随着2022年的结束,平安保险也公布了2022年的经营状况,我摘选了平安保险报表中的平安人寿险,平安财产险,平安健康险,平安养老险的一些数据来给大家说一说,其他的详情大家可以自己去看报表。
话不多说,直接上图
2022年,平安健康险业务新业务价值288.2亿,比2021年378.97亿下降了24%,新业务价值对应的首年保费,也就是2022年卖的保险,1193.36亿,比2021年1362.9亿,下降了12.4%,保险卖的真的少了很多。
代理人人2022年12月31日底44.5万人,比21年的60万少了不少人,下降了25.8%,说优化了代理人,把很多不合格的考核掉了。
但是数据有个搞笑的,22年代理人月均卖保险收入5390元,比21年的4651元收入也没高哪里去。就好比学校里面把成绩差的都淘汰了,但是期末考试,平均成绩还没提高多少。
为什么呢?
因为代理人就是客户,这个人入职了平安代理人,会给自己家,身边的亲朋好友,七大姑八大姨都卖了保险,这样第一年的保费也上来了,新业务价值也上来了。
并不是说我招了一个本科毕业的,就会比找个卖菜的大妈能卖出去保险的,这个代理人关系网的模式没有改变,至少目前不会改变。
平安又开启了社区网格渠道,针对客户保障缺口推荐产品,简单点,就是卖保险。
虽然除了代理人之外的其他渠道新业务价值上升了,但是占比17.6%很少,目前还是指望代理人模式,人拉人,人海战术。
22年退保率对应21年的数据有所改善,神奇的事又出现了,平安福都停售了,一年原保费收入127.14亿,居然退保金达到了17.59亿,退保金退的是现金价值,平安福这个下次说,想想数据都吓人。
除了银保渠道新卖的保险增加,其他渠道都下降了,说明很多人去银行存钱,结果买成了保险,这点要注意了。
续期的保费,电网销渠道续期不行,主要是客户买的年金被忽悠,第二年发展根本没收益,就不交了,这点有很多文章写了,可以去看看具体情况。
发达地区保费交的多,经济发达,可以看得出来,保险意识也好点。
赔款同比下降,佣金也同比降低,主要是由于产品结构变化,很简单,就是都知道,现在所有保险公司都在主推年金理财保险,不卖保障的了,所以赔的少了。
年金险的佣金没有健康险的高,所以佣金相对少了,年金好忽悠,客户不懂,花里胡哨的给客户绕晕。
平安财产险22年收了2776.2亿保费,理赔了1939.76亿。去掉开支,赔了8.88亿,成本率100.3%,这点很多人想不到吧。
不过把收的保费拿去投资,投资3581.45亿,投资收益100.14亿,投资收益率2.8%,所以总体还是赚钱的。
毕竟瘦死的骆驼比马大,家底在那呢。
页面更新:2024-06-05
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