中国商业史之汇源果汁(5)：卖身失败，汇源被“榨干”

哈喽，各位老铁们大家好，我是李侃侃，一个喜欢分享商业故事的韭菜博主。

上一回侃侃给各位讲到汇源果汁汇内部的管理问题，一个是产品迭代问题，一个是供应链问题，还有在管理上任人唯亲，和斗领导干部。这样的管理方式，汇源能发展好才怪了。今天咱们接着往下讲。

激流退不了，卖身卖不了

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外边是行业竞争是越来越激烈，这边汇源的管理问题是越来越突出。这叫啥？这叫外交内困。

就算朱老板是智勇双全，面对这样的局面，也疲了，也累了。朱老板有些不想干了，他要激流勇退了，找地方躺平了。

2008年，他提出了企业要当儿子养，当猪卖。他打算把汇源卖给可口可乐，自己转身做产业链上游。

可口可乐当然高兴，欣然同意，给出的条件也非常优厚。2008年9月双方发了个联合公告，可口可乐以179.2亿港元全额收购汇源果汁。这个收购价，比起汇源果汁的前一日收盘价高出了2倍。

听到这不少股民就开始兴奋呐，2倍的溢价。这要搁A股那得多少个涨停。手里捏着他们家股票的朋友们，有1万你就能挣3万，有100万得挣300万，财富自由指日可待。

可是这一回，汇源果汁的运气差到家了。为什么？时间点不对。

首先一个2008年什么年！奥运年，奥运会在咱们北京开，全国上下正是爱国热情高涨。

结果你朱新礼朱老板说，要把咱们国民饮料给当猪卖了，而且还是浓眉大眼的外资可口可乐，还号称品牌无国界。

卖掉汇源与民族感情无关，你是不是中国人？你赚着咱中国人的钱，卖着咱中国人的家底，我看你这就是立场有问题！不行必须坚决抵制！坚决打倒你这个卖国贼！

再一个，当时咱们中国的反垄断局刚刚成立，8月1号反垄断法，刚刚正式实施，对跨国并购的案例格外的关注。商务部认为，可口可乐申报的材料不合格，不合格那就做到合格呗！

可口可乐根据商务部的要求，一连进行了4次补充，结果还是不行。后来商务部，又对这起并购案做了专项的立案审查，经过长达6个月的评估，商务部宣布禁止可口可乐收购汇源。

老铁说为啥啊？我哪知道！我也不知道为啥啊！

总之吧！这起并购案成了反垄断法实施以来，第一个没能通过的案例。消息传出来，你就可想而知了，汇源的股价一个大大的腰斩。

过了没多久，公司又迎来了2009年的半年报，财务数据惨不忍睹。销售收入下降超过三成，净利润同比下降28%，行政开支却暴涨93%。

为啥啊？为什么？一夜之间，就难看到这种让人匪夷所思的地步，这起并购案对汇源来说，它就那么重要吗？对了，还真就是这么重要！

深陷泥潭，汇源被“榨干”

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我们之前讲过，汇源早就开始增长乏力了。新品开发、品牌运营、销售网络的拓展和整合，哪哪都是问题，哪哪都需要下大功夫来改进。

可是2008年的下半年，可口可乐突然发了一个并购大红包，把汇源的上上下下，左左右右全给砸晕了。

大家就想，哎呀！我们企业要被卖了，那咱就甭管这些麻烦了，剩下的事让可口可乐操心吧！咱还操心干什么呀！反正以后这都是别人家的了。于是新品开发停止了，销售网络不推进。

更糟糕的是，朱新礼还提前搞起了战略转型，鼓捣起了他最感兴趣的上游产业，水果基地。掌舵的人都放下这摊事了，抽身忙别的去了，那企业内部的局面可想而知。

关键是，朱新礼的这个转型可不只是转移精力。那是大笔资金投入，从2008年下半年开始，汇源在辽宁投了2个亿，在河北投了2个亿，在安徽投了5个亿，在湖北投了7.2个亿，到处启动水果基地项目，那叫一个花钱如流水呀！

除此之外，公司还大手大脚的购置物业厂房，预付分销商的网络收购款等等等等...，累计花了13亿。

忙得热火朝天的朱新礼万万没想到，做梦也没梦到，千算万算更没算着，跟可口可乐谈的妥妥的，板上钉钉的收购案，竟然就这样被商务部给毙了，写进合同里的180亿港元就这样没了。

各位，所有的问题都得咱们自己扛，自己花出去的钱得自己来买单，之前搁置的什么新品开发，销售网络整合，通通麻溜的重新给我搞起来吧！咱得自救！

然而事哪有那么简单呢！这边汇源忙着收拾烂摊子，人心乱呐！那边，竞争对手们开始了新一轮的市场布局，要么积极并购，要么推出新品。一通折腾下来，汇源果汁的先发优势消失殆尽，怎么做怎么都不对。

继续经营吧，老品牌销量止步，新品牌怎么也培养不起来。找下家接盘大家都知道你是个烂摊子，谁也不想接。像华润、中粮、国家投资开发公司汇源可都谈过，一个个全都谈崩了。

就这样卖身可口可乐的失败，让之前积累的老问题集中爆发。汇源是一步错步步错，好比大铁牛深陷在泥潭里。

在那以后，汇源果汁就慢慢的淡出了人们的视野，偶尔上个新闻，要么就是股权转让，要么就是战略合作。而像新品上市销售火爆，销量大增重回巅峰这样的消息，在汇源身上那是再也没听说过了。

从2010年以后汇源的日子越来越艰难，连续6年，主营业务的净利润都是亏损的，要不就是吃补贴，要不就是卖房卖地。可就算这样，朱新礼在公众面前还是自信依旧，甚至在2014年，豪掷30亿参与中石化的混改。

他想干嘛呀？原来，他看上了中石化那密密麻麻的加油站，想借此发展销售网络。可惜这30亿非但没让汇源起死回生，反而成了压垮公司的最后一根稻草。

本来嘛，国企混改是要引入社会资本，最后是要上市让大家一起挣钱的，可是中石化却迟迟没能完成上市计划。

汇源果汁资金周转不灵，没办法，朱新礼只有通过旗下的德源资本，把持有的中石化股份，质押给了招商银行。

质押得来的贷款还不够，朱新礼还得把汇源果汁的一部分股权也给滞押进去。各位这叫什么呀？这叫偷鸡不成蚀把米啊！

2018年汇源果汁被港交所停牌。2019年招商银行起诉德源资本要求还债。2019年底德源资本被法院查封。朱新礼正式被列入了老赖名单。

2021年1月，汇源果汁正式退市。一代人记忆中的果汁品牌，就这样从巅峰走向了末路。

真叫一个造化弄人呐！不知道看到今天的汇源，当年大骂朱新礼是卖国贼，坚决反对把汇源卖给可口可乐的人们，心里会不会泛起一丝丝的波澜呢！

回望汇源果汁的崛起与跌落，不禁让人唏嘘感叹！他的成功，离不开改革之初的各种时代利好因素，种种政策红利，低廉的原材料和新兴的消费市场，加上掌舵人朱新礼出色的开拓能力，可谓是乘着时代的东风一飞冲天。

可是谁能料到，时代变化太快，风向说变就变，对一个内部问题诸多的企业来说，来自外部的一根稻草都可以将它压倒。何况有时候那还不是一根稻草，而是一指令文呢！

但是话说回来，就算当年汇源真的卖身成功可口可乐，就真的能解决他这些问题吗？让他安然无恙的活到今天，恐怕不见得呀！

中国商业史之汇源果侃侃就给各位老铁说道这里了。下一回侃侃给各位老铁讲讲这家火锅行业曾经的带头大哥-小肥羊。

未完待续......

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