上一篇分享了：通过互动做热度数据、通过互动做有温度的交流沟通、通过互动测Shi用户的JIng准度、通过互动测款 的正确话术案例和错误话术案例

五：通过互动去带节奏

比如公屏有人说你啰嗦，公屏有人催你上车，公屏有人说你质量不好，公屏有人说你家衣服丑，公屏有人说你家衣服起球（这些是很不好的节奏。如果你让这些节奏长时间的停留在公屏上，会影响你的停留，影响你的转化，影响你自己的心态，也会影响用户的体验感）

所以我们应该用互动刷一波屏，把这些恶言恶语给刷走。也就是你应该来带一个节奏。

话术举例

比如有人说你啰嗦，现在直播间 35 个人在线，有人说我啰嗦是吗？我的话有这么多吗？其实我线下也是一个挺啰嗦的人，我的朋友都经常说我这个人说话有点多，有点啰嗦，既然大家啰嗦，也不耽误大家的时间了，准备好上车的打上车两个字来告诉我。如果大家都准备好上车，我们直接提前来上车，也不讲那么久了。准备好上车的打上车来告诉我。后台够 5 个，上车告诉我一声，我们来上。

分析：那 你指令一出去，其实上车会刷得挺猛的，虽然你只要了 5 个指令，但是所有人都会觉得其他人不刷我就刷一个，所以一般刷出来会不止 5 个。

包括有人说你家的质量有问题，当你看到了评论的时候，你要拉新也好、送一个东西也好、发一个福袋也好，反正就是不让这些恶评长时间的停留在你的公屏上，即使你拉黑了他还停留在你公屏上。所以聪明的主播是看到一个互动之后，一定要把这个节奏带起来。

话术案例：

比如有人说你家的质量问题，我看到左上角新进来了一批宝宝。直播间有没有新进来的姐妹？新进来的公屏打一个1，告诉我你是新来的。后台把 50 件衣服拿出来，安排一波随便送的名额。小飞一进来就打了一个 1 是吧？小飞，你是新粉吧，后台以我的名义给小飞安排一件包到家的直播间。其他人不是我只给小飞，不给你们。我看不到你们的名字。你们想要抓紧时间打一字来给我。这就是带节奏。

六：通过互动来刺激停留

那什么它可以刺激停留？上车的互动可以刺激停留。提前上车的打一个提前也可以刺激停留，送这个互动也可以刺激停留。比如拍一发5， 5 也可以刺激停留，它可以是福袋的内容。再比如拍 1 号送 30 号也可以刺激停留，刺激点击。

七：互动为了加灯牌做成交做铺垫

一般你可以通过互动去判定你的灯牌和成交能不能做得好。直接要灯牌要成交是很难的。

如果互动的人很多，打上车的人很多，就能上车做成交了。如果想要的扣要，扣要的人多了， 代表大家对产品感兴趣，你就能去加灯牌了。所以当你看到屏幕空空的时候，左上角没点关注，没加灯牌。姐妹们，关注灯牌一定要点起来，刷起来。你会发现这样说出去一点效果都没有。

所以你每次你想要总的控场去加灯牌的时候，你Yi定要先做一个互动。

话术案例：

比如真心喜欢我这款产品的，来把尺码选一下， s 码、 m 码、 l 码三个尺码，把你的尺码选在公屏上，这个时候公屏有人刷尺码了，你怎么办？要说我看到你们还没有加的牌诶，你们这么好看的一件衣服，而且是给你们几乎送一样的价格，你们不Jia我的会员有点不好了吧。你们是不是不会加，也不知道如何成为我们家的 VIP 会员，我教你们如何做。左上角点一下是关注，点两下是灯牌。穿上我家的黄衣服，换一件我给你们的新衣服。

一定要成为我们家的 VIP 会员，我们家对我们的 VIP 会员都非常好的。你看 这么好看的一件新衣服，就给你安排到家回家试穿了，多好呀。如果你们手里头没有D币，左上角已经给你们发了一个大额的而不是小额的D币福袋，你们去领一下，领完回来加一下。好吧。这个时候如果加灯牌的效果好，我就过掉了，就可以去塑品了，可以去讲下一个节奏了。

如果这个时候灯牌加的还不是很好。说明用户觉得没有加灯牌的必要。所以如果这个时候灯牌还加得不好，就来一个倒计时。倒计时下库存，可以激发用户的紧迫感去下单。倒计时做互动可以让用户互动更好。倒计时加灯牌也可以让用户的灯牌效果更好。因为有紧迫感，用户觉得有家的必要。所以这个时候来一段倒计时。

倒计时话术案例：

所有姐妹们，倒计时 5 秒钟，统计加灯牌的。 5 秒钟之内来帮我加灯牌的。这件衣服属于你，美丽带回家，气质带回家。 4 秒钟之内加灯牌的，换一套新的四件套。 3 秒钟加灯牌的来给你们安排，一定要穿上我们家的黄衣服。听好 3 秒钟之后加灯牌的迟来的灯牌我不要了。你们的灯牌叫做无效灯牌、情怀灯牌，你加了我也不要了。但是 3 秒钟之内帮我加灯牌的，给你们安排属于我的Li物好不好， 321 。

分析：你倒计时的时候，你会发现你的停留也会往上涨。因为国人喜爱热闹，所以他会期待倒计时。 54321，1 之后会发生什么事情，所以一般人会停下来稍微等一等。

总结：一般做一波互动之后再来去加灯牌，好刷一波很好的互动，然后我看到你们还没加灯牌，在用上述方式加灯牌。