定都长安：天时、地利、人和，哪个更重要？

一、不要忽视地利的重要性

公元前202年阴历4月，刘邦定都洛阳。5月，一个名不见经传的小兵对刘邦说的一番话让他改变主意，定都长安，和秦朝一样定都长安。这似乎是一个举足轻重的小决定，但实际上这对汉王朝的长治久安起到了非常重要的作用。这个小兵到底对刘邦说了什么，定都长安和定都洛阳有什么区别？下面为大家一一道来。

你有没有在自己的工作、生活中考虑过地利——地理位置的优势？你怎么考虑的？做了什么选择？产生了什么效果？我为什么问这个问题？就是有时候我发现有些人忽视了地利，忽视了地利的重要性。他没有想到地利在很久的时间里可以促进你成事儿，促进你成长。

比如说买房子买在那个城市，买在这个城市的什么地段，当然不可能一切都好。一切都好的时候，价格就可能不好；价格好了，其他一切都好了，有可能面积就变小了。人生就是这样，哪能尽人如意，不如人意事十有八九，如意的只有一二。在生活中、工作中有没有意识到地利的重要性？有没有对于地理位置做过某种权衡、做出某种选择？其实在我刚才所叙述里，我也基本讲清楚了在现代生活工作环境中，地利也起到了一定的作用。把公司总部设在哪，研发设在哪，销售设在哪，其实是很重要的一件事。

二、定都之争，源于一个籍籍无名的小兵

有一个名不见经传的一个齐国人叫娄敬，他在陇西戍边。他经过洛阳的时候，也不拉车了，穿着羊皮袄，让他家乡的一个当上将军的老乡——姓虞的将军，给自己搭话，要求见当今皇上。

听上去轻轻松松，一个名不见经传的人竟然要求见皇上，更神奇的是他求见的这个虞将军竟然帮他搭话。这种事情要是放在当今社会，这是一个多么荒谬的事。若放到现在社会，你想让我给你推荐见皇上， 我就给你推荐见皇上，你是谁？你要干什么？你有什么目的？谁派你来的？等等一大堆问题。

虞将军跟娄敬讲传召时，衣服穿的漂亮一些。大家都知道的，原来有一个叫郦食其的，穿了一身非常漂亮的儒生的衣服，甩甩搭搭地，飘飘欲仙地就去了。郦食其个子又高，再峨冠博带，那更加高大了，非常引人注目。但是娄敬是这么回答的，我本来穿着绫罗绸缎，我就穿着绫罗绸缎去见人；我本来穿着棉布衣服，我就穿着棉布衣服去见人；我就是我，不一样地人间烟火，我见谁，我就用本来面目去示人。

穿衣服这件事在古今职场都很重要。大家在各自工作、生活中，慢慢培养自己的衣着风格、衣品。我所说的衣着风格、衣品并不意味着各位一定要光鲜亮丽、一定要西装笔挺。所谓自己的风格比光鲜亮丽还重要，就像娄敬一样。衣着风格，你看乔布斯就是那么一件黑色上衣，一条蓝色牛仔裤。

三、娄敬为什么建议刘邦迁都长安？
娄敬是用一个具有挑战性的问题开场的。娄敬是这么问的，您定都洛阳是想跟周朝媲美吗？这句话有挑战的意味，有一定的PUA属性，容易抓住被问者的注意力。

问的人是个一名不文的、普通的不能再普通的人，被问的人是当今皇上，是当今第一人。如果第一句不能引起刘邦的注意，不能让刘邦有一丝丝的不一样的感觉，那之后的话就很难聊了。所以娄敬这么做、这么问，带着坦诚、带着一些批判的意味，甚至能让刘邦有点不适地问，效果有可能挺好。娄敬这么问有可能让刘邦有点不适感，但这种不适感恰恰能够让刘邦注意到他，愿意全身心地跟着他去聊天。

刘邦也是简单、坦诚、阳光地说了一句，是的。你不是问我是不是定都洛阳，想跟周室比谁更好吗？我就告诉你，是的，我想跟周朝媲美。

娄敬接着说，陛下，您得天下跟周朝得天下不一样。周朝得天下，周朝的先人是在一个小地方待了十几代，到了后来发现天下的诸侯都愿意跟着他们走，他们没有逼大家，而大家愿意跟着周国走；然后周武王就灭了殷商，自己成为天子；成王继位，周公当宰相，这时候才开始建设、经营洛阳。

洛阳是天下的正中，四方诸侯来供奉、来朝拜、来朝纳贡方便，道路很方便，没有险阻。如果你皇帝做的非常好，你在洛阳就非常方便的当皇帝。四方来朝，非常方便，非常气派；如果你没有德，没有成事之道、成事之德，那在洛阳这个地方你死得也非常快。

拿周朝举例，周朝强盛的时候，天下和睦，各路诸侯、四方外族都服周朝，都来洛阳朝贺、非常方便；等周朝不行的时候，天下都不来了，周朝也拿大家没有办法。这种没有办法，不只是周朝那个时候德行不够，成事之道、成事之德基本丧失到快没了——不仅是这种人和不行，地利也有一定的因素，按娄敬的话说，就是“形势弱也”，地利也不行。

从地利角度看，长安更适合建都。陛下您是一个什么状态？您从丰、沛起家，是一个中年油腻猥琐男创业逆袭的故事，您定了汉中，又定了关中，跟项羽在荥阳、成皋之间，大战七十、小战四十，死了太多的人。天下年龄别太老、别太小的人都在打仗。死了多少人？做父亲的没了儿子，做儿子的没了父亲，尸骨来不及收，就在田野地露着，被野狗叼去，被野狼叼去，这样的不可胜数。每天晚上站在田野之中，到处都是哭声。因为您伤了这么多人，杀了这么多人，死了这么多人，废了这么多的地方，您想跟周成王比那个时候的德行，我觉得您不够、不配、想多了。

您不要老想着洛阳、我给你指点另外一个地方。什么地方？咸阳（长安）。秦国自己的腹地带着大山大河，四面都有天险，一旦天下有变，百万之师可以狙击在这里；这是一块膏腴之地，秦朝也经营了这么多年，可以说是天府之国。您入关，到关中定下都城，那个时候哪怕山东（崤山以东）乱了起来，您至少还可以有秦朝的故地保全自己。您如果定都咸阳，按住秦朝的故地，这也类似擒住了天下的咽喉，控制住了天下的后背；和人打仗一样，人跟人打仗，短兵相接，您锁住他的脖子，勒住他的后背，他就没有办法了，您定都关中也是勒住了天下的咽喉，您可以高枕无忧了。

四、 群臣为什么想在洛阳定都?

刘邦的班底都是山东人，这些山东人都是这么说的，您想想周朝将近八百年，秦朝两代就完了，五十年都不够。那您想想那个地方都城能有多好啊？这么听，而且，洛阳有险可守啊，有成皋、有渑池，对吧？还有黄河，还有伊水，还有洛水、有山有河，有险可守了。

如果你是刘邦，听了一个无名小卒劝你迁都这么大的事，你问了群臣，群臣都说胡扯，扯淡，如果你是刘邦你会怎么做？你很有可能就听了群臣的话，既然已经定都洛阳了，那就在洛阳待着，争取也做个几百年的王朝，再创一个周朝，比肩周朝。但是刘邦没有让步，虽然他兼听——又听了一个无名小卒的，也听了他的群臣的，但是这两者有冲突，他没有停下他的脚步。他继续问了一个叫张良的人——汉朝第一谋士、汉朝开国功臣张良。

五、张良是如何看待定都一事的？

张良说的也很明白，一刀捅进去，先砍掉群臣说的第二个观点——群臣号称洛阳有险可守，张良是这么回答的，洛阳虽然有险可守，但是腹地太小，整个周围不过数百里，田地很薄，四面受敌，这是一个没法打仗的地方，这是一个被打的地方。

然后张良接着说，跟洛阳比，关中的咸阳有什么好处呢？它左边是两座山，右边是陇、蜀几块大地，沃野千里，腹地广阔；南边有巴蜀粮仓，北边有胡地，有马、有牲畜，三面易守难攻，只有一面向东——面向山东的诸侯。诸侯安定的时候，通过黄河、渭水，从水上就可以运粮到京师；如果诸侯有变，诸侯造反，这两条河——黄河也好，渭水也好，都是运输粮草、运输士兵的好通道。这种三面险阻、运输方便、易守难攻之地、沃野千里之地，这是老天给咱们的，这是天府之国，娄敬说的是对的。

张良基本把娄敬说的重复一遍，肯定了娄敬的说法。张良没有直接反对山东群臣的说法，他也怕惹众怒。娄敬已经指出了，周朝起家立国的状态和汉朝起家立国的状态完全不一样。而且周朝强盛的时候，四方来朝很方便；一旦不强盛了，各个诸侯立刻就不屌他了，苟延残喘很多年。

张良强调的只有两点：

第一点，定都关中可以降低风险。关中自己腹地够大，比洛阳腹地大很多，自己就可以自保；如果自保，极端情况下的风险就可以被抵消。

第二点，张良强调的就是关中咸阳的天生好处——三面险阻，一面面冲山东，易守难攻。

张良强调的就是这两点。这两点特别是第二点，娄敬也说了，这一点张良没有特别强调。张良完全从地利上去强调这两点，不去跟大家争到底是周朝好，周朝能持续的时间；还是秦朝不好，秦朝持续的时间短。争这些意义不大，有可能没有那么令人信服。

六、刘邦最后听从了谁的建议？

最后要说的是刘邦的反应(也许早前刘邦心里早就认定了迁都咸阳的想法，只不过需要外部一个催化剂而已)。刘邦拿到了三个数据点：第一：娄敬说的；第二：群臣说的；第三，张良说的。然后刘邦是怎么做的？

刘邦没有继续问下去，当天就安排车马往西去长安，定下长安为都城。刘邦是个行动派，迁都这么大的事没有再问，当天就拍屁股走人，打马进长安；而且有功必奖，他拜娄敬为郎中称他为奉春君，赐他刘姓。娄敬这次努力劝说刘邦迁都成功，从一定程度上帮着刘家多坐了三四百年的江山。

刘邦决策真快，执行真快。

这个故事告诉我们：

第一，作为霸道总裁，作为一把手，自己要有相当强的建立假设的能力。别人跟我提应该迁都，我自己应该有一个基本假设、基本判断，我想刘邦基本判断是跟娄敬相同的，他被娄敬说服了。

第二，在基本判断有了之后，再去问问人。兼听则明，问问其他同时、其他核心团队成员，问问自己的大谋士。

第三，在问的基础上，拿到不同声音之后，还能做出理性的判断，能够看到那些不同意见里面有问题的地方，笃定地做出最正确的选择。

第四，谋定而动，立刻付诸行动。今天迁都，今天我就走，我看谁不跟着我走。

上面就是汉朝最后定都长安的故事，讲的是地利，讲的是一把手如何考量地利，如何兼听，如何做决策，如何快速行动。

随着汉朝的统治趋于稳固，“运筹帷幄，决胜千里之外”的一代名臣张良决定明哲保身，退出权力中心，这不是一个容易的决定，这也不是一个容易做得到的事情。大家且看下回讲解。