从赚点小钱，到月销百万，我的跨境电商之路

创业开始的时候，刘正国并不像其他人一样充满了雄心壮志。“时间自由，赚点小钱就好”，一开始独自工作的他抱着这样的想法。而如今，他的团队已经有了十个小伙伴，单月采购额相比8个月前涨了7倍，达到63万美金，并以令人惊叹的趋势持续高速增长着。

对话刘正国

2014年，我初入跨境行业做Wish，因为不了解平台规则很快被封号。直到2016年，才算正式开始做跨境电商，先后接触了Cdiscount、Tophatter、亚马逊等平台，当时的心态就是一个职业而已，时间自由，赚点小钱，比朝九晚五上班强。

2020年，跨境电商涌入非常多新人，竞争变得激烈。我有个做同行的亲戚告诉我他在Wayfair卖家具卖得很不错，劝我也转个方向。在表示了对资金压力、没有大件经验的担忧之后，他向我介绍了大健云仓的模式以及他最近几个月的收入，他成功的经验和对大健云仓的高度认可打消了我的顾虑。但真正深刻理解大健云仓的模式，是从业务正式运转开始之后。

远离小件内卷，跨入大件新领域

首先，大件家具比小件产品竞争确实小很多，这个赛道没有那么拥挤。而且从前做小卖要自己承担测款的压力，市场不接受这个产品，这批货可能就砸了，时间金钱都有损失。大健云仓平台上的海外仓现货，实际上是供应商承担了测款备货的压力，我只需要去推广销售就可以。而且，针对小卖家设计的一件代发和保证金交易等方式，可以减轻小卖的资金压力。

但是，小件转大件初期是不太容易的。大件产品的专业名词、产品详情、售后模式都和小件有天壤之别。因为规则和运营的不熟悉，很多售后问题我都一头雾水，当时因为单量不少也遭遇了不少的退款。后来我沉下心来和seller去深入沟通，一边学习产品专业名词和产品卖点及售前注意事项，一边反馈售后问题和seller共同改进产品，共同完成售前售后服务的优化减少退返引起的损失，店铺才算慢慢走上正轨。

找对打法，成功只是努力的正反馈

加入平台的第一年内，我都处在一个摸索的阶段，花时间研究Wayfair的平台规则、大件产品的运营、广告营销流量的获取。在这期间，我们业务都保持一个非常平稳的状态看不出太大的增幅。21年11月，我们加入了Wayfair的一个官方平台活动，迎来了第一次业绩的高峰期。在这次活动中，我摸到一些规律。接下来的四个月里，我根据活动效果反推用户的关注点，学习同类产品里TOP排名的产品，带领团队对之前所有的产品进行了一轮优化。通过四个月的广告打法实验和各类活动测评，在夏季旺季到来之时，业绩也顺应我们的预期给出了正向的反馈，一路水涨船高。

机遇藏在每一次行动背后，多去尝试

大健云仓

行业内有非常多的教程，教你如何选品、做listing、推广，很多人尝试了一次两次没有获得好的收益，就觉得被骗了或者做不下去了，我觉得不是这样。好的方法论当然存在，但不适用于每一个人。你的产品定价、利润区间有没有测算？产品描述有没有随时调整？产品图片有没有做出差异化？各类活动有没有报名尝试？每一次调整带来的反馈有没有总结？光看着别人的教程模仿，没有自己一次一次地去尝试过，就无法找到适合自己的打法，平衡点是靠一次次的改变来探索到的。

我团队目前有十个人了，除了Wayfair和亚马逊运营团队，其他4个都是美工。除了重视售前售后之外，我认为“打造差异化”是提升竞争力的要点。跨境电商，顾客流量转化极大地依赖于图片和视频的呈现，功能、设计、材质都要用图片抓住顾客的眼球。

去年我们发展的非常迅速，今年我打算继续招人，开拓欧洲市场。因为遇见大健云仓，我的创业之路从挣点小钱开始，走向了我原本从未设想过的高度。在我以前的认知里，没有两三百万的资金是是没有能力进入这个领域的，但大健云仓为我们这样缺乏经济实力的普通小卖家开辟了一条新的路。机遇不一定永远都在，但如果你抓住这张入场券，坚持下去，我相信一定会有成果。

文章来自大健云仓优秀卖家个人采访自述，一个小卖通过大件海外仓一健代发（美欧日）实现自己致富路。