从管理角度看，项羽为什么输给了刘邦？

一、如果刘邦、项羽互换，结局会不一样吗？

刘邦、项羽从出场到项羽之死，中间那些环节可以用替代法来进一步考量的额事情？替代法就是如果刘邦是项羽，如果项羽是刘邦，在他们所处的环境里，他们会做什么？

（1）刘邦容人、能分利，项羽力大、长得五官端正

在陈胜、吴广揭竿而起之后，各路诸侯开始起兵反秦。在二世皇帝元年即公元前209年，刘邦起兵于沛，下相人项梁起兵于吴，项梁就是项羽的叔叔。

刘邦的第一个大特点——善于爱人、善于让人爱，喜欢跟人分利；大度，就是能容人。第二个大的特点——爱学习。第三个大特点——不要脸。

项羽最开始是不爱学习，学书不成，学剑也不成，文武都不爱学，而且还找借口。项羽是这么说的，学书——学写字，记记姓名就好了；剑，一人敌，没什么可学的，我要学万人敌。项梁又开始教项羽兵法，项羽知道了个大概，又不愿意仔细学好，不爱学习，但是项羽长处是什么？长处是力气大、长的高、长得美。力气大，大高个，一个人能抵一万个人，这是最开始他们的出场。

（2）刘邦善于团结人，项羽敢赌能赢

项梁跟项羽拔剑斩了当时会稽太守的头，并且这个会稽太守对他们还是有恩的，收留了他俩，他俩还是为了全力，可以滥杀无辜、滥杀恩人。

此时，刘邦发生了类似陈胜、吴广遇到的事情，就是违反了秦朝的律法，应该都被处死。这个时候没刘邦没有忽悠大家，给大家画大饼。他跟大家说，大家长这么一个肉身，上有老，下有小，都不容易，大家都散了、跑了；我不为难大家，大家自谋生路，我自己也准备跑路，将来江湖人远天涯尽，大家可能彼此不相见了，相见之后再说。但是还是有十多个人愿意跟着刘邦，所以一开始刘邦就有个核心团队，一些在之后一直跟着他的核心团队慢慢聚拢来，比如：张良、萧何、曹参、夏侯婴等等。而反观项羽，项羽身边从开始就只有一个亚父范增，已经是一个70多岁的老者了，真正能跟项羽出生入死，能跟他攻城略地的，年岁相当的人，身边一个也没有。

再说下宋义之死。宋义是项羽的顶头上司，宋义高壁坚守，不跟秦兵做正面冲突。项羽找了个茬，说宋义在大家都没吃没喝的时候，自己喝酒，而且照顾他儿子。在早上，找了个机会进了宋义的大帐，就砍掉了宋义的头。这种事纵观刘邦一生，刘邦没有用过这种街头斗狠的招数。之后项羽破釜沉舟，如果刘邦处在项羽这个位置，刘邦不一定能打胜这场仗，不一定敢破釜沉舟，这是项羽能够乘风突起，能够最开始得天下的一个很大原因--敢赌能胜。

（3）刘邦果断、能听劝、项羽骄矜自负

刘邦进入咸阳皇宫，见了太多的好东西，好多宝贝，好多美丽的妇女，刘邦想留下，把这些东西归为己有。但是在樊哙、张良等人劝说下刘邦果断地取消念头。此时，萧何把丞相府的图书、典籍、户口簿都收了，因此知道天下什么地方有多少人口，是强是弱，有什么天险；没拿世俗人眼中的宝贝。刘邦离开咸阳，驻军霸上，与当地父老乡亲约法三章，维护社会治安。项羽做的确是相反的事情——杀降兵、抢珠宝等，（至于说烧阿房宫，根据书中描绘的相对于当时落后的生产力来说阿房宫工程量太大，阿房宫当时应该就没有开工建设，杀降兵，二十万降兵，那个规模是很大的，怀疑这个数字有很大的夸张成分）。

鸿门宴项伯告密，项伯把项羽的动向告诉给刘邦，项羽在鸿门宴之后还留了这个项伯；刘邦军中有一个叫曹无伤的， 把刘邦的行踪、动向告诉给了项羽，刘邦从鸿门宴逃出后，第一件事就是杀了曹无伤。

元前206年，项羽把天下分给各个诸侯，自己自立为西楚霸王，立都彭城。锦衣回乡。如果刘邦是项羽，刘邦绝不衣锦还乡，一定会驻军咸阳。占住天下的中央。刘邦被封在巴蜀之地。刘邦想跟项羽一决雌雄。周勃、灌婴、樊哙劝住了刘邦。如果项羽身处刘邦的位置，项羽一定会拔剑而起，冒这个险。最后在垓下之战继续背水一战，直到兵败自杀。

起初韩信多次跟项羽建议，不被项羽重用，韩信到了刘邦地方，被夏侯婴、萧何多次推荐。韩信曾经是项羽的将领，没有立过任何大功，没有过往任何业绩，刘邦还能力排众议拜韩信为大将。再来看项羽这边，项羽身边只有一个钟离昧推荐韩信，项羽还看不起韩信这个无名之辈（韩信受过胯下之辱）。当然项羽自认为自己是最强的。

再之后，就是大家更熟悉的楚汉双方在河南处于胶着状态，汉王屡败屡战，屡败屡战，不放弃，在过程中放下一切，只求活命只要能活命，就有人继续聚拢来，再跟着刘邦继续干，只要能干，就还有希望，还有再得天下的希望。而项羽只是在最后败了，没有粮食，没粮就没兵了。失败回江东，只要人还在，还能干，还有希望。但是骄傲、自尊的项羽完全没有考虑回江东，认为丢人，过不了自己那颗骄傲的心，项羽死于乌江边。

项羽为了一个女生柔肠寸断。不忍离去。这种事儿刘邦应该不会做，刘邦在他逃亡路上，为了减轻车的负重而屡次将他的大闺女、大儿子踢下车去，这种事，项羽应该会保护他的大儿子、大闺女，保护他的女人。刘邦只保护他的肉身。其次，项羽作为一个个体英雄，会把脸搁在事儿前，项羽希望刘邦更跟他单打独斗，决一雌雄；刘邦以打仗讲究群殴，群策群力。

（2）最能干的人不一定最成事

公司管理跟当时的军队管理、王朝管理有类似的地方，核心有三个：战略管理、业绩管理、人力管理。

战略就是在何处竞争，何时竞争，如何竞争呢个。我要定什么样的使命、愿景，用什么样的价值观来组织团队，在何时、何地、如何竞争呢个。如果战略清晰，项羽不会退回楚地，如果战略不清晰，刘邦不会打出汉中。战略是重要的，战略想清楚不容易，战略笃定地被执行下去更难。有少数聪明人，他们的人数不多，比例很低，是能看清楚战略的，但是更重要的是一把手能听进去这个战略。陈平、张良、韩信都跟刘邦说过类似的事情——天下应该如何打。刘邦听进去了；但是没有人跟项羽说这件事，项羽没处可听，即使有人跟他讲，我估计项羽也不见得听得进去。其中战略笃定性很重要，听进去了战略，根据这个战略去执行。不要因为短暂的、局部的、个别的失败、个别的战略被阻止而停止对整个战略的执行，失去对整个战略的信心。刚才讲的是战略管理的精髓，所以战略管理重中之重还是霸道总裁这个人——他能有多强的战略眼光，他的团队能有多强的战略眼光，他能有多强的战略笃定性，他的团队能有多强的战略笃定性。

业绩管理。奖勤罚懒、奖优罚劣、奖功罚无功。要与人分利。要清清楚楚与人分利该是别人的就是别人的，该是团队的就是团队的，不要什么都自己把着，不要只给人画大饼。画大饼有用，但是只画大饼不好使。

人力管理——人的选、用、育、留。公司和过去王朝一样，拼的不是霸道总裁本身的个人能力。在个人能力上，除了成事之道，成事之德之外，刘邦跟项羽都没的可拼。论长相、论个人能力、论个人魅力刘邦都远远不如项羽。但是刘邦会管人，刘邦会选人，刘邦会育人，刘邦会用人，刘邦会留住人。从头到尾刘邦的核心团队一直在，而开始项羽就没啥核心团队，之后核心团队被他气死的，被他干死的，被他不信任而走掉的人比比皆是。

持续成事，持续成大事拼的是群策群力，是调动整个团队的积极性，使出整个团队的力气，而不是耍一个人。刘邦作为一个个体，能力及其一般，但作为一个领导，领导出来的组织，能力及其彪悍；项羽作为一个个体，能力及其彪悍，但作为一个领导，领导出来的自组织，能力很一般。