销售团队（电销、面销、网销、社群营销等）抓重点

很多学习过阿里三板斧的管理者，更多的还是停留在看和想的层面，能够落地到实际管理中的还是需要更多的实战积累，那我也分享一下这几年学习借鉴阿里三板斧后提炼出来的实战总结，希望对管理和团队拿结果有点力不从心的伙伴们一起共创交流。

1.做了一个思维导图，更多的还是落地的重要性，我的理念-理论知识或者很多经验都很好，能够运用到得心应手那就真的学到位了，销售团队一定是要解决拿结果的重任，其余的文化建设等作为辅助。

2.其实当初在学习的时候，看了很多视频和资料，感觉每一个都很有用，但是大平台的先进理念和中后台的支持是我们不具备的，那如果那解决自己部门的主要矛盾和痛点呢，定目标-追过程-拿结果-（复盘才是最核心的）

3.做任何事情，不要违背人性，只有懂了人性才能更好的推进工作，这点是我个人比较认可的观点，所以我的实战落地都是围绕人性开展吗，而不是只靠强硬的政策。

4.流程的重要性，先流程，后制度，流程是基于我们对于业务高度提炼的总结，管理者必须自己对业务有更高维度的理解，空间上和时间上都需要，最终选出影响业务的关键节点和动作。

5.没有管理是万能的，只有不管总结和坚持，其实也没有秘诀，只要坚持去做，让这些动作形成有质量的闭环管理，事事有结果，有责任，不要形成形式主义，基本已经赢了80%的管理者了。

6.管理书籍可以看，不要想着什么都学，学会一招，研究打透，肢体勤奋+思维勤奋+专注，三个层次的优秀管理者必备条件，那成功也许就在前方等待。

其余交给时间，我们静待花开！