狂卖1460亿，LV又涨价20%！世界首富：“中国人手里有钱”

最近，一条“LV预计涨价20%，引得人群挤爆线下店”的消息，将奢侈品再次推上了风口浪尖。很多网友斥责他们“吃相难看”、“完全是收割国人智商税"......

LV门店前大排长队

但事实是，他们可能根本没想带普通人玩？业内人士表示，包括LV在内的很多奢侈品，每年春季都会上调8%-20%的价格。他们的目的可能不是多赚一点，而是将那些年入300万以下的用户踢出自己的客户群。

01 以涨促销？奢侈品赶走中产顾客

这个分析并非空穴来风。去年4月，LVMH大中华高管电话会议纪要流出，引发全网热议。这家坐拥LV、Dior、Tiffany、纪梵希、娇兰等一系列大牌的奢侈品巨头，私下把客户分成了三个等级：

第一类是超高净值人群：他们个人年收入在1000万以上，或家庭年收入3000万以上；

第二类是高净值人群：他们相比第一类群体收入稍低，个人年收入在300万至1000万之间，或家庭年收入在1000万到3000万之间；

第三类是无收入人群：这些人年收入低于300万，指的是除以上两类人群外剩下的所有人， 包括普通白领、老师、学生等等。

换句话说，在LV眼里，年收入低于300万，就是无收入人群，不属于品牌的目标用户！消息一出，惹起嘲声一片，一直追捧奢牌的部分中产阶级被狠狠背刺了一把。网友们愤怒地要个说法，品牌方却傲慢地不予回应。

有业内人士分析，这或许是一场精心策划的营销，目的是抬高品牌身价，精准讨好高净值、超高净值客户，用提价来抛弃中产，换取富豪群体的更多青睐。

据不完全统计，从2020年至今，LV已经涨价近10次，每年2月的价格上调已算常规操作，每一次都能造成一波小有余财的中产的恐慌。

不独LV，2022年年底，奢侈品牌有过一次颇为壮观的集体涨价，从包袋到首饰手表，从香奈儿、爱马仕到蒂芙尼、宝格丽、卡地亚，幅度都在10%以上。

而这似乎让品牌挣得更多了。LVMH集团的财报显示，2022年，LV品牌年收入首次突破200亿欧元（约合1460亿人民币），创下历史新高，其掌门人贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）成为彭博亿万富翁榜单的全球首富。

02 越贵越好卖？贵价策略的蔓延

不止奢侈品，这两年贵价被各大商家玩转。从苹果手机到奈雪的茶，再到各种“小棕瓶”、“小蓝瓶”，还有营销翻车前的钟薛糕，甚至生物科技领域。2021年，一款日本年轻科技“赛乐瑞”，靠着2万6的天价，仅半年时间便在在富豪圈子里流行开。

介绍页显示，这款补剂背靠哈佛科技，主打细胞激活，原理是通过提升细胞功能来实现深度抗老。2020年，其在京东推行的基础款价格为6000一瓶，但2022年7月，便推出进阶版赛乐瑞MAX，价格高达2万6。每瓶仅60枚胶囊，换算下来一枚就要433元，连吃一年的话，要吃掉大约31万，相当于很多城市一套房。

然而，价格翻涨400%背后，“赛乐瑞”出货量却逆势上升了200%。据商智数据统计，上线以来，这款补剂成了京东营养保健榜前排的常客，去年双十二期间甚至创下了一夜千万的业绩。它的爆火似乎也出乎品牌方的预料，其首页曾一度显示着“库存紧张，加紧调货”的标识。

相关负责人称：“有的一买几十瓶，一部分自用，一部分送人。有钱人第一次吃着睡得好，下次就会买来做人情社交用。”

无疑，贵价策略在起效，价格上涨带来了品牌调性的提升，区分顾客群体后，富豪所需要的身份标识就被满足。

03 贵价策略下，中产何去何从？

有业内人士分析称：“近些年，奢侈品牌的去中产化是不争的事实。”

奢侈品们各出招数，试图通过区隔客户群体塑造更高端的品牌形象。香奈儿线下门店将大众顾客放置在一楼，而在三楼独设一个小屋专门接待贵宾；Alexander McQueen为自己的高端消费者举办了一场单独的时装秀；Gucci则将重点维护对象带去了明星大咖云集的Coachella音乐节。

香奈儿接待高端客户的屋子

另一方面，不只是对高端客户的优待，高奢们不断的涨价也让中产的处境变得微妙。一再提高的价格让原本攒攒钱就能买的包包名牌更加遥远。

是打肿脸充胖子？还是索性双向拒绝，把奢侈品彻底从家中赶出去？

这是个难题，或许，中产们需要一些时间去思考——到底奢侈品是生活的一部分，还是生活是奢侈品的一部分？