引言：

参照白酒产业发展周期规律，酱酒的产业和市场可划分为三个阶段：为品类扩张期、品牌竞争期和头部品牌竞争期。目前（2022年到2027年），酱酒行业主要处于中场阶段，即品牌竞争阶段，该阶段的主要表现为品牌企业收割非品牌企业、大型企业收割中小企业市场份额，酱酒企业数量快速减少,品牌阵营逐渐明朗。

面对“马太效应”明显、优胜劣汰加剧的行业大趋势，上海贵酒·君道贵酿于3月11日在三亚召开「与君同道 锦绣山河」2023年度尊享盛典，传达了与君同道共赴“锦绣”前程的决心。来自全国的君道贵酿合作伙伴、行业领袖、知名媒体济济一堂，从行业趋势、战略定位、品牌传播等方面共话酱酒行业新时代下的新趋势、新机遇，为在场观众以及酱酒行业奉上了一场干货满满的高规格盛宴。

海天盛景，锦绣山河；与君同道，共谱华彩——君道贵酿揭幕新年发展战略

盛典伊始，君道贵酿向全国合作伙伴报告了2023年发展战略与工作重心：坚持推行“一个锁定，两大提升，三步深化”的市场战略。“一个锁定”战略指的是通过锚定中高端市场，锁定酱酒消费核心价格带，持续做强核心大单品的同时进行差异化的产品布局，以实现大单品领航、多产品矩阵协同发展。

此前，君道贵酿就通过布局君道贵酿·山河酒、君道贵酿·典藏酒、君道贵酿六德礼酒、君道贵酿·韶华酒等为主的产品矩阵，完成对各价格带全面覆盖，完美顺应了行业发展的第一阶段。在完成品类扩张的基础上，君道贵酿又提前布局中高端市场，尤其是核心大单品的打造。

市场显示，酱香酒增速在主要香型中最高，其中中高端酱酒市场份额占近四成，高端化趋势明显。据《天猫慧辰2022酱香酒趋势报告》显示，7%的高端酱酒用户贡献了39%的销售额，而中高端产品购买人群的增长是驱动品类和整体市场增长的主要因素。

本次盛典现场，除了君道贵酿·山河酒、君道贵酿·典藏酒、君道贵酿·韶华酒等耳熟能详的热门单品和代表岩石股份（600696.SH）的君道贵酿·岩石酒外，君道贵酿还推出了君道贵酿·天下酒和君道贵酿·山河酒（999ml）两款重磅新品，进一步稳固其在中高端酒市场的品牌价值和市场基础。

君道贵酿·天下酒

君道贵酿·山河酒（999ml）

未来酱酒产业的另一大趋势是全国化和全渠道化。《2021-2022年酱酒产业报告》显示，未来五年全国50%以上的省级市场酱酒份额将超过50%，完成真正的全国化；同时酱酒主力销售覆盖渠道将从团购渠道转向全渠道。

对此，君道贵酿特别制定了“两大提升”“三步深化”两大战略，一方面通过持续提升经销商服务质量和渠道运营能力，切实做好动销协助支持；一方面通过聚焦资源突破，深耕重点城市从而形成样本市场，以点带面、从线到片,逐步形成全国化产品布局。

作为全新的市场和渠道建设战略，“双百工程”在本次盛典中被重点提及。据悉，“双百工程”将贯穿2023年全年，旨在助力渠道拓展及消费培育，提升现有经销商服务工作。通过深化“双百工程”的有效落地，以动销为目的，从品鉴着手，持续打造财富论坛、私董会、君品会等多位一体的品牌及市场活动架构，实现与消费者的深度触达和互动，最终推动君道贵酿的品牌势能的迅速实现落地转化。

今年以来，上海贵酒·君道贵酿已经连续在山东、河南两大酱酒核心市场，举办了以“与君同道 共富前程”为主题的活动，这意味着君道贵酿“厂商共建 聚势共赢”的战略布局全面展开。

“一个锁定，两大提升，三步深化”的市场战略体现的是君道贵酿在品牌塑造、消费培养等方面的独到理解和宏观把控。会上，君道贵酿强调：将紧跟时代脉络与酱酒发展趋势，持续洞察酱酒市场，在品牌塑造、消费培养和渠道建设等方面以稳健、高效、精准的模式及长期主义的发展战略穿越酱酒新周期，决胜酱酒新消费。

对此，中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，君道贵酿的快速发展与其以品质制胜和坚持长期主义战略密不可分。依托上市公司强大的背景资源、成熟的品牌和市场运作能力以及全国化的战略布局，君道贵酿将迎来爆发增长。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧

品质认证、文化赋能、消费培育——铸就君道贵酿品牌价值

从消费者角度来看，白酒是品牌驱动的市场，品牌因素是消费者购买的第一考虑因素，直接影响着其消费选择。一直以来，上海贵酒·君道贵酿就将品牌建设作为重点，通过品质认证、文化赋能、消费培育等多方面向渠道和消费者传递品牌形象和价值。

在品质认证上，君道贵酿自2019年进入酱酒赛道以来，就凭借出色的酒体口感和口碑，横扫国内外各大权威奖项榜单。其中君道贵酿·山河酒凭借卓越的品质和市场表现，陆续获得包括布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖、ISGC烈酒榜单金奖、第二届红缨奖消费价值典范产品、第三届酒业青云奖年度高端产品等在内的无数国内外大奖，为君道贵酿在中高端酒市场锻造了品牌价值和市场基础。

在文化赋能上，君道贵酿以「东方人文高端酱酒」的品牌定位不断传递其品牌价值，围绕君子之道讲好“与君同道”作为品牌建设的重心。2022年，君道贵酿成为《中国好声音》首席合作伙伴。同年，君道贵酿携手上海文广纪实人文共同推出创新人文访谈栏目《听君道》，。邀请头部意见领袖一同“听君一席话，与君品君道”， 打造“与君同道”的文化IP，加强受众品牌认知。同时，君道贵酿更是多次与《品牌责任》再次携手，通过全国布局的线上线下广告投放，将“东方好酱酒 君道贵酿”的品牌新形象进行广泛传播，持续霸屏各个城市地标、核心商圈、写字楼群以及交通要塞的户外大屏与网络媒体。

CCTV《品牌责任》出品人吴纲会上表示，这两年见证了君道贵酿跨越式增长，未来CCTV《品牌责任》将继续携手君道贵酿，在更高维度持续释放更大的品牌价值，绽放「东方好酱酒 君道贵酿」的品牌魅力。

CCTV《品牌责任》总出品人吴纲

在消费培育上，君道贵酿线下从品鉴着手，持续打造财富论坛、私董会、君品会等多位一体的品牌及市场活动架构，实现与消费者的深度触达和互动，进阶营造消费氛围；线上通过与抖音、微信朋友圈等平台的深度合作，以高声量传播了“东方人文 高端酱酒”的品牌文化与魅力。2022年年底，君道贵酿签约著名演员陈建斌为品牌代言人，其代言广告和人文艺术大片相继登陆央视各大频道，诠释出东方文化的“意、境、气、韵”，引发了行业端、消费端、娱乐端的空前关注。

会上，路铁传媒副总裁尹世清高度赞扬了君道贵酿“以流量定位消费人群”的营销方式，持续输出高端酱酒品牌形象。借由路铁传媒遍布全国的机场、高铁、高速公路等媒体资源网络，君道贵酿品牌声量必将再创新高，成为家喻户晓的国民酱酒品牌。

好的品牌有助于吸引消费者的青睐，精准的消费者培育反过来也有助于酒企的品牌建设。两者互为依托，相辅相成，共同推动君道贵酿的品牌势能迅速实现落地转化，确保品牌与市场发展行稳致远。

结束语：

好酒余味悠长，好音绕梁三日。2022年《中国好声音》冠军梁玉莹再度唱响「东方好酱酒」，以“好声音”和动人旋律点亮热情，将晚宴现场氛围引爆到高潮，也让到场嘉宾沉浸式体验到“好声音”与“好酱酒”碰撞融合的化学反应及二者以品质制胜的共同魅力。

“产业为师，徐徐前进”。信达证券食品饮料首席分析师马铮会上表示，2023年作为经济复苏、重拾消费信心的市场重启之年，对于包括白酒行业在内的各行各业都具有重大意义。虽然白酒产品属性会带来周期性波动，但整个行业依旧具备长期向上的持续性。

「与君同道 锦绣山河」。在新消费趋势下，君道贵酿将不断加码市场投入，加紧脚步攻占全国市场，乘胜追击谋求高质量发展。本次君道贵酿年度尊享盛典的盛大举办，是上海贵酒·君道贵酿向正在复苏的酱酒市场发出的强劲信号，再次彰显了酱酒新势力的实力与气度。

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