍有无限可能。未来的直播带货“王者”是有多少信任你的人，而不是拥有多少围观者或者关注者。设立直播带货底线，设立直播内容边界，是未来直播带货的根本原则。“我认为规范化的直播带货未来有无限可能。”

编辑 祝凤岚

校对 柳宝庆