碳关税渐近，企业出海要规避哪些“雷区”｜寻找数字化标杆

深圳市傲雷电商科技股份有限公司是一家做移动照明设备研发、生产和销售的公司，露营灯、自行车灯等高端产品畅销海外，一个手电筒在亚马逊上能卖到50—200美元。

和很多出海企业一样，傲雷也踩过很多“坑”。美国有45个州要交销售税，另5个州免收；每个城市都有不同的税率，加起来有2万多种。公司此前通过美国公司的软件工程师与自家工程师对接，但两边语言交流不互通。“搞个活动有三天时间不能支付，损失了50万美元。”傲雷 CFO 王支建说，此后傲雷联手跨国软件企业SAP（思爱普）解决该问题。

SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士

当越来越多的中国企业扬帆出海，如何避免踩坑。就在近日，SAP在深圳发布“出海金钥匙计划”，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士在接受南方⁺记者专访时说，“海面”风高浪急、暗流涌动，出海的企业也要面临风暴随时袭来。他指出，中国企业要具备“打基础、走出去、扎下根、融进去”四大能力，制定适合自己的出海路径，搭建合规可控的全球数字化运营底座。

一问：出海面临哪些风险

南方⁺：就您的观察来看，中国企业出海主要有哪些类型？

黄陈宏：企业出海，是构建“双循环”新发展格局中的重要一环。统计数据显示，2021年我国对外直接投资量持续增长，连续五年排名全球前三。

我们看到，中国企业出海有4种模式：出口贸易型，通过海外贸易伙伴，或者通过跨境电商海外销售产品和服务；海外营销型，海外有本地化市场和销售团队、专属的产品和营销策略；海外运营型，海外有完善的实体运营，包括例如研发、生产、采购和物流配送；全球化运营型，全球整合运营和管控，融入全球产业链生态和协同体系。

与此同时，企业出海也有一些显著痛点：各个国家和地区政策监管和法律法规复杂多样，合规性要求高，还有当地政策突变和市场不确定性导致的政策风险；不同文化习俗和观念带来认知差异，导致人与人之间的沟通不畅，管理难度大；管理方面，以企业通过收购出海为例，被收购的海外企业与总部管理体系不贯通，缺乏统一的管理平台，数据难以匹配，集团缺乏有力和及时的管控，最终导致企业全球化运营不畅。

南方⁺：如何帮助中小企业更低成本出海？

黄陈宏：出海企业要根据自身行业和发展阶段特点，在制定出海路径的同时，搭建合规可控的全球数字化运营底座。我认为有两件事要做，首先是管理上云：不仅是系统上云，而是真正实现全球业务在云上的管理和创新。

其次是“以链织网”：在保证全球范围内合规的前提下，充分融入全球商业网络之中，稳健全球布局。构建全球一体化运营及产业链协同体系，要分三步走：企业内部的供应链协同，用数字化运营，提升企业内部效率；产业链上下游协同，贯通内外部价值链，推动企业创新；产业链生态协同，汇聚全球资源。

我们一直倡导一个观点，企业要轻资产运行，特别是对中小企业，把重点放在发展业务上，而不要在系统上花太多精力，“上云”是最便捷的方案，数字化不是花钱建一套系统，而是让企业有更强竞争力，降本增效并在全球供应链里面找准位置。

二问：如何应对数据合规

南方⁺：在出海过程中，您认为有哪些基础工作要做？

黄陈宏：企业想出海，我的建议是合规基础要先行，走出去把品牌提升，扎下根把海外运营做好，然后融进全球供应链。

比如说，一些拉美国家汇率经常波动，法规变化也较大，再加上各国对数据管理有要求，我们会把这些要求都集成到系统中，每年要做几千个升级，确保实时更新，现在，通过云上运营可以随时升级，实时考虑到各种各样的变化与要求。

南方⁺：企业出海在合规方面可能会遭遇哪些挑战？

黄陈宏：对中国企业来说，出海的问题可能是水土不服、对当地的税务政策、财务政策、贸易政策、数据合规政策了解不足，都可能是挑战。

在欧洲，企业就要面临欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）的合规要求；再比如，工会在国外是很重要的一支力量，如果要收购一家公司，和工会关系搞不好，就很难做下去；收购过程中，最难的是系统不通，往往IT系统要很多年才能整合起来，特别是数据的核心运营体系。

三问：如何翻越碳关税壁垒

南方⁺：现在各国对绿色循环发展比较关注，企业这块会遇到怎样的挑战？

黄陈宏：今年10月，欧盟就要开始征碳关税，一开始从几个行业试水，预计两三年后就会有较大影响。碳关税最大的问题不是你报多少碳，而是要令人感到可信。比如说进口一个杯子，要你把上下游产业链的碳也准确计算出来。那么，这可以通过SAP的碳捕集、碳能耗管理，帮助企业计算出上下游的碳排放，最终让监管机构相信数据的真实性。

南方⁺：你们从哪些方面帮助出海企业绿色发展？

黄陈宏：ESG（环境、社会和公司治理）在国外非常受到重视，特别是对上市公司而言，更要有ESG披露。但如何精准、快速获得数据？我们在核心业务流程中就有将ESG融入进来，在系统里就可以算出来。

一些中国企业在国外有工厂，我们帮助它们做碳排放管理。此外，还可以帮助企业做碳标签管理、以及循环经济。在国外有一个客户，它有28家工厂，每天都要排几万吨的二氧化碳，但通过系统进行碳排放管理，小到几公斤的碳排放都可以计算出来。

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【记者】郜小平

【统筹】程鹏 郜小平 黄琼宇 朱慧 马华

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【智力支持】国家工信安全中心-广州大学数字经济创新发展研究院、广州大学管理学院

【出品】南方产业智库

【作者】 郜小平

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