杨思敬好语劝也先，明英宗完璧归故里

今天黄渤会见马克龙冲上了热搜。黄渤是演艺界公认的高情商、会说话的影视演员，也颇受广大观众朋友的喜爱。我本人也算是黄渤的粉丝。恰好我在读《明史》里的故事，右都御史杨善也是靠三寸不烂之舌，让御驾亲征被俘的明英宗完璧归故里，确实令人感叹其语言魅力无穷。

史书记载，杨善，字思敬，明北直隶大兴（今属河北省）人，少补诸生，好为人策事，多权略，官至礼部左侍郎、右都御史、当禄大夫、礼部尚书，封兴济伯，赐号奉天翼卫推诚宣力武臣，特进光禄大夫，柱国，卒谥忠敬。

下面我们就来说说杨善的故事吧。

明英宗正统十四年（公元1449年）七月，北方蒙占瓦刺部首领也先率军南犯，在怀来县以西的土木堡与明朝的军队作战，明军大败，御驾亲征的明英宗被俘，史称"土木之变"。

当年，明代宗即位，年号景泰。明英宗在外一年多后，也先曾多次派使者前来明朝通知迎接英宗回去。但明朝廷不知其意是真是假，想派个使者前去探个虚实，一时又没有合适的人选，左都御史杨善坚决地要求前往迎归。

临行时，也先秘密派了一个聪明机智的田氏前来迎接他，并想探一探杨善的虚实。两人会见后，田氏对杨善说：“我原来也是个中原人，是被俘虏到这里来的。”于是问及先前土木之围时，明朝的将士们为何不战而自溃？

杨善答道：“因为我朝长治久安，将士们很久没打仗了，况且这次皇上出来的只有护从随驾，开始也并没有准备与瓦刺打仗的，遭到敌人的突然袭击后，怎能不败逃呢？不过，你们侥幸得胜，也未见得就是福气。

现在继位的皇帝聪明勇敢、虚心地采纳了臣下的建议，有人献计道：敌人胆敢侵入中原，凭借的是他们的好马，才能翻山过岭，越关向东。如果使这一带守边的士卒，都制造铁顶撅子，上面留一点空，安上尖头锥子，在敌人马匹所经过的山岭上，都布下这种铁顶撅子，那么，来犯的敌人就没有不被刺伤的了。皇上立即听从了这个计策。

又有一人献计说：现在的大铜铳每次只用一个石炮，所以打的人少；如果装上斗鸡子大的石头打出去后，进散开有好几丈宽，人马碰上就会死的。皇上又听从这人的计策。

还有一个人献计道：广西、四川等地射虎用的弩弓上涂的毒药，药性最烈，如果把它们搞来涂在我们的箭头上、箭射出去一触到皮肤，敌人的人马立即就会死的。这计策又被采纳了。现在已经从广西、四川取来了毒药，还征选了全国各地三十万强壮有力的神射手前来演习，并用罪犯做过活靶子。

又有一人献计道：现在放火炮的，虽然有三四层，但每每放出来后又要装药，敌人便乘机纵马冲杀了过来；如果做成大型的两头锅装上几枚铁弹，涂上毒药，排列成四层，待敌人马队冲过来时一杯发射，就能打穿敌人马匹的肚子。这也曾做过试验，三百步开外的人马都能打中。

这些献计的人，如今都已升官加赏。天下有智者听说后，没有不投奔而来的。所操练的军卒马匹都非常精锐，可惜这些现在都没有用武之地了。”

田氏问道：“怎么说没有用处呢？”杨善答道：“如果咱们两家讲和了，不打仗了，这些还有什么用处呢田氏听罢，赶忙跑回去报告了也先。

第二天，杨善来到营中会见也先。也先问："你是什么官职？"杨善答道："都御史。"也先问："咱们两家和好了许多年，如今你们为什么还要扣留我朝的使臣，压低了我朝的马价？给我们的缎子，一匹剪成两匹，还把我的使臣关在馆驿中，你们这样做是为什么？"杨善答道："你的父亲过去派使臣来进献马匹，不过三十多个人；而且向我朝索要的东西，十件我朝只给二三件，他们也从来不计较的，咱们两家不也是很友好吗？你如今派来的使臣多达三千多人，见到皇帝后，皇帝便每人赏赐给一套织金衣服，即使来的是十几岁的孩子，也照样赏赐，为了使您的面子上好看，还在殿上设宴招待。临走时还要加赏设宴送行，派人送到客馆。又何曾拘留过一个？或许是你们带来的小青年，到了中原后做奸为盗，害怕使臣知道，因此从小路上逃了回去；或许有的是遇上了虎狼，有的又另投别处去了。

至于所谓降低马价这件事，也是有原因的，上次送马之前，你写了一封信，派使臣王喜带给我朝的某人，恰巧王喜不在，误让吴良收下，交给了朝廷。后来我朝的那人害怕朝廷对他怀疑怪罪，便勾结朝廷里的权贵，诈称这次进贡的不是正宗的马，不能和过去一样地赏赐他们，因此压低了马价。及至那人送使臣离去后，反而又诬陷说是吴良的诡计，用意是想让你杀害吴良，不想你果然中了他的诡计。”

也先说：“这般说来，倒是个误会了。”也先又说到买锅一事。杨善解释道：“这种锅出在广东，离京城有一万多里，一个锅值两匹绢，你的使臣去买锅时却只给人家一匹，所以，双方才争斗起来，卖锅的闭门不卖了。这皇帝怎能知道？这就好比南朝人向你的使臣买马，钱给少了使臣便不肯卖，这难道也是你吩咐使臣这么干的吗？”也先笑道：“说得在理。”

杨善又说：“至于剪开绸缎的事，那是回回人干的，他们将一匹剪成两匹，如果你不信，可以去搜查他们的行李，包管好好的都放在那里。”也先说道：“对，对，都御史说的都是实话，看来这些都是小人说的坏话。如今事情已经过去，就不予以追究了吧！”

杨善此刻见也先的态度已经缓和了下来，便说：“你身为北方的大将军，统领着军队，却又听信了小人的谗言，忘记了大明皇帝的厚恩，随使来到中原杀戮老百姓；上天爱惜生灵，你却屠杀无辜，那些想念父母妻子儿子而临阵脱逃的，你抓住后就剜心摘胆，弄得逃兵们高声叫苦不迭，这些难道上天就不知道吗？”也先答道：“我从来都没有下令让他们杀人，这些都是手下人擅自所为。”

杨善顺势劝道：“那么，现在咱们两家已和好如初，你应该早下号令，收回军队，免得上天发了怒，降灾于你。”也先笑道：“好的，好的。”接着又问：“这次你们皇回国后还能当皇帝吗？”杨善说：“皇位已定，新皇帝已经继位了，怎好再更换？”也先说：“当初尧、舜是怎样做帝王的呢？”杨善说：“尧把帝王的位子让给舜，现在哥哥把位子让给弟弟，正好和他们一样啊！”

瓦刺一个名叫昂克的平章问杨善道：“此次你前来接皇帝，带些什么礼物来？”杨善答道：“如果我带礼物来，大家就该说大将军爱钱了。如今我两手空空地把皇帝迎接回去，这便显出大将军是个有仁有义的正人君子，能顺应天道，自古以来也没大将军你这样的好男子。我现在监修史书，回去后一定把大将军的功劳详细地写上史书，使千秋万代的人都称赞你。”也先笑道：“对对！都御史说得太好了！”

于是，第二天，杨善便去谒见了明英宗；第三天，也先设宴，为明英宗饯行。明英宗得以顺利回国，全都仰仗杨善的能言善辩啊。

此后，明英宗二次临朝的时候，杨善直接从左都御史，成为了礼部尚书，相当于官升两级。而且虽然是年过七旬的文官，却掌左军都督府事，正儿八经地有了军权。

此外，明英宗还加封杨善为光禄大夫、柱国、兴济伯等，特赐丹书铁券，可以世代相传。由于杨善的特殊功勋，还因此得到奉天翊卫推诚守正文臣的称号。

分析杨善能够成功说服也先的原因，我们可以得出以下结论：

1，说话要看对象，针对不同身份的人，首先要知道对方心里想什么，最想获得的信息是什么，然后看人面条，或者说对症下药，才能让对方心悦诚服。

2，学会替对方考虑，利他原则在众多场合都是无往而不胜。你的话在对方心坎里形成一道光，自然就能把他的心照亮。

3，针对不同情况，采取不同应对策略。能够做到随机应变，临阵不乱，气场强大才能震慑对方。

读历史故事，品世俗生活，悟人生智慧，我与您一起，做冥想式阅读。