提炼话题 引爆市场-三环出版社首秀成功的启示

2023年03月12日 作者：朱胜龙

【百道编按】图书订货会既是出版社产品推广的平台，更是其宣示出版理念、展示自身形象的空间。在刚刚结束的北京订货会期间，新生的三环出版社首次登场，向全国业界展示自己的首堂“公开课”，以其高远的立意和别致的形式引起同行瞩目。知名出版评论人朱胜龙有感于三环出版社首秀的独到创意及产生的反响，撰文剖析其成功之道，相信对同行会有所启发。

经销商合作恳谈会现场

成功的出版社，在贡献有形的高质量、多介质、多形态内容产品的同时，还不断贡献无形的、带有启示性的观念产品，在“双贡献”的服务模式中体现出版人的创新思路和不懈追求，其中在生产内容产品、组织活动的过程中不断“制造”出的热门话题，就是重要的观念产品。热门话题在吸引媒体的同时，还能有效地聚焦业界注意力，在热议中产生共鸣，导引公域流量，借助媒体传播产生的影响，在话题的张扬中宣示出版社的出版主张与理念，体现出版社的特色和亮点，构建与与同行共进共荣的出版生态。在刚刚结束的北京图书订货会期间，成立不到两年的三环出版社组织的经销商合作恳谈会和新春发布会，突破就经销谈经销、就产品谈产品的惯例，从业务层面引申、提升为话题层面，在展示内容产品的同时，以全新的主题，给业界同仁耳目一新之感，体现了三环出版人“双贡献”的发展思路。

三环出版社经销商合作恳谈会的主题：“与经销商共同成长”，既体现了出版社与经销商共存共荣、共同发展的新型关系，也凸显了出版社以经销商的发展为己任，以提供适销对路、引爆市场的产品为主打的理念和思路。会议内容也改变了以介绍产品为主的惯例，出版社在介绍产品的同时，邀请经销商代表作专题发言，对当前图书市场的发展趋势做了分析和预测，探索在产品定制、渠道建设、全域营销等方面深度融合，共创社店合作新模式，提升了社店合作的起点。这个主题不但颇有胆识而且大气，表明了三环社诚恳期待经销商献计献策、为出版社渠道策略把脉的诚意，表明了三环社基于共同的行业价值观以及彼此共同成长的衷愿，整合渠道，与经销商共同成长的文化自信，使经销商聚会成为三环赢得认同，形成渠道高地的良好开端。

新春发布会现场

以“为行业创造价值”为主题的新春发布会，更是以其别致多样的形式、丰富的内容，体现了三环出版人立足当下，展望少儿出版远大前程的眼光和格局，反映了三环人积累传播文化、传承文明的文化自觉和责任担当。发布会亮点纷呈：邀请知名儿童文学作家、评论家与渠道商代表演讲，主题涉及红色资源开发、国际绘本合作、生态文学、阅读推广、儿童文学的诗意品格等多个热门话题；通过深情朗诵已故著名儿童文学作家董宏猷先生创作的诗歌，表达对作者的缅怀与致敬，体现了出版人的人文关怀和人性温暖；宣布周洲等三人为三环社聘请的首批荐书官，请社会名人加盟全民阅读推广队伍，体现了三环社为全民阅读推广助力的创新举措。

春意上枝头，满眼繁花新。三环出版社把新时代的召唤、行业的高质量发展和出版社的追求特色结合在一起，把经销商合作恳谈会和新春发布会开成了奋进新时代，踏上新征程的鼓劲会。

本文作者在第35届北京图书订货会留影

阔别三年的北京图书订货会既是一次出版社开展商业营销、业务洽谈的盛会和出版与阅读的盛宴，更是一次出版社集中展示自身价值与追求、寻求行业、读者与社会认同的舞台。每一个有抱负的出版社，都不会错过这样的良机。令人感佩的是，刚刚成立不久的三环出版社，在这方面做了充分的准备，表现出成熟的运作能力。全新的主题，赋予了这两个会议以丰富的内涵，显示了三环出版人志存高远的职业追求，同时为媒体及业界提供了引发思考的话题。三环出版社的活动创意，因其话题提炼与价值输出，令业界瞩目，收获满满。《中国新闻出版广电报〉等媒体在相关报道中，都把展示新姿的三环出版社，与二十一世纪出版社集团、安徽少年儿童出版社、接力出版社、江苏凤凰少年儿童出版社等一众少儿出版大社名社相提并论，给予了高度评价。这对于新生的三环社来说，无疑是一种催人奋进的认可和强劲的鼓舞激励。

三环出版社首秀的成功案例同时也表明，出版社与媒体难舍难分，互为作用。出版社的发展，需要通过媒体的传播渠道，让更多的读者了解、认识；媒体的宣传报道，也需要出版社提供有传播价值的素材和话题，以此吸引注意力。有信息含量的热门话题，作为一种稀缺资源，成了媒体的最爱。热门话题并不是凭空想象的产物，而是来自出版社的实践和业绩，是出版社编辑出版业务、主题活动的总结和升华，是在出版社编辑出版业务与党和国家工作大局的对接，与积累文化、传承文明、实现文化强国宏伟目标的衔接中提炼而成的。提炼话题不是有意拔高，更不是刻意包装，而是突破发展思路的天花板，通过创意与新元素的加持，给话题“赋能”，让话题增值，以思维“破圈”带动活动出圈，把出版社的日常业务与党和国家的工作大局结合起来，与出版业高质量发展、实现文化强国的目标结合起来，从中挖掘出有社会意义的主题，赋予日常业务、活动以全新的内涵，在为媒体提供聚焦性的热门话题选项的同时，为出版社进入新的赛道增能加压。

关于作者：

朱胜龙，1987年以来，先后担任《新闻出版天地》杂志编辑部主任、省新闻出版局报刊管理处副处长、图书管理处处长、发行管理处处长、印刷管理处处长和产业发展处处长，同时以出版物质量管理、出版物营销、营销策划等为主要研究方向，在《光明日报》《中国新闻出版（广电）报》《中国出版传媒商报》《出版商务周报》《中国出版》《出版发行研究》《出版广角》《中国编辑》《编辑之友》等专业报刊发表了数百篇论文，文章多次被《新华文摘》、人大书报资料复印中心《出版月刊》全文转载。撰写的《现代图书编辑学概论》列入了“现代出版学丛书”。策划的《新时期出版人改革亲历丛书》第一辑（10册），在出版界产生了一定影响，被列为国家“十一五”重点图书出版规划，得到了国家出版基金的资助。被聘为韬奋基金会学术委员会委员。

来源：百道网